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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。营销部经理工作鉴定一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理
2、随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 (1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，
3、通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。 (2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌
4、溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。 二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量 1、严格要求，提高各项基础工作质量 我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。 2、做好电话订货初期摸底
5、工作、电子结算推广工作 作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。 3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量 从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好
6、与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。3 1、最灵梦想是一个天真的词，实现梦想是个残酷的词。21.1.241.24.202111:3311:33:401月-2111:332、只有收获，才能检验耕耘的好处；只有贡献，方可衡量人生的价值。二二一二二一年一月二十四日2021年1月24日星期日3、不要放弃，你要配的上自己的野心，也不要辜负了所受的苦难。11:331.24.202111:331.24.202111:
7、3311:33:401.24.202111:331.24.20214、找一个理由，否认忧伤，笑容就会灿烂到无所不在。1.24.20211.24.202111:3311:3311:33:4011:33:405、成功与不成功之间有时距离很短只要后者再向前几步。一月 21星期日, 一月 24, 20211/24/20216、只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你。11时33分11时33分24-1月-211.24.20217、青春如此华美，却在烟火在散场。21.1.2421.1.2421.1.24。2021年1月24日星期日二二一二二一年一月二十四日8、真正没有资格谈明天的人，是那个不懂得珍惜今日的人。1
8、1:3311:33:401.24.2021星期日, 一月 24, 20211、你始终不属于我，属于我的只是我自己。21.1.241.24.202111:3311:33:401月-2111:332、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年一月二十四日2021年1月24日星期日3、你是唯一的，你是十分独特的，你就是你生命中的第一名。11:331.24.202111:331.24.202111:3311:33:401.24.202111:331.24.20214、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。1.24.20211.24.202111:3311:331
9、1:33:4011:33:405、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。一月 21星期日, 一月 24, 20211/24/20216、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。11时33分11时33分24-1月-211.24.20217、自知之明是最难得的知识。21.1.2421.1.2421.1.24。2021年1月24日星期日二二一二二一年一月二十四日8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。11:3311:33:401.24.2021星期日, 一月 24, 20211、最灵繁的人也看不见自己的背脊。21.1.241.24.202111:3311:33:401月-2111:332、最困难的
10、事情就是认识自己。二二一二二一年一月二十四日2021年1月24日星期日3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。11:331.24.202111:331.24.202111:3311:33:401.24.202111:331.24.20214、与肝胆人共事，无字句处读书。1.24.20211.24.202111:3311:3311:33:4011:33:405、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。一月 21星期日, 一月 24, 20211/24/20216、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。11时33分11时33分24-1月-211.24.20217、自知之明是最难得的知识。21.1.2421.1.2421.1.24。2021年1月24日星期日二二一二二一年一月二十四日8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。11:3311:33:401.24.2021星期日, 一月 24, 2021
