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1、婴童坊公司投资计划及分析目录一 项目介绍-1二 市场分析-11 市场现状2 行业新变化3 发展趋势三 相关因素及选址策略-21 该地区人口规模及结构2 该地区人均收入状况3 选址方案四 消费者分析-3五 竞争优势-4六 营销方式-4七 店铺成列分析-6八 经营策略分析-7九 前期投资-7十 投资财务分析-81一 项目介绍玮玮婴童坊公司是一家为 06 岁的婴幼儿提供引领潮流，比肩国际品质的婴幼服饰及生活护理用品的企业。 关爱新生是企业的核心理念， ， “婴幼护理专家”是玮玮品牌最终的价值体现。企业计划将集研发、生产、销售一体化运营，以特许连锁经营模式展开门店渠道的市场运营。并尽心创建“玮玮模式”
2、的电子化复合营销体系。以亲昵、温馨为特色，更揉和时尚设计用心去研发最适合婴幼儿需要的生活用品是我们的责任，通过健康、环保、安全、时尚的产品服务来帮助妈妈呵护宝宝是我们的使命。顾客价值的最优化和利益的最大化保障是企业的最核心价值之一，也是玮玮品牌最终的价值体现婴幼护理专家。主要经营婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品等东西。二 市场分析1 市场现状在中国，相对于汽车、IT 等热门产业来说，专注于为低龄儿童提供食品、服饰等消费品的“婴童产业”仍是小荷才露尖尖角。作为一个朝阳产业，近年来婴童产业呈现出较好的发展前景，已经受到了商界的普遍关注。每年中国有近 2000 万
3、的新生人口，以 06 岁婴幼儿为我们的消费群体来计算，婴幼儿消费群体将达到 8000 多万，加上每年 2000 多万孕产妇群体，我们的目标消费群体将会达到 1 亿左右。以人均年消费在 5000 元左右来计算，将有一个 5000 亿的庞大市场摆在我们面前。近十年中国经济高增长的背景下，家庭日用消费问题不断提高，孕婴童产品消费需求也随之不断提升，我们所从事行业的消费市场每年增长幅度达 10%以上，在后十年中是一个消费增长的行业，这无疑是一个极其巨大的市场。根据中国人口统计年鉴相关数据显示，新生儿消费孕育着中国年均1000 亿元的母婴用品市场，并以每年 17的速度递增。同时，中国城市家庭结构日益呈现
4、以独生子女为中心的“421”型特点，每个家庭都希望给孩子提供最好的生活，新生代父母的消费心理趋于追求高品质与品位兼具的母婴用品。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足 20，产品高度雷同，品质良莠不齐。在这种情况下，国际婴童品牌的大鳄们正在不断蚕食国内婴童品牌的市场份额，在童装领域甚至占据50以上，而我国的本土品牌占据不到 30。在这样的产业背景之下，尽快打造中国自己的高端婴童品牌，进而带动整个中国婴童产业的发展已是大势所趋。22 行业新变化1.服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消
5、费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。2.市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点：高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。3 发展
6、趋势在未来十年里，可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了一个快速增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另一个飞跃，而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。三 相关因素及选址策略1 该地区人口规模及结构人口规模对目标客户的影响：一个地区人口
7、规模的大小直接影响到总购买能力的强弱，正是出于这一目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应该位于大型社区、居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。人口集中度对门店的影响：人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲，一个社区的入住率低于 80%，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区的入住率。即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。人口结构对门店的影响：任何业态都有自己的固定消费人群，婴童店亦如此。只有尽可能接近目标消费人群(孕妇、父母
8、、婴幼儿),门店的经营才能步入3正规。鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做一番调查。可采用的最直接的调查方法便是直接观察法。2、 该地区人均收入状况在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。 婴童产品作为快速消费品，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在 2000 以下，则可断定改区域的消费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现： 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更为直接。如果该区的私家车拥有量在 7%以上，则可认定
9、该区有较好的购买力。3、选址方案开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面一般可选择城市的二三类地段，平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求赚钱项目项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。四 消费者分析 婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数消费品而言，购买决策者同时是消费者，因此一个产
10、品进入市场前，企业所需研究的消费者就是购买决策者。但婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类购买决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友，而消费者是孩子。 通常，婴童用品产业定位于服务 06 岁的婴幼儿群体。近几年，中国的大部分家庭是独生子女，典型的家庭结构是“4+2+1” （简称 421 型） ，即消费者角色主要有父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友。消费者角色可以分为五种：即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一般来说，夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。根据对婴童用品消费
11、者角色的分析如下： 1、消费倡导者，即本人有消费需要或消费意愿，或者认为他人有消费的必要，认为其他人进行了某种消费之后可以产生所希望的消费效果，他要倡导别人进行这种形式的消费，这个人即属于消费的倡导者。在婴童用品中这个人主4要是妈妈。 2、消费决策者，即有权单独或在消费中拥有与其他成员共同作出决策的人。这个人主要是妈妈。 3、消费影响者，即以各种形式影响消费过程的一类人，包括家庭成员、邻居与同事等。 4、购买决策者，即做出最终购买决定的人。在婴童用品中，这个人主要也是妈妈。 5、使用者，即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人，有时称为“最终消费者” 、 “终端消费者” 、 “消费体验者”
12、 。这个人主要是孩子。 通过上述分析得出：妈妈和孩子是企业最应该关注的焦点。但现在很大一部分的婴童用品生产商以妈妈为主要消费者来研究设计产品。比如，在中国童装之都织里镇，很多童装厂商没有深入研究孩子对服装的心理需求，一味认为在家长的眼中孩子喜欢卡通、可爱的风格，然后以此为主打设计，导致屡屡失败。虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点存在着很大差异，那婴童用品的消费者到底该定位于谁呢?只有将妈妈与孩子捆绑在一起，用1+1=1 的方式来研究消费者购买行为，来研究消费者心里需求和特征。 尤其值得注意的是，这些新生儿父母多以 70 年代后期和 80 后为主，所接受的教育和文化程度普遍提
13、高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加上这些年轻的父母大部分都是独生子女，而且已经习惯了网络的生活方式，因此，年轻一代父母们的消费需求已经或正在发生着重大的变化，他们关注婴童产品的质量安全、品牌文化内涵、时尚感和个性特质五、竞争优势1 拥有自主品牌和大量的独家代理品牌，不产生同一市场恶性竞争；2 生活馆概念，中产家庭育儿伙伴，定位明确，顾客有归属感；3 专业产品主义路线，满足超值消费，优于产品丰富的母婴产品超市模式；4 IT 化数据管理系统，全程支持终端信息管理；5 运用 CRM 客户价值管理系统，不断创新门店客户数量，提升客户购买次数；6 有体验性消费模式支持，拥有快速、高效达成消费的导购体系；7 专业的，用于指导投资和经营的财务分析模型，提升门店经营的盈利分析；8 配置 B2C 网店，有 DM 促销和 DM 目录营销系统支持门店产品的多渠道营销。六、营销方式管理者方面商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去5妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型
