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1、原创“互联网营销推广技术、技巧”版权文档，禁止转载，谢谢！互联网技术客二十六：详解病毒式营销推广的整体运营过程网络营销推广技术、技巧深度解密（二十六）指南：1. 本文档适合零基础和互联网营销推广工作者，主要讲解病毒式营销的一些问题。2. 原创版权文档，任何抄袭或者全部、部分模仿都是侵权行为。3. 敬畏法律，尊重原创版权，请勿进行任何形式的转载、售卖。4. 本文档字数约为4500字。5. 本文档语言和内容都是根据经验“直白性”呈现，简单易懂。6. 原创作者为“互联网技术客”。“病毒式营销”这节是来自我之前原创并获得版权的解密：网络营销推广实战和流量变现公式里的章节，这里我做了简单的修改后展现给大
2、家。病毒式营销原理病毒式营销百度百科的解释是：“病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为
3、是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。”简单的来说病毒式营销就是通过一定的方式将营销产品在互联网上进行人 与人之间自发的快速传播。病毒式营销步骤病毒式营销虽然说在营销的过程中并不能完全掌握和控制整个结果，但是根据实战经验来看病毒式营销是有一套完整的操作步骤的，整个步骤分为八点：第一点：制作病毒源病毒源的制作是建立在营销产品本身的特性上进行发散思维，从而制作出非常有吸引力的病毒源，（注意“非常“这两个字的重要性）。病毒源的成本已然决定了整个病毒式营销的成败，所以我们必须要想好这一点。病毒式营销病毒源制作需要遵循以下二点：1. 在 “新/奇/
4、特/喜/怒/哀/乐/好奇/厉害/知识传授/解密探索/鲜明对比/美女驾到”中选取一个或多个结合的方式。2.病毒源要有适合二次传播的机制，意思就是不光病毒源本身制作要有吸引力适合人去传播，为了双保险作用还要在制作的时候考虑到二次传播的机制（比如传播即可领钱或免费赠送什么，我们比较注重“双向奖励”机制，意思就是传播者和传播影响者都可以受到奖励）第二点：病毒源调研一个病毒源制作好后，切记不可自以为是。你需要将病毒源给大量的朋友（比如 100 个）观看，并作调研报告。报告内容根据你自己的需求去写，或者直接就调研两个问题：1. 你看了这个病毒源后的当时心理状态是什么？毫无感觉？/激动？/迫不及待？2.你会
5、把这个病毒源自发传播给你的朋友吗？会？/不会？/非常愿意？/如果有多数人都觉得你这个病毒源不错的话，说明你的病毒源制作成功了；相反如果绝大多数人觉得不行，你就需要静下心来重新修改或者再次设想其他病毒源。第三点：流量入口打造流量入口打造和上一节“非精准式病毒式营销” 的第四点：做好流量入口是一样的：因为届时会有大量的流量涌入进来，所以为了你的流量入口的稳定性不建议选择自己开发的流量入口（比如官方网站、官网 APP、官网小程序等），建议选择第三方大平台作为流量入口，比如微信公众号、新浪微博等等。选择好流量入口就需要包装你的流量入口，这样为了吸引进来的粉丝能产生一定的信任度。（本文作者“互联网技术客
6、”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）备注说明：如果是大企业为了数据的安全性，是可以将流量引入到自己开发的 APP、小程序，当然首先你的技术团队能保证整个平台的稳定，否则还是建议选择第三方大平台作为流量入口。第四点：合作邀约既然我们做了病毒式营销，所以我们肯定希望整体效果应该是好的，不允许也承受不了最后效果不好的病毒式营销，所以我们要考虑到这一点，尽量避开这一点。所以，我们需要与一些朋友、网友进行合作，合作遵循“1+10+100”的模式。“1”代表的是一个网络大咖，自带大量真实粉丝；“10”代表有粉丝数量多的 10 个群主之类的人群。“100”代表 100 个普
7、通网友。合作邀约的招募请遵循以下的五个规则：1. 1 个网络大咖必须是和你的营销产品相关类型的大咖人物。2. 10 个群主管理的群必须自带大量的人，而且必须是活跃的群。3. 100 个普通人群应该选择和你营销产品年龄段相关的人群，因为这些人群的圈子也是这样的人群。4. “1+10+100”的模式可以放大，如果你的病毒式营销不只是局限于一个城市，而是全国的话，我建议多开几个“1+10+100”的模式同时进行操作。5. 通过各种自己能接受的条件和这些合作的网友进行交流，只有你给与了他们想要的，他们才能给你进行宣传。这里最重要的一点就是，你需要和所有合作网友交流好，在哪一天（指的是病毒式营销正式进入
8、市场的时候）该做什么事情，如何去做等各种细节的问题。第五点：传播渠道选择病毒式营销讲究的快速的效果，所以对任何营销渠道的选择并没有特殊的要求，只要能运用到都可以。但是我这里需要讲解的是有效果也能传播迅速的几个渠道：1.社交媒体相关：比如新浪微博2聊天软件相关：比如微信、QQ第六点：时间进度安排整个病毒式营销从病毒源制作好和朋友、网友邀约参与后将正式面向市场了。从进入市场到整个病毒式营销结束的时间一般是没有什么特别要求的，但是综合考虑到实际效果和市场接受度一般定为 720 天。我更偏向于 20 天的时间，时间长了弄得人疲倦了，短了实际效果也很难凸显出来。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：32
9、78310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）20天病毒式营销整体进度安排：第一天第三天：朋友网友同时发力，初步验证市场的传播效果。期间可以配合一些自由性的传播。第四天第七天：分析统计第一阶段的实际效果，是否需要调整方向或其他市场反馈的问题。期间我们将主要精力用在社交媒体和聊天软件相关的传播上。 第八天第十二天：这个阶段算是病毒式营销的中期阶段，此阶段中我们主要的工作就是集中精力全面进行传播，能用到的传播渠道都要考虑运用。第十三天第十八天：为病毒式营销的后期阶段，这个阶段对流量的引导和流量进入后的维护有着至关重要的作用。第十九天第二十天：这个阶段主要的工作就是统计数据（包括：引流人数、病
10、毒式营销传播效果等各类需要进行统计的数据。病毒式营销案例（思路提供）病毒式营销确实是个比较复杂的营销方式，即使将每个环节都写的明明白白也不一定能让多数人去实战运用，原因在于大家还没有形成病毒式营销的思维。为了能让大家真正了解到病毒式营销的思维方式，我把我曾经看到类似的一个模式分享给大家。（这里不谈论这个模式最后是否真的有效，只是让大家能充分感受到病毒式营销的思维模式和普通营销的区别是真的不同）一家酸菜鱼饭店如何利用 20 天时间收入 200 万现金？做过餐饮的人都知道，酸菜鱼饭店不管怎么操作都不可能在 20 天内收到 200 万现金，这简直是天方夜谭的事，100 万也绝对是无法完成的金额。但是
11、现在我们的目标就是“20 天收到 200 万现金”或者这样说能收到 100 万现金也是可以的，那么如何进行进行病毒式营销呢？首先，酸菜鱼老板第一时间把原先普通酸菜鱼的价格为 48 元一份涨到 88 元一份（当然添加了一些其他的食材），并把门店进行了装修，并且将门店餐饮业务集中在酸菜鱼菜品上；同时在美团、饿了么等外卖平台上宣传载体上进行了店铺包装。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）那么我们来看一下这个病毒营销该如何操作：1. 饭店老板把酸菜鱼名称改为“一片入胃网红酸菜鱼”，并找人从拍摄到设计了一套完整的吸引人的图片。2. 饭店老板在线下
12、准备了 500 份免费券，就是无条件免费吃一盘 88 元的“一片入胃网红酸菜鱼”（条件是必须要带三个以上的朋友一起来门店享用）。线上也准备了 500 份免费券，就是必须要先加老板微信号，把活动推到自己的朋友圈就能免费在线下单。3. 饭店老板在美团、饿了么平台展示了无条件免费吃的活动，其次线下附近的洗衣店、美容店等各种距离饭店方圆 3-5 公里的门店相应的放置了此次宣传的单页。4. 这个过程中肯定会吸引一部分线下人前来消费，比如 500 份免费券发完之后有 100 人最终来门店消费（400 份免费券流失），100 人带来 300 人，就是 400 人，400 人赠送一盘酸菜鱼肯定不够吃，所以肯定
13、要点其他各种菜，这就会产生其他收入。也会在线上吸引保守估计 100 人（400 份免费券流失），这 100 人肯定会有一部分人会在线点其他的菜品。（一盘酸菜鱼的成本在 25 元，线上 100 份就花掉了 2500 元食材成本，线下 100 份也花掉了 2500 元食材成本）5. 饭店老板再利用微信宣传渠道快速扩大此次活动，并找人设计了微信病毒式营销的文案（文案就是上节写到的“文章营销”写法）进行自然传播；一方面对上面前来门店消费的 400 人宣传，吃完饭后，只要你们发朋友圈，我们将再免费赠送一份“一片入胃网红酸菜鱼”让你下次到店使用，同时你的朋友照样可以免费享受一份“一片入胃网红酸菜鱼”，这样
14、可想而知肯定会有大量的顾客很愿意转发朋友圈。另一方面在线上也是同样的办法。（门店客户一个人转发朋友圈可以影响至少 40 多人，那么 400 人就影响了 16000 人；线上客户至少也能影响 16000 人（暂不二者考虑重复人数）至此线下和线下的引流部分到这个阶段就结束了，通过这个方式必然可以引流大量客户群体。很多人会问，这样到处赠送会不会亏本呀？好了，我们来算一笔账：a :酸菜鱼成本 25 元/份，一共线下、线上 1000 张免费券发放出去后，共保守估计 200 份券被人实际来享用，那么食材总共成本为 5000 元。（这 800 人在门店或线上点其他菜品的消费肯定有很多，具体5000 元肯定有
15、，甚至都会让饭店老板有的赚，但是这不是我们考虑的主要问题）b:剩下的自然流失的 800 张免费券用在了那些线上和线下转发朋友圈的人身上，这样食材总共成本为 20000 元。（当然 30000 多人能不能赚回 20000 元，答案也是显而易见的，这也不是我们考虑的问题）。综上，我们很清楚如果没有人过来消费，免费的优惠券是没有得到损失的。有人领取了优惠券并来消费就必然要根据饭店老板定的规则而行，1000 张免费券要是被全部用掉的结果就是得到这些必然要得到的真实数据）接下来就是非常重要的一步了，也是关乎快速收入 200 万，最低 100 万现金的一步了。饭店老板在线下门店和线上店铺中同时展示“充值赠送活动”，活动内容如下：本店消费充值 500 元送 200 元现金券（充值 1000 元送 1000 元现金券），现金券 100 元一张，每次除去酒水能抵用消费额度的 10%；同时再赠送 2500 元大礼包（这个大礼包的含义就是你同附近的美容店、洗车店等等商家合作，帮他们引流的一种零成本合作方式）和三箱啤酒。再增送 700 元或 2000 元的现金给客户（但是有要求是客户必须至少要把领取的 200 元券和 1000 元券赠送给朋友，朋友充值成为会员才能用）这样的充值活动是真的很诱惑人，试想 30000 多人中会有多少人能充值？我们按照 10%的
