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1、血尔补血口服液的定位策略广州贸易学校 瞿峰香港康富来国际企业有限公司，是中国保健品市场的领先企业。2000 年，康富来推出了一个颇为不错的产品，不仅有着良好的补血效果，同时含有鸡精成分，具备补血与强身的双重功效，命名为“补血鸡精”。 然而在补血市场上已经有知名度极高的红桃 K，其他补血保健品更是多如牛毛；鸡精也已有白兰氏等名牌。通过进一步研究发现，红桃 K 是凭借“补血快”的优势崛起的，它在人们心目中有着“见效快”的口碑，作为领导品牌，地位十分牢靠。然而弱点就在强势里！康富来发现人们普遍认为：红桃 K“补血快”的同时，效果去得也快，功效不够持久。而这一点，恰恰是康富来产品的优点，可以给消费者以
2、满足。因为“补血鸡精”具有鸡精成份，产品富含“强身因子”，能有效地巩固与维持补血效果。 于是，康富来提出“补血功效持久”的主张，适应市场消费者的新需要，形成自己“功效久”的鲜明特点，抢占补血保健品中的新特性定位。“补血鸡精”的前景，陡然明朗，产品也被冠以了全新的名字血尔口服液。 多年来，“血尔”始终在补血保健品中坚持“功效持久”的定位，如今一举超越红桃 K，成为补血市场的领导品牌。问题:1“血尔”口服液顺利超越“红桃 K”的主要原因是什么？2结合“血尔”口服液的成功，谈谈市场跟进者在市场定位时应该注意哪些问题？提示：1准确的市场细分和恰当的市场定位。2必须正确分析竞争者优势和劣势，结合消费者需求；确立本企业产品的优势；市场定位有较强的针对性，目标市场明确。
