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1、区域培训教材开场篇 企业篇 产品篇 机理篇医学常识篇 检测仪篇 市场篇 正安（北京）医疗设备有限公司 （内部资料）1 / 19 开 场 篇 大家好！很高兴今天能和大家坐在这里一起交流，首先向大家作自我介绍，我的名字叫赵小利，是正安（北京）医疗设备有限公司（简称正安医疗）华北区区域经理，今天我们能够相聚在这里不只是有缘分，首先要感谢我们的老总，慧眼识英才招聘大家来，其次是有独到的眼光选择了这款产品，今天嘛我们就一起来探讨公司产品的特点以及市场运作模式。我相信通过我们齐心协力一定会开辟整个市场，这样总公司有效益、贵公司有利润、个人有赢利，我们就达到共同目标“三赢”。在这里的每一位同事都应该感到自豪
2、，因为我们不仅在销售一个产品，更重要的是我们在推广一项健康工程，是把健康带给我们每一位患三高症的朋友们。 通过前期对产品资料的了解，相信大家对正安（北京）医疗设备有限公司和公司生产的“三高牌”激光心脑血管治疗仪（简称三高仪）有了初步的认识。我们都知道，要想成为一名优秀的市场销售人员，必须对自己所销售的产品有一个全面地了解和认识。国家食品药品监督管理局对三高仪定义的适应症是：高粘血症、高脂血症、心脑血管疾病以及糖尿病。这就要求我们必须掌握与这些适应症相关的医学常识和三高仪针对这些适应症的治病机理。今天坐在这里一起学习交流的人，今后都会直接面对三高症人群。俗话说久病自成医，他们往往积累了很深的医学
3、常识，如果我们不能表现的比他们更为专业，肯定无法打动他们产生购买欲望。今天我们交流的内容包括：企业介绍、产品知识、治疗机理及医学知识，一滴血检测仪的应用，公司销售模式。大家都知道随着社会发展和人民生活水平的提高，人们膳食结构发生了巨大的改变，高血粘，高血脂，高血糖已经成为中老年人的常见病，而因此引发的心脑血管疾病已经成为威胁中老年人生命的“罪魁祸首”，成为现代人谈之色变的“三高”症。由于“三高”症缺乏临床症状，常常是不知不觉来临，由此人们形象称之为“无声杀手”。现如今如何让人们做到早发现，早治疗，早康复就成为广大医务工作者和从事健康产业的人士们的当务之急。据世界卫生组织统计，目前，心脑血管疾病
4、、癌症和糖尿病依次人类死亡率居于第一、二、三位的疾病，因而被称为严重威胁人们生命与健康的三大杀手，而由高血粘和高血脂引起的心血管疾病更是三大杀手之首!目前，世界卫生组织已把我国列为心脑血管疾病死亡率急剧增加的国家之一，根据最新统计数据显示：我国心脑血管疾病患病率和发病危险因素在陆续上升，每年心脑血管疾病患者死亡人数高达260万人，平均每分钟死亡5人，这些数据提示心脑血管疾病已成为致死，致残的主要原因。然而，与上述惊人的统计结果形成强烈反差的是我国人民群众对此问题认识不足，因此当务之急是提高全民族的卫生保健意识，全面掌握三高症的基础知识，作好预防保健治疗措施。 企 业 篇 现在给大家介绍公司的背
5、景，谈到公司背景首先要谈一谈我们的发明人发明人：吴小光先生，清华大学博士，中国科学院高级工程师，正安（北京）激光医疗技术研究院院长，“三高”牌激光心脑血管治疗仪发明人。也是公司的股东之一，是副董事长兼总经理。SAS-XNIIB型激光心脑血管治疗仪（简称“三高仪”）是吴小光博士历经十六年研制开发的具有独立知识产权的高科技产品。已取得国家发明专利权，专利号ZL97104484.8，并取得国家食品药品监督管理局颁发的准产注册证，注册证号“国食药监械（准）字2005第3260113号。三高仪采用挠动脉体表照射，是心脑血管疾病最新的治疗方法，为国内外首创，不仅可以作为医院临床单位的治疗手段，还可以进入家
6、庭，成为心脑血管疾病患者的家庭保健医生。三高仪是目前国内唯一一款由国家局批准的“准”字号的三类家用（民用）激光医疗器械。正安（北京）医疗设备有限公司是由英国正安医药集团有限公司、巴西华圣进出口有限公司和北京寿安山电子技术有限责任公司共同投资开办的中外合资高新技术企业，总投资额5000万元人民币，专业生产医用及家用激光医疗仪器。正安医疗集科研、生产、销售于一体的高科技合资企业。即保证产品的质量和售后服务，同时又保证产品的系列化推进。公司坐落在风景怡人的密云高科技园区。并于在2004年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证。正安医药集团公司创建于1992年，经过十几年的创业和股份重组现已成为具有
7、相当规模的高科技集团化公司。正安医药集团主要从事医药、保健品、医疗器械、诊断用品的研制、生产、销售、进出口贸易和咨询服务。 产 品 篇 SAS-XNIIB型激光心脑血管治疗仪，既然称之为激光治疗仪，那我们就简单介绍一些与产品有关的激光知识。一、激光（激光作为一种专业的学科，其知识及应用领域非常广泛，由于时间关系简单介绍一些）激光也是光，又称为受激辐射光，是特殊的物质受特定的激发而产生的一种光，英文为laser（镭射）。同时具有四大特性：单色性、偏振性、方向性和干涉性。激光分强激光和弱激光，功率在500mw以上的激光为强激光；500mw以下的激光为弱激光。一）激光在医学上的应用：激光美容、眼科激
8、光、外科手术、激光动力治癌（配合光敏剂）等。二）激光的分类方法：1、按媒介分类； 气体激光：He-Ne、CO2、N2等 体积大光电转换率低1-2% 固体激光：红宝石、YAG 体积大光电转换率低1-2% 准 分 子：ArF 波长短，能量大 染料激光： 波长可调（科研用） 半 导 体：Diode Laser GaALAs 体积小寿命长转换率低30%2、按激光分类：、A、B、等 正安三高仪属B类激光3、器械管理分类：波长650nm附近，功率5mw，均属三类医疗器械。三）激光照射血液的发展史1、激光辐照离体充氧血液回输法：血液抽出人体，进行激光照射后回输人体。每次200300cc，无菌操作，要求严格，
9、波长632.8nm功率8mw，费用昂贵。2、低功率激光血管内照射疗法：95年由苏联引进，使用HeNe激光，由光纤导入静脉血管内进行照射。每次时间3040分钟，功率为25mw，波长632.8nm，收费每次100元。3、半导体激光照射体表桡动脉疗法：1、桡动脉血流量大，唯一一处浅表动静脉并行处。 2、位置表浅，1/10能量可经皮肤、肌肉、血管壁，被血液吸收。(2mw) 3、部位：远离眼睛、远离大脑、远离安全三角区、中医内关穴。 4、650nm属血红蛋白吸收峰（630670nm）。四）“三高”牌激光心脑血管治疗仪选择650nm波长激光的原因激光激发的血液荧光主要是在 600-670nm之间，而630
10、-650nm光谱处于血红蛋白的吸收峰值。多年来的临床医学实践证明，用波长为 650nm的半导体激光作为激光源照射血液，能够产生最好的治疗效果。五）选择桡动脉照射的优点桡动脉是体表表浅动脉之一，并有桡静脉并行。桡动脉血流量大。从中国传统中医理论来讲，桡动脉又称“寸口”，是历代医家诊病之重要部位，故有着“寸口之重要，以决死生”之说法。从经络学说来看，手太阴肺经及手厥阴心包经流经此部位。激光辐射范围包含内关穴，内关穴为中医治疗心脑血管疾病的主要穴位，故激光照射桡动脉对心脑血管系统疾病更有效。“三高”牌激光心脑血管治疗仪采用特定的波长、特定的功率、特定的桡动脉激光照射治疗，方便、安全、无痛、无创、无交
11、叉感染、远离眼睛、远离大脑、远离三角区，称为“安全型”激光疗法。人体光学安全窗口：对活体细胞的热损伤最小以及破坏效应最小的光波波长称为人体光学安全窗口。650830nm二、“三高”牌激光心脑血管治疗仪基本知识低强度激光疗法:应用低强度激光作用于生物组织，不会造成生物组织的损伤，并良性刺激机体产生一系列光化反应和生物效应，从而达到治疗和保健的目的，医学上称之为“低强度激光治疗法”。 二十世纪 60-80 年代，经过全世界科学家的大量临床研究发现，低强度激光可以用于辅助治疗慢性疾病，被称为 健康之光。 九十年代初，俄罗斯首先将低强度激光应用于医学治疗，俄罗斯宇航员将激光能量导入仪器带上太空作为辅助
12、治疗和保健的一种重要工具，全世界医学界为之震惊。近年来，欧、美、日等国科学家已把低强度激光疗法转移到民间，作为保健、医疗、抗衰老的重要推广项目，特别是航天员、国际职业运动员、皇室成员、政商名流间的广泛使用，并得到欧洲激光医学协会、日本激光医学协会和美国激光应用协会的肯定，更将低强度激光疗法称为 21世纪绿色疗法。“三高”牌激光心脑血管治疗仪采用特定的波长、特定的功率、特定的桡动脉激光照射治疗，方便、安全、无痛、无创、无交叉感染、远离眼睛、远离大脑、远离心脏，称为“安全型”激光疗法。三、“三高”牌激光心脑血管治疗仪的治疗范围 适应症范围：高粘血症、高脂血症、心脑血管疾病及糖尿病 治疗范围：1.
13、高粘血症 2. 高脂血症 3. 型糖尿病及并发症康复 4. 动脉粥样硬化 5. 冠心病 6. 心肌供血不足7. 脑供血不足 8. 预防脑血栓及后遗症康复9. 预防脑中风及后遗症康复10.亚健康状态的症状：失眠、多梦、嗜睡、胸闷、气短、精神疲劳、记忆力减退、视物模糊、头晕、耳鸣、四肢冰冷、肢体酸痛。四“三高”牌激光心脑血管治疗仪的使用方法在治疗过程中，治疗仪的使用方法可因病程的长短、病因的不同及体质的差异，在时间和功率上应做相应的调整，一般情况下常用功率三档治疗30分钟，每天一次即可。如病程较长或病情较重者可增加治疗时间及治疗功率，每天可增至早晚各一次。如体质较弱者，应从短时间，低功率循序渐进的
14、治疗，如只要求起保健作用者，可用20分钟，二档的功率，每天一次即可。在治疗过程中，体质较弱者或对激光能量较敏感者，可出现某些反应，此反应为排病反应，排病反应可因病因的不同而出现相应的症状，此反应的出现一般是在调整的过程中，出现的好转反应，故在此时应该减小功率，减短治疗时间，反应一般会在一周之内逐渐消失。比如体质较弱的心脏病患者，在治疗过程中也许会出现心率加快、心慌等症状。此症状会在减小功率，缩短时间后逐渐消失。 机 理 篇 红细胞比积: 红细胞比积是指红细胞在全血中所占体积的百分比值。变形，定向。低切变率，高切变率：切变率低时血粘度高，随切变率的逐渐升高粘度逐渐下降。一、降血粘：由于血液中的细胞95%是红细胞，红细胞比积和在流动中的变形，定向能力是影响血粘度的最重要的因素，红细胞在正常情况下，表面带有负电荷，同性相斥，故红细胞分散处于血液当中。当血液中的脂质增多时或其它原因，使红细胞表面负电荷减少引起红细胞聚集（分子间引力、斥力被打破），从而使血粘度升高。同时也因红细胞的变形能力下降而处于缺氧状态。当治疗仪照射血液时，使红细胞表面类脂层溶脱变薄，从而改善红细胞变形能力，提高红细胞携氧能力，恢复膜电位平衡，并改变血液动力学，使微循环畅通，改善全身缺氧及供血不足，预防和治疗缺血性心脑血管疾病。二、降血脂: 1）血液中的脂质是以脂
