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1、经管系第二届“模拟商务谈判”大赛（复赛第一轮）案例一、谈判双方：甲方（A）：广东龙的集团公司乙方（B）: 苏宁电器二、谈判主题：广东龙的集团进入苏宁电器，建立长期合作关系三、谈判时间：2010年四、谈判地点：苏宁电器华南总部会议厅五、谈判背景：广东龙的集团公司为进一步扩充业务，提高其产品在华南地区的知名度，决定结盟苏宁电器。为了进入苏宁电器，龙的集团已经与苏宁进行了几次磋商，初步决定在苏宁电器（广州地区）连锁店（共33家）进行试点，并且就龙的集团公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由龙的送往苏宁各个卖场仓库）达成了初步协议。这次广东龙的集团公司与苏宁电器将谈到最核心的进场费、场地租金和支付方式
2、等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。六、谈判主要内容：1、进场费（一次性支付还是分期付款，还是多种方式结合? 参考价：30-60万元）2、场地租金（采取固定租金还是扣点，还是多种方式结合? 固定租金参考价：每家每月1200 -1500元，扣点参考范围：10-15点）3、支付方式（参考值：30-60天回款一次）七、双方背景：甲方背景资料：广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。目前
3、，龙的已成为实力雄厚、社会认可的知名企业集团，产品及品牌取得了累累硕果，先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标”等荣誉；龙的集团被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”及“AAA中国信用企业”，“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”等荣誉称号！2006年8月，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江视察龙的集团时，就对龙的品牌建设、产品研发加以肯定，鼓励龙的要全力走自主创新之路。乙方背景资料：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（
4、家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。注：双方公司是真实的，但谈判背景是虚拟的，允许在双方的实际基础上进行大胆的假设，且谈判的内容也可以涉及其他方面。由于现实条件的限制，案例存在着一定的缺陷，恳请各位谅解。本活动最终解释权归经管系团总支所有。 （注：素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注！）
