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1、-范文最新推荐-1 / 16上海大众汽车有限公司的市场发展策略研究摘要：上海大众汽车有限公司是中德合资的企业，成立于 1985 年 3 月，是改革开放后第一家轿车合资企业，经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；是国内保有量最大的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于 2002 年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至 2030 年。本分析了上海大众在市场发展中的竞争优势，以及上海大众的发展中应对问题的解决措施，希望能为我国汽车行业的发展和企业的成长提供借鉴。10360关键字：上海大众；汽车；
2、发展策略；启示Analysis of SVW Marketing Development Strategy Abstract: Shanghai Volkswagen automobile co., LTD is a Sino-German joint venture enterprise. It was founded in March 1985,which was the first car joint venture in after the reform and opening up, after a second three periods of technical transfor
3、mation project and asset acquisitions, Shanghai Volkswagen now has formed five major production area and the layout of a technology development center .It Is one of the largest car companies. In view of the Shanghai Volkswagen in their own development and outstanding performance and great success in
4、 market competition, in 2002 Sino-German joint venture, both parties have to renew the extension of the joint venture contract ahead of time, the cooperation term extension to 2030.This paper analyzes the Shanghai Volkswagen competitive advantage in the market development and the development of Shan
5、ghai Volkswagen in response to the solution of the problem, hope for the development of Chinese automobile industry and the growth of enterprises to provide reference.-范文最新推荐-3 / 16Key Words: Shanghai Volkswagen, car, development strategy, revelation目录前言 1 前言作为中国改革开放后最早的轿车合资企业，上海大众见证了改革开放的 30 年。1978
6、 年 11 月，中国社会主义改革开放和现代化建设总设计师邓小平的亲自批示，正式拉开了轿车中外合资经营洽谈的序幕。经过六年缜密的谈判，1984年 10 月，中德双方在北京民大会堂举行隆重的合营合同签字仪式，上海大众在改革开放的大潮中应运而生。 在探索中国轿车工业合资经营的道路上，上海大众迎难而上，大胆探索，走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路，为中国汽车工业特别是上世纪90 年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在扩大自身生产规模的同时，公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，
7、为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础，为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。在改革开放的春风中，上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的 1.6亿元人民币增加到 115 亿元人民币；总资产由 9.8 亿元人民币增长到 369.4 亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至 2009年年末，累计产销各类轿车 518 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002 年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至 20
8、30 年。-范文最新推荐-5 / 16在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓进取。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大 500 家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。作为中国改革开放后一个中外合作成功的典范，上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。 3、市场发展策略的指导作用市场发展策略是企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针。市场发展策略是目标和手段的统一体。没有目标，就无从制定策略
9、，没有措施，目标也不可能实现。市场发展策略对企业营销的指导非常重要。一个没有策略的企业，犹如一条没有舵的船只，永远不可能行驶。正确制定市场发展策略，对提高企业的市场营销能力具有十分重要的作用，具体表现在：（1）市场发展策略指导企业营销持续、平衡地发展市场发展策略是企业营销活动的行动纲领，它为企业确定一个长远的营销方向和奋斗目标。市场发展策略能够使企业在市场竞争中不至于失去方向，在营销活动中获得主动权，避免风险；能够协调企业各个经营环节和部门的关系，使企业的一切活动有条不紊地组织起来，提高企业营销的整体功能，确保企业的营销组合策略实现高效率和高效益；还能够不断促进企业营销管理水平的提高，避免营销
10、中的短期行为，为企业的长期稳定发展打下基础。（2）市场发展策略指导企业从容地应对市场竞争随着商品经济的发展，市场体系不断完善，竞争机制的作用日益加强，要求企业进行着眼于长期发展的策略规划与管理。在企业间激烈的“商战”中，企业面临多种竞争对手的挑战，有“战争”必有“策略”。正确的发展策略可以使企业在竞争中早作准备，从容地应对-范文最新推荐-7 / 16竞争对手，实施有效的竞争策略与竞争对手抗衡，在激烈的竞争中立于不败之地。（3）市场发展策略指导企业主动地适应需求、引导消费“满足消费者需求”是企业营销活
11、动的宗旨。现代消费需求呈现多样化、个性化、时尚化趋势，使市场需求更趋于复杂化、多变化。面对如此市场，企业必须进行策略规划，正确认识和掌握消费需求的动态和趋向，分析和把握企业的市场机会，及时推出产品或服务，来适应需求，引导消费。企业能否在消费需求变化速度日益加快的条件下发展，更多地决定于企业发展策略的正确与否。 （2）全局性全局性是指发展策略问题事关整体。从空间角度进行分析，营销发展策略着眼于企业的整体营销活动，要解决的是事关企业全局的重大问题。在策略研究中，对企业营销各环节、各部们的分析是必不可少的，但策略研究不是孤立地看待某个现象或某些部门，而是通过局部的分析和研究，全面地把握整体的企业营销
12、活动。（3）指导性指导性是指发展策略问题事关重要性。从其所起的作用进行分析，营销发展策略具有指导作用。它不是仅仅规划 35 年的一系列数字，也不是对这些预算数据进行合理的解释，而是透过表象研究实质的、规律性的问题，解决企业营销中的主要矛盾，确定企业营销的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。（4）抗争性抗争性是指发展策略问题事关企业的市场地位。从矛盾的本质上进行分析，市场发展策略是应对市场竞争的营销计谋，有市场竞争必有发展策略，发展策略带有抗争性质。在市场经济中，市场发展策略的抗争性是普遍存在的，要求企业营销规划必须站在策略的高度来把握市场态势，瞄准竞争对手的策略作出及-范文最新
13、推荐-9 / 16时反应。（5）客观性客观性是指发展策略问题事关制定的基础。从实践基础上进行分析，市场发展策略是以未来为主导的，但不是对营销最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出的未来世界，也不是靠最高决策人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，评估企业自身的经营资源及能力的客观基础上制定的，市场发展策略应该是一种既体现目标又切实可行的发展规划。（6）可调性可调性是指发展策略问题事关反应弹性。从运动的角度进行分析，市场发展策略是在市场环境与企业营销能力的平衡下制定的。但构成发展策略的因素在不停地变化，外部环境也在不断地运动，市场发展策略必须具备一定的“弹性&rdqu
14、o;，做到能够在基本方向不变的情况下，对营销策略的局部或非根本性方面可以修改和校正，以在变化的诸因素中求得企业内部条件与环境变化的相对平衡。以上六个方面构成了市场发展策略的基本特征，只有具备了这七个基本方面，才能称作比较完善的营销策略。如只具备其中的一个或几个方面的特性，充其量只能算作带有策略意义的相关问题。只有对以上策略特征加以理解，才能懂得策略的含义。 2、成长型策略成长型策略是一种使企业在现有的策略水平上向更高一级目标发展的策略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。在实践中，成长型策略分密集增长策略、一体化策略、多元化策略等多种类型。（1）密集型增长策略密集型增长策略是指企业以快于过去的增长速-范文最新推荐-
