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1、长春华尔普商贸有限公司2008年度目标责任制考核协议书甲方：长春华尔普商贸有限公司（以下简称甲方）乙方： 业务主管（以下简称乙方）根据公司经营目标和相关制度，经甲、乙双方协商，特签订本责任制考核协议。第一部分 总则一、责任制考核期间电风扇、电暖器、吸尘器、加湿器、含净化器考核年度为2008 年1月1日2008年12月31日。二、责任制目标1、考核期内，乙方主要负责的客户和区域为：2、考核期内，乙方责任制目标如下：（1）、按产品分类、进行区域年度销售回款任务分解单位：（万元）区域名称销售目标长春终端电风扇（285）电暖器（150）吸尘器（100）加湿器、净化器（340）国美65苏宁65欧亚70沃
2、尔玛30家乐福15中东20东北家电20合计285（2）责任制指标 单位（万元）责任指标名称指标值指标说明全年毛销售收入额（万元）875 加湿器（万元）340 吸尘器（万元）100风扇（万元）285电暖器（万元）150残次品退货率（%）应收帐款0超市销售市场占有率国美50%风扇、加湿器、净化器、电暖器50-60%吸尘器30%苏宁50%家乐福40欧亚50沃尔玛40其他重点卖场60%其他重点卖场进场时间此指标作为年终考评的重要指标三、权利和义务1、 乙方行为必须遵循甲方的指导，不得破坏甲方及公司所制定的规章制度；2、 甲方授权乙方在其区域内代表甲方行使相应的权利。第二部分 利益分配一、乙方收入构成乙
3、方收入=底薪1500元+提成+固定费用500元业务主管的薪酬按销售计提，底薪按月度发放，吸加净提成安月计提发放70%，风扇、电暖器按销售年度计提，年度结束后发放70%，风扇年度2008-4-1-2008-08-31，电暖器年度2008-09-01-2009-03-31。应收帐款到帐后计提发放。固定费用、提成凭票报销。二、出差费用（包括通信、业务、差旅）实行个人垫付的方式,出差回来后凭票据报销的原则：长途交通费凭票实报(火车、客车)；出差补助40元/天，从出差当日减去出差回来后的票面值为补助天数，出差前填写出差行程计划表，在出差过程中需每日早九点用当地固话向公司行政（指定电话）报到，以作为出差补
4、助报帐时的附加依据，否则不予报帐。第三部分 考核细则一、考核指标及其权重指标月度考核年度考核销售过程管理市场占有率 回款计划完成率任务完成率产品销售结构风险控制二、考核指标说明指标说明四季产品销售过程管理过程管理分三部分的内容：1、网点覆盖率（35%）分，计算公式： 网点覆盖率得分=（有效终端数量规划终端数量）分值2、网点零售达标率（35%），计算公式：网点零售达标率得分=（零售量达标的终端数量规划终端数量）分值3、导购培训（30%），要求： （1）每周必须举行吸加净产品的导购培训例会 市场占有率市场占有率分两部分的考核：整体市场占有率（50%）和超市系统占有率（50%）。（1）、整体市场占有
5、率得分=（实际市场占有率/规划市场占有率）分值（2）、超市系统市场占有率得分=（实际市场占有率/规划市场占有率）分值回款计划完成率回款计划完成率得分=（实际回款金额/回款任务）分值任务完成率任务完成率得分=（实际完成销售额/销售任务）分值 产品销售结构四季产品的销售结构的评价标准是：平均单价平均单价得分=（销售净额/销售数量）/平均单价*3-2分值风险控制1、 月度出现逾期应收帐款的，月度考核扣5分；2、 年度仍存在逾期应收帐款的，年度考核扣5分。二、考核效力1、每月甲方对乙方进行定量考核；2、考核结果作为乙方年度提成发放、年度优秀业务评选及晋升依据之一。第四部分 附则一、责任期间，乙方应遵守甲方的所有制度、文件，不得从事有损甲方利益的活动，未得甲方授权，不得以甲方名义对外借款或投资，如违反本条款，所有后果由乙方承担，甲方有权中止协议，并追究乙方相关责任。二、如因乙方业务区域调整、销售产品类别增加及其他客观原因，甲方可酌情调整本责任制指标。三、乙方在经营活动中出现失控或重大失误时，甲方有权对本协议书提出修订或决定终止本协议书的执行。四、本协议一式两份，甲方、乙方双方各持一份。协议自签订之日起生效。甲方签字： 乙方签字： 公司总经理 业务主管签字日期： 签字日期： 附表:区域月度任务分解（单位：万元）区域产品A区域吸尘器加湿器净化器风扇电暖器小计B区域吸尘器加湿器净化器小计
