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1、经管系第二届“模拟商务谈判”大赛(复赛第一轮)案例一、谈判双方:甲方(A):广东龙的集团公司乙方(B): 苏宁电器二、谈判主题:广东龙的集团进入苏宁电器,建立长期合作关系三、谈判时间:2010年四、谈判地点:苏宁电器华南总部会议厅五、谈判背景:广东龙的集团公司为进一步扩充业务,提高其产品在华南地区的知名度,决定结盟苏宁电器。为了进入苏宁电器,龙的集团已经与苏宁进行了几次磋商,初步决定在苏宁电器(广州地区)连锁店(共33家)进行试点,并且就龙的集团公司产品摆放的区域、送货方式(货直接由龙的送往苏宁各个卖场仓库)达成了初步协议。这次广东龙的集团公司与苏宁电器将谈到最核心的进场费、场地租金和支付方式
2、等重要问题,其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。六、谈判主要内容:1、进场费(一次性支付还是分期付款,还是多种方式结合? 参考价:30-60万元)2、场地租金(采取固定租金还是扣点,还是多种方式结合? 固定租金参考价:每家每月1200 -1500元,扣点参考范围:10-15点)3、支付方式(参考值:30-60天回款一次)七、双方背景:甲方背景资料:广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地广东省中山市,是以精品家电为核心,业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司,员工近4000人,资产近8个亿,年销售额达20多个亿。目前
3、,龙的已成为实力雄厚、社会认可的知名企业集团,产品及品牌取得了累累硕果,先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标”等荣誉;龙的集团被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”及“AAA中国信用企业”,“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”等荣誉称号!2006年8月,中共中央政治局委员、广东省委书记张德江视察龙的集团时,就对龙的品牌建设、产品研发加以肯定,鼓励龙的要全力走自主创新之路。乙方背景资料:苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称,宁是南京的简称),是中国3C(
4、家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年,苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区,300多个城市拥有1000家连锁店,80多个物流配送中心、2000多个售后网点,经营面积500万平米,员工12万名,年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元,蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三,中国企业500强第54位,入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩,苏宁电器得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。注:双方公司是真实的,但谈判背景是虚拟的,允许在双方的实际基础上进行大胆的假设,且谈判的内容也可以涉及其他方面。由于现实条件的限制,案例存在着一定的缺陷,恳请各位谅解。本活动最终解释权归经管系团总支所有。 (注:素材和资料部分来自网络,供参考。请预览后才下载,期待你的好评与关注!)