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1、本资料来自网络 如有雷同概不负责销售话术是设计出来读后感销售话术是设计出来读后感前言借用本书的一句话：能说，会说，说 中客户需求!能讲，会讲，讲出高效业绩：正确，错误，对照才知有 效：心到，口到，订单轻松拿到!本书共有 21个章节，308页，目前我这边看到了 第4章，对于前面三章内容在 实际应用当 中的作用我个人感触是比较深刻的，说服人需要理由，因为.所以.对于别人是具有 比较大的说服力的。客户都迷信专家的话，先做专家再做销售正好与顾问式销售相对应，我们利用开放式问题，验证式问题，封闭式问题，来打开客户心扉，确定客户需求，最后关单成交，层层递进，有 条不紊，给客户塑造自身专业 负责的形象。对公
2、司可以打造品牌，对个人可以提升客户对销售的好感。不管是对生活，还是对工作这本书都是一本不多见的干货。我们需要利用数据，看懂数据，表述数据，因为数字是有 一个准确的反馈，客户清晰，客户明了 ，客户喜爱。数据也可以间接反映我们的专业度以及对于客户本身的重视，举例：拿破仑有 一次检阅军队。按照惯例，指挥官跑步到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军”。本部已全部集合完毕。本部官兵应到3444人，实到3438人，请你检阅。”拿破仑非常满足的点点头，说：很好!回头对他的参谋说：请记住这个指挥官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他 学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话。不要用大
3、概，可能，也许，差不多这样的话。这位博得拿破仑好感的指挥官，干脆利落的说出了 部队官兵应到与实到的人数，显得非常专业和细致。用数字说话，既能够显得专业，又能给人以最基本的信任感。我是这样学的，也期望能够这样去做，在 工作当 中以数据来反馈，在 日常当 中以数据来做收尾，从而变成一个理性，有 思想的人。千里之行，始于足下。当通过这本书掌握了 相应的口才理论与技能后，就需要在 销售实战 中去运用它，去不断完善它，因为说话能力是能够通过不断实践而练就的。正所谓，日日行，千里不在 话下：天天读，万卷亦非难事：时时练，口才干力才干日渐得到提升。最后祝大家业绩多多，开单大吉。1共享资源 我们只是传递的媒介
