卖拐台词第1篇：赵本山卖拐台词 赵本山：听说他----不当厨师，改防忽悠热线了，竟敢扬言再不上当受骗了，残酷的现实已直逼我心理防线了，今年我要不卖他点啥，承诺三年的话题我就没法跟观众兑现了 徒弟1：师傅，进去吧！ 赵：别着急，先拨个骚扰打）通了你好！ 范伟：你好这里是借你借你一双慧眼防忽悠咨询热线，我是资深上当者老范，凭借多年的上当经验，对你是否被忽悠作出明确判断：有人卖拐，请按1；有人卖车，请按2；有人出脑筋急转弯，请按3；有人卖担架，直接拨110 赵：你好！ 范：你好！ 赵：请问您是范师傅吧？ 范：你是哪位？ 赵：我是……有一个问题想直接咨询您老一下 范：恩，你说 赵：我家有一头老母猪啊，黑地白花的啊，早晨一起来打开家门以每小时80脉的速度向前疯跑，“哐砀”撞树上，死了！ 范：撞死了？这头猪的视力是不是有问题呀？ 赵：俩眼睛都是1.5的 范：会不会有什么心理疾病啊? 赵：心理可健康呢! 范：那怎么会撞死呢？ 赵：那头猪脑筋不会急转弯呗！ 1 / 9 范：我说你这个人不按套路出牌啊！出脑筋急转弯你得按3哪！那既然这样的话，我也咨询你一个问题。
赵：你说 范：过年了，我们家什么年货也没买，就剩下一头猪和一头驴你说我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？ 赵：那你先杀……（和徒弟讲）给你们两个机会 徒弟1：先杀驴 赵：先杀驴 范：恭喜你，答对了猪也是这么想的 赵：小样！悲哀！真让我为你感到悲哀！眼看就要独闯江湖了，这怎么能让我放心的下呢？ 徒弟2：师傅，先杀猪好了 赵：那驴也是这么想的！我告诉你，就这个问题，你先杀谁都不好使我为什么没回答呢？就因为我考虑它是有问题的看见了吗？他已经从当年的一根筋，现在成长到两头堵了！ 徒弟1：师傅，他太厉害了，咱回去吧！ 赵：不能回去！卖拐，把他忽悠瘸了；卖车，把他忽悠蔫了；在十分钟内不把他摆平，我就没法跟你们俩再当教师爷了 徒弟齐说：师傅领进门，忽悠在个人！ 赵：好看我的眼色行事，进去！美了他了！ 徒弟：请问，范师傅在吗？ 范：哪位？请问你们咨询……（看着赵）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！……这是什么造型啊？挺别致呀！非常6+7呀？！这当年叱咤风云的大忽悠怎么落到这 2 / 9 幅田地啦？苍天呀，大地呀，是那位天使大姐给我出的这口气呀？猪撞树上了，你撞猪上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？ 赵：三年了，我都想死你了。
范：忽悠！ 赵：我是向你忏悔来了 范：接着忽悠！ 赵：有我徒弟作证 范：组团忽悠我来了不好使了，大忽悠只要我们这些善良的人对你提高警惕了你还会什么？不久会几个脑筋急转弯？地上一个猴，树上七个猴，这是两个猴，也可能八个猴， 赵：可能三个猴，还可能九个猴 范：怎么又变了呢？ 赵：怀孕一个猴 范：有意思吗？ 赵：没意思不是给你弄脑筋急转弯那个初级阶段了，我是向你陪礼道歉来了 三年了，在这个世界最对不起的人就是范厨师多么好的人我常跟你们说，你说我骗他干啥？多么忠厚老实，你说我，你打我两下，你下不去手你骂我两句，你张不开嘴这样，反正你原谅我也来了，不原谅我也来了，原谅不原谅我都带着诚意扑面而来 范：呀呀呀！还扑面你看，忽悠，嘿呀，接着忽悠 赵：把我搀起来呀 3 / 9 范：能站起来呀？呀呀呀走，走两步走两步，来，走咳，讹人是不是啊？是不是讹人？大家都看着呢，出现什么意外跟我没关系啊你老整着悬灯笼干啥？你老站起来呀？有什么事你赶紧说好不好？ 赵：你想听吗？ 范：我想听 赵：听完你信吗？ 范：你只要站起来我就信。
赵：那你撤吧，我能站起来了 范：哼，说啊 赵：说来话长了记得那是2003年的第一场雪，比2002年的晚了一些 范：你整歌词干啥呀？有什么事快直接说 赵：我不跟你玩虚的了，今天我就向你道歉来了 赵：上货！眼熟吗？ 范：这是你忽悠我的那几百块钱呀？ 范：分文没动 范：这是那块表？ 赵：戴在手上就没走过字 范：这，哥---- 赵：我们两个恩怨应该了结了吧？还有它，这几年，耽误我们两个之间感情的就是这个罪魁祸首的就是这个轮椅今天我必须当着你的面，把它砸碎 徒弟：师傅，不能砸呀师傅，这轮椅是你老哥俩重归于好的见证呀 赵：不要乱说，我，不能拉我 4 / 9 徒弟：师傅，哎哟，师傅！ 范：大哥，你要砸就砸我吧大哥你太有诚意啦！孩子们说得对，它不仅是我们重归于好的见证，更是我以后避免上当的警钟我收藏了 赵：不行，学生们花钱给我做的，你怎么能收藏呢？ 范：好,多钱我给呀 赵：花多少钱啦？ 徒弟：两千 范：我，两千 赵：我给两千五 范：我，三千赵：我，三千五 范：我四千 赵：我五千 范：成交 赵：你范厨师。
哎哎 范：你喊的五千，我落的棰，成交！ 赵：那不对，你记错了，怎么喊的？ 生：我听是范厨师喊的 范：什么，什么呀？ 生：不是，师傅喊的 赵：乱了乱了这样啊，谁喊的不要紧你看，咱们捋一捋，有点乱，谁先喊的 5 / 9 范：我先喊的 赵：你喊多少？ 范：我，两千 赵：我，两千五 范：三千 赵：三千五 范：四千 赵：四千五 范：五千 赵：你看看，清楚了 范：哎，有点乱，有点乱 赵：你再算算 范：谁也别说话，我自己算，自己捋 赵：你就自己乱了 范：你别说话了，两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎赵：你捋反了，两千是你叫的 范：两千，两千五，三千 赵：不是 范：两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千 赵：对呀 范：哎呀 6 / 9 生：我记错了，是你喊的 范：不对，不对，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，对不对？ 观众：对！ 赵：这样啊，乱了既然咱哥俩，你同意收藏，咱们再喊一次，是不是，听明白这五千到底是谁喊的起价多少？ 生：两千。
范：我，两千 赵：（落椎）成交！这回不乱了 范：你不往上叫了？ 赵：我怕又喊乱了 生：这回是你喊的 范：哎，那行，别动，别动，这轮椅是我的了，别动，我给钱，两千 赵：老弟，按理说不应该要钱，但是你要面子，你这个人就要面子，是不是？不应该管你要，但是，但是不给又不是你的性格 范：给你我就上当了 赵：上当了？我给你说，压根呀，刚开始我就没想…… 范：改抢了赵：你理解错了，我想找你要…… 范：别装了，从你一进屋，你分别用了苦肉计，欲擒故纵计，师徒配合砸车计，稀里糊涂突然落椎计，我只用了一计 赵：将计就计 范：送你一计 赵：走为上计 7 / 9 范：不送！ 赵：失败了，知道因为啥失败吗？这一个厨师不看菜谱，改看上兵法了，撤！徒弟：(向范)师傅！ 范：哎哎师傅师傅 赵：干啥玩意，跪哪去了，我在这呢，干啥你俩，干啥呀？ 徒弟：师傅，太对不起了，你这忽悠智商太低了，跟你也学不到啥玩意你该干啥去，赶紧走吧，一会赶不上二路汽车了，都 赵：哎呀！ 徒弟：师傅在上，受徒儿一拜！ 赵：哎呀妈呀，呀，这个世界太疯狂了，耗子都给猫当伴娘了，哎妈呀!徒弟：师傅！请收下我们吧！ 范：哎哎，孩子们，苦海无崖，回头是岸，学好就好，过年了，给你们包红包去，包红包。
赵：悲哀，的确悲哀，这钱你俩能要吗？上月我没给你俩发工资吗？悲哀！范：来吧，一人一个，拿好拿好 赵：悲哀 徒弟：谢师傅 范：哎呀，别别，别客气 徒弟：师傅，师傅，拿下！ 赵：反奸计 范：哎呀，防不胜防!可是大忽悠，我不服你你忽悠来，忽悠去，我坐的不还是轮椅吗？ 赵：你想要啥？ 8 / 9 范：你给观众的承诺呢？ 赵：什么承诺？ 范：你的担架呢？ 赵：自己开发！ 范：哎！ 赵：这就是为你定做的，如果短，还可以加长 范：哎呀，为了我你是煞费苦心啊，多亏我计高一筹，打开红包过年 拐一年摇一年缘分啊 吃一堑长一智谢谢啊 赵：我再给你补一个横批吧 自学成才！ 9 / 9 了，送你一副对联：第2篇：卖拐的营销之道 看小品《卖拐》学营销之道 2001年，春节联欢晚会上，赵本山、高秀敏与范伟的经典小品——《卖拐》，脍炙人口，妇孺皆知赵本山凭借其三寸不烂之舌，将健康的范伟忽悠的神魂颠倒，最后不仅买下了对自己毫无用处的拐，还对赵本山连声称谢其搞笑程度自不言而喻。
大家在谴责赵本山昧良心，笑话范伟缺心眼的同时，可以从这个案例当中学到不少的营销手法和策略呢！ 首先在《卖拐》中，高秀敏认为“满大街都是腿脚好的，拐怎能卖得出去？”赵本山可不这样看，他针对范伟，创造了一个“需要拐的理由”，这就是创造需求 造需求创造需求是营销的一个高度，笔者认为也是未来营销发展的一个趋势对于企业来讲，就是竞争太激烈，日子不好过在买方市场的前提下，创造需求成为企业营销最重要的一课 创造需求不是脱离现实，而是挖掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略创造需求也是对市场细分理论的一个深度运用运用得当，必将有效确立一个新的市场区隔地位，并让后来者无法撼动综观当前营销的现状，基本上还处于满足和停留在现实需求的一个阶段，我们应该及早培养这样的思维方式，探索这样的方法，只有这样，才可能实现营销的突破和提升 随后针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段把握消费者心理也是成功的手段之一这也正是我们在现实的营销活动中需要注意的，切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节，只有这样我们的营销沟通才会有效深刻把握消费心理是一个复杂的过程，需要理智，更需要耐性。
除了常用的市场调研手段外，更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通，倾听消费者的意见赵本山对范伟的心理把握技巧令人叫绝以“拐卖”的叫喊引起范伟的注意，以“恐吓”、“猜出来历” 和“同病相怜”分别引起范伟的关注、兴趣和信任等等，环环相扣，恰到好处一是把握消费者的心理活动，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段企业在营销活动中，切不可忽视消费者每一个心理细节，这样的营销才有效 接着除了掌握范伟的心理运用“恐吓”等方式外，赵本山在引导和激发的运用上也是值得玩味的一系列的引导和激发使得范伟一直跟着赵本山的思路走，让范伟绕进自己有病的这个圈子里引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，本文更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更具说服力在营销中，更应该。