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1、YOU LOGO,招商方案,Business investment scheme,目录,01 项目概况,02 招商准备工作,03 租赁策略,04 品牌策略,05 招商推广,06 收益测算,07 工作安排,PART 01,项目简介,点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等,项目概况,项目位于北京大兴区黄村，北靠康庄路，南向枣园路，西邻大兴黄村南北主干道兴华大街，东至兴丰大街。距地铁四号线枣园站仅354米，距京开高速500米，是黄村地区的交通枢纽地带,承租单位：吉星德亿商业中心 建筑面积：11890 楼层：地上四层 停车位：地上370个，地下370个 主营： 一层沿街为餐饮，主入口部分区域及
2、 二层为大中电器 三、四层为服装、运动工厂店、电玩城以及儿童娱乐等,项目概况,PART 02,招商工作准备,团队组织架构 团队组建及计划 物料准备 工作流程 审批流程,准备团队组织架构,目前暂定作为整个项目的协调管理，对资源进行整合调动，对项目的状况进行监督,组织筹备商业管理有限公司 制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批 商管公司组织架构、薪酬标准的确定 商管公司注册申请 商管公司企业名称核准 商业管理有限公司人员到岗 项目总经理入职 各部门经理入职 各部门员工入职 商业管理有限公司各部门员工开业前培训,团队组建及计划,招商折页（海报,2018年1月,2018年2月,2018年3月,20
3、18年4月,2018年5月,物料准备,面积测算表及图纸,招商说辞,招商培训,租赁意向书、租赁合同,招商工作流程图,招商筹备,招商实施,协议&签约,团队组建,商业方案策划,招商物料准备,商户搜集,商务洽谈,综合评审,初步审核,意向书审核&签订,合同审核&签订,转入运营,意向沟 通,工作流程,审批流程,招商谈判 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,招商准备 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,费用报批 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,招商实施 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,PART 03,租金
4、策略,租金策略 租期策略 谈判策略 租赁方案 方案分析,租金策略,租金构成：纯租金和租金或营业额抽成，两者取其高两种租金收取方式； 租金形式：纯租金（ 80% ），租金、抽成两者取高（20%）； 报价策略：130%-150% 保守租金价格； 租金递增策略：较优惠的租金吸引商家，通过租金递增调整达到租金目标免租策略；维持整体的租金报价体系，对于特殊商户通过免租期调整进行实际租金的调控,04,租期策略 大型餐饮店：5-10年 电玩、培训：5-8年 快餐及特色餐饮店：3-8年 儿童、服装服饰：2-5年 其它：1-3年,装修期 大型餐饮店：4-6个月 电玩、培训：4个月 快餐及特色餐饮店： 2-4个月
5、 儿童、服装服饰： 2-3个月 其它：1-2个月,续约策略 对知名品牌，提供灵活的续约政策，保证远期租金目标实现。 对高成长性品牌，提供优先续约策略，保证品质、租金的高速增长,免租期 大型餐饮店：2个月 电玩、培训：1个月 快餐及特色餐饮店： 1个月 儿童、服装服饰： 3个月 其它：1-2个月,租期策略,谈判策略,租赁方案,01 整体租赁,项目可出租建筑面积为11890平米，由一家商户整体承租后再进行项目的规划以及调整，我司只负责收取相应的租金，项目运营过程中所产生的水、电、气、人员成本、维修等费用，由承租方自行承担。由于项目物业原因，超市业态不予考虑，故业态定位为电器行业、大型折扣店或整合商
6、业的企业,租赁方案,02 分租-根据目前商户实际情况的商业定位,根据目前项目情况，保留部分商户延续租约，剩余面积重新调整后，我司组建团队自行运营,租赁方案,298m2 呷哺呷哺,33m2 化妆品 礼品,428m2 比格pizza,24m2 么么茶,61m2 钟表眼镜,37m2 化妆品 饰品,50m2 化妆品 礼品,52m2 化妆品 礼品,24m2 钟表,15m2 比格pizza,24.4m2 东方时尚 驾校,91m2 蛋糕烘培店,256m2 个性护理店,244m2 兴宏 小额贷款,39m2 化妆品 礼品,31m2 化妆品 礼品,租赁方案,03 分租整体商业全部调整后的商业定位,目前租赁商户全部
7、进行清场处理后，我司自行组建团队对该项目重新定位、招商、运营,租赁方案分析,整租方案： 劣势： 租赁年限较长，持续增长较为缓慢，且商业整体定位不能把控。 由于项目进深较窄、层高较低故商户业态选择上限制较多，所以符合商家较少,招商洽谈时间相对较长。 需将现有租赁商户全部清退后，方可实施该方案，故清退时间较长。 优势：收益相对稳定，且不需我司投入改造及运营费用。 分租方案（一）：根据目前商户实际情况调整 劣势： 需前期投入部分费用进行项目改造以及宣传推广事宜，并增加人员成本的支出以及设施设备的维护费用 。 接收部分商家会造成商业整体定位布局的局限，调整周期较长，不利于公司整体商业形象的提升。 优势
8、： 双方协商达成一致的可能性较大，故清退时间会相应缩短。 保留部分商家可减少招商商户洽谈量,PART 04,品牌策略,洽谈构想 品牌规划,优先考虑因素 对项目具有标杆意义的品牌 提高品牌聚集和凝聚度的品牌 大面积的租户 进度安排 大型主力店、特色店 各业态领衔品牌 一般品牌,洽谈构想,洽谈构想,PART 05,推广计划,推广计划 推广预算程,推广计划,根据项目实际工程进度情况，及不同招商阶段的时间安排，将项目招商分为以上阶段,第一阶段：招商筹备（ 2017年10月2017年12月,推广目的：前期市场筹备入市,通过前期招商筹备，在业内开始接触掌握一定的资源。 市场策略：业内关注将项目前期招商工作
9、顺利开展，筹备各种宣传资料，并在市场业内形成一定的声音，吸引市场关注度,推广执行： 接洽确定广告公司：着手准备未来的广告平面展示. 招商现场：进行现场周边包装，完善导视系统； 招商折页：强调项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈、主力商户重新招商 充分展示项目的优势和亮点,推广计划,第二阶段：公开招商（2018年01月2018年03月,推广目的：增强商户对项目的信心！通过对项目商业优势的告知性宣传，全面展示项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈等优势，主力商户重新招商、品牌升级等信息 市场策略：项目优势展示，针对性宣传 广告主题：首邑上城，火爆招商中 看得到的消费 享得到的商机,推广执行：
10、 活动：项目公开对外招商推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加； 纸媒、短信：定期对项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈等优势进行分析 项目现场：对现场包装重新更换画面，宣传商业主题（时尚生活、娱乐天地、大众配套等,推广计划,推广计划,推广目的：增强商户对项目的信心 结合项目优势和招商情况宣传，造势项目品牌升级成功，即将重新开业，吸引市场关注度，为成功试运营做好宣传准备。 市场策略：制造项目人气度 进行项目优势及招商情况的宣传，通过庆祝项目成功招商，制造项目热点，提升项目人气度，为项目试营业营造热烈氛围。本阶段选择多媒介组合，采用集中投放，在短期内引起市场轰动效益。 广告主题：恭
11、贺首邑上城成功升级，即将重新开业。首邑上城开业在即，引爆商机无限,第三阶段：招商末期（2018年04月2018年06月,推广执行： 活动：商户答谢暨开业推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加； 道旗：临近主要路道旗宣传，项目成功升级及重新开业消息； 项目现场：营造热烈、隆重的开业氛围。对外墙、现场包装重新装饰，成功升级、即将开业宣传； 派报：对社区、商业区进行派报，告知开业信息,PART 06,收益测算,收入预算 改造预算 支出预算,01 整体租赁 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,03 改造测算 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,
12、04 收益测算 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,02 分租 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,收益测算,其他费用 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,其他费用 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,其他费用 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,其他费用 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,收益测算,PART 07,工作安排,招商时间 工作计划,招商的时间受到多重因素的影响，招商进度计划建立于以下的时间进度结点之上： 首邑上城商业商户清退符合进度规划； 项目工程改造符合进度规划； 招商开始及各项前期推广工作符合进度规划； 我司具备相关的签订意向书和合同的条件,招商时间计划,准备阶段 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,招商阶段 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,开业 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,改造阶段 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,运营阶段 请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容,招商工作安排计划,工作安排计划,YOU LOGO,感谢观看,Business investment scheme
