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1、店铺陈列指引,叠装陈列 将服装用折叠形式进行展示的一种陈列方式 陈列特点 充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备。 能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击。 丰富陈列形式，和其他陈列方式配合，增加视觉的变化。 体现本系列的色彩搭配。,侧挂陈列 就是将服装侧向挂在货架横杆上的一种陈列方式。 陈列特点 体现组合搭配，方便顾客进行类比。 服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高。 服装整理简单，取放便捷。 保持形态性较好。,正挂陈列 就是将服装以正面展示的一种陈列形式 陈列特点 能进行上、下装和配饰的搭配展示，强调商品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。 取放方便，可以兼顾作为
2、顾客试衣用的样衣。 具有展示和储存货品的特点。 兼备了人模陈列和侧挂陈列的优点，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。 陈列规范 衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。吊牌不外露。,人模陈列 用最接近人体真实穿着状态的方式进行展示，可以充分表现出服装的细节及品牌的搭配手法 人模出样的服饰销售额要比其他形式出样的服饰销售额高 人模陈列一定要本季的重点推荐或设计感较强的服饰,叠装和侧挂在同一组货架中的陈列, 一组货架中只有叠装和侧挂的展示、侧挂展示T恤的丰富色彩，整齐的叠装给人舒服和新货的感觉。 侧挂中经过不规则的袖口卷起，表现货品的活力。 侧挂和上下面叠装的颜色配合来体现货品陈列的气势。 侧挂中
3、里面都有白色T恤使陈列不会显的很乱。 整组陈列和上面的配合陈列展示出今年主推色(黄色)。 侧挂中使用同色不同款的服装大量集中陈列,在视觉上给顾客很大的冲击，使顾客长时间停留在店铺。 注意：一定注意要和上下面叠装的颜色呼应才能达到好的效果。,陈列中颜色的呼应和陈列架构的组合, 此组陈列中，紫色和黄色的呼应陈列使整个陈列面显的比较醒目同时没有乱的感觉。 不同服装款式和颜色陈列中都可以在此组陈列中变换和应用。 陈列中黄色、紫色之间都形成三角形结构，给顾客比较安稳、舒服的感觉。 陈列中不同上衣和裤子的搭配陈列为我们的附加推销起到一定的作用。 注意：在陈列中一定注意不要将特别鲜艳的配饰品及衣服的叠装放在
4、此组陈列中,否者黄、紫两色的呼应将体现不出。,相邻货架过度陈列 此两组陈列为相邻的不同平面货架的组合陈列。 在两组陈列中第一组主要展示的颜色是紫色、第二组主要展示的颜色是兰色和红色，在相邻的陈列中用紫色和红色间隔的衣服来将颜色过度到下一组的陈列中，这样两组不同色系的陈列中包含了过度的成份，使整个卖场显得呼应比较好。 在选用上面的时候也要注意尽量使所用的画面和两边的货品颜色有所呼应。,以色系陈列大面积时的要求 在面积比较大的店铺要注意两组相邻货架之间颜色和款式的呼应，同时要将可以搭配的裤装结合陈列在一起. 在店铺陈列中短期更换不同色系的大面积展示能给顾客不同的视觉冲击和新货不断上市的感觉，增加顾
5、客进店的几率。 在大量展示一或两个色系的陈列面中不可以在陈列面的任何地方放入颜色比较鲜艳的颜色，以免将我们的主推色体现不出来（例在毛衫的叠装中只允许加入除兰色和紫色以外的白色和深绿色，不可以加入黄色或橙色）,以色系陈列大面积时的要求,大面积陈列中颜色呼应的陈列方式,组合陈列中配饰品的整齐的要求,主推货品陈列方式, 此种陈列方式用于面积比较大的卖场中主推某件货品,同时注意在图片中个挂件和模特身上可以穿入不同的衣服搭配陈列,增加了此组货家架中不同款的展示率,同时带动搭配主推款的连带销售。 例如在此款毛衫的里面加入同色不同款的货品，使其展示的服装更为丰富。 此图中兰色和红色颜色的呼应体现在两边的正挂
6、毛衫上同时在图片中兰色和红色都以三角形结构出现,相互呼应(在陈列中色彩呼应或款式呼应运用不同角度的三角形结构会使陈列出的效果比较稳健和协调)。 主推货品陈列因为陈列面比较大,所以要求陈列中的叠装要比较整齐, 在相邻四组货架陈列中要注意相互之间的颜色呼应和选择款式之间的类别(同类别如毛衫类、外套类等),男装陈列中的亮色, 在不同服装款式和颜色陈列中都可以在此组陈列中变换和应用。 陈列中服装之间形成三角形结构，给顾客比较安稳、舒服的感觉。 陈列中不同上衣和裤子的搭配陈列为我们的附加推销起到一定的作用。 在店铺男装陈列中要将亮色展示在主要位置或者在陈列中点缀陈列,这样可以起到吸引顾客和美化陈列的作用
7、。 注意：在陈列中一定注意不要将特别鲜艳的配饰品及或者衣服的叠装放在此组陈列中否者会影响橙色在陈列中的呼应将呼应和点缀作用。,侧 挂, 在侧挂陈列中出现比较极端的两个颜色时要注意在中间加入过度色来完成陈列 (例:在图中宝蓝色和橙色在同一个侧挂中间用黄色过度)。 在陈列重色的服装时加入白色T恤会将整组陈列的颜色提升。 在图中不规则的袖口的卷法陈列将休闲、活力体现出来。 同样在对应的叠装中不要出现其他比较鲜的颜色以及叠装的整齐度有要求。 同时在陈列侧挂是挂钩的方向必须一致。并且朝向向里（方便员工和顾客取放）。,中岛 陈列, 公司最新货价的中岛有多种陈列结构。 中岛陈列中挂件和旁边的叠装应是同款或者
8、是和挂件可以互相搭配的不同款式。 由于中岛的高度问题，一般在店铺中可能会被顾客忽略掉，所以我们在中岛陈列中尽量加入亮色或者不同的点缀物以吸引顾客的关注。,情侣靠墙架陈列,顾客的动线规律 喜欢直行或逆时针行进 n有右望和右面取货的倾向 拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落 容易被光线充足和色彩亮丽的陈列空间所吸引 喜欢整洁、有序、一目了然的商品陈列,在卖场中设置吸引顾客进入的陈列, 此组陈列为男装半场陈列图.在卖场入口处应该在不同的地方做吸引顾客的陈列或者亮色陈列以引导顾客进入卖场深处 例：在陈列图中门口以亮蓝和白色结合的运动套装陈列、中间以橙色为主的模特群陈列、在中柜中粉色的正挂,后面靠墙架上的橙色等
9、都是为使顾客能走入店铺深处。,店铺中间货架的摆放要求, 在卖场中必须有足够宽和足够大的通道使顾客进入。 在中场货架摆放时要注意不要使店铺感觉比较凌乱。尽量在同一区位使用同样的道具组合摆放。 在同样货架组成的陈列面上应该注意摆放的衣服要是同色或者同款不同色，这样和货架的整齐度形成很好的呼应，这样的陈列面很能吸引客流,流水台的陈列要求, 流水台主要摆放在店铺的入口处，主要用于主推某件货品使用。 在使用流水台陈列时有四个必要要素：、模特（正面展示服装款式）.、侧挂（展示货品花色）、叠装（展示货品货量）、展板：（展示主推货品的价位）。 通过以上四个必要元素的展示基本上是演示了一场销售场景,顾客将在很快
10、的速度购买衣服,中场形象展示, 面积比较大的店铺以及在商场专柜中会用到如图的陈列方式，主要是通过将衣服很有造型的展示在流水台上 通过以上展示会给人新款到货或者是形象款的展示 同时运用以上陈列可以将本季运用的新型面料和新型设计通过旁边的展示牌体现出 店铺中模特群的作用, 通过在店铺中的模特群陈列给顾客以形象的展示 通过在店铺中的模特群陈列给顾客以主推货品的展示 同时由于模特群在店铺中诱目性比较强，当我们在规定时间内更换掉原来衣服时，会给顾客新款上市的感觉，给顾客新鲜感，提升进店几率,店铺主推货品和形象展示, 此组陈列方式主要用来体现货品颜色的丰富性。 陈列比较有气势，可以将不同款的牛仔裤侧挂主推销售。 建议此组陈列和饰品区连接在一起，起到呼应的作用。 注意：一定要保证陈列的整齐程度，不可确少其中的任何一个挂件，否者将起到反作用，（因为比较醒目）来,
