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1、CCBD 中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：安全宝宝 漂亮妈咪孕爱孕妇护肤品品牌塑造之路作者：黄文海CCBD 中擂国际品牌营销策划机构孕爱自述：源自台湾生态护肤理念公元 2000 年，在台湾掀兴了一股绿色美容绿色生活风潮，人们开始正视科技社会中的负面元素，返朴归真的从大自然中寻求美容的真谛。于是大家开始从绿色植物中探寻有益于美容的护肤元素。白河镇是台湾最负盛名的莲花之乡，那里的故娘们都以莲花捣碎敷面美容，个个都肤如天仙，莲花护肤也成为本土故娘们的至爱。2010 年，出于孕妇护肤安全性的需要，受莲花护肤理念的影响，孕爱之父 ARTHUR 博士开始研究莲花的护肤功能与价值，并结合土著姑娘的方法
2、，提炼出”莲活素“，并发展成为”孕爱“孕妇专用护肤品牌。2011 年，我们来到大陆，成为中国孕妇首选的安全专用护肤品牌。2012 年，孕爱本着振兴国产品牌的精神，邀请中擂对品牌进行包装策划，为求创造出伟大的品牌。市场环境分析：1、爱美一直以来是女人的天性，即使是怀孕期的女性，她们也希望在拥有母性光环的同时，依然能光彩照人。在国内，每年有上千万的新生儿诞生，这背后是一个庞大的消费群体，而这一群体对于化妆品行业意味着无限商机。2、 “孕期护理”这个词近几年才在国内兴起。怀孕期间的女性生理上会发生变化，导致皮肤相应地出现一些问题。由于化妆品直接作用于肌肤表面，相对于一般产品，孕妇对其安全性和功能性的
3、要求更高。孕妇化妆品行业应运而生。但孕妇化妆品市场在中国尚处于启蒙期。中国女性消费者对孕产期肌肤护理的意识还很薄弱 3、国内孕期护肤品牌竞争还不是很激烈，尚无领导品牌！各家品牌定位都不是特别清晰及明确的战略目标，面对目标人群并无差异！诉求也过与相似！占位手段单一，无相对成熟发力品牌！目 前 制 约 孕 妇 专 用 化 妆 品 发 展 的 瓶 颈 表 现 在 以 下 方 面 ：孕 产 期 肌 肤 护 理 知 识 尚 未 普 及孕 产 专 用 化 妆 品 宣 传 过 少销 售 人 员 专 业 知 识 缺 乏定位定天下：目前，孕爱作为一个新生品牌，面临着四大问题：目标市场机会点、目标人群心智定位点、
4、品牌形象塑造点、竞争产品差异点。如何解决？首先明确孕爱的市场路线：是国产的、中低端的（孕爱在与中擂合作伊始，就下定决心要振兴民族品牌，去除价格泡沫） 。其次确定目标消费人群2535 的孕期女性。孕产期，女性肌肤衰老的重要转折阶段。 科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于 10-13 年的自然衰老过程，产后肌肤老化速度会加快 33%-48%。如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复，将会出现不可逆的衰老现象。因此诞生了孕期护肤品巨大的市场机会。“、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
5、10-13、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 33%-48%、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 ”如 此 问 题 ，由 此 诞 生 孕 妇 护 肤 品 巨 大 的 市 场 机 会 ！怀孕期间的女性，一方面有对美与护肤的需求，一方面又担心宝宝的安全受影响，所以在选择产品上就会受到顾虑与担心，所以，如果有那个品牌真正解决了产品“安全+护肤”这个核心问题，谁将会成为真正的市场赢家！因此，核心问题在于“安全” 。占领“安全”就等于占领市场。巨 大 的 孕 妇 市 场
6、对 相 关 护 肤 品 有 巨 大 的 要 求 ！怀 孕 期 间 的 女 性 ， 一 方 面 有 对 美 与 护 肤 的 需 求 ， 一 方 面 又 担 心 宝 宝 的 安全 受 影 响 ， 所 以 在 选 择 产 品 上 就 会 受 到 顾 虑 与 担 心 ， 所 以 ， 如 果 有 那 个品 牌 真 正 解 决 了 产 品 “安 全 +护 肤 ”这 个 核 心 问 题 ， 谁 将 会 成 为 真 正 的 市场 赢 家 ！市 场 上 护 肤 品 很 多 ， 让 人 敢 于 尝 试 与 问 津 的 品牌 却 不 很 多 ！ 特 别 是 孕 妇 专 用 护 肤 品 牌 可 选 择的 更 少 ！感
7、 性 消 费 ， 对 价 格 比 较 敏 感 ， 有 一 定 的 危 机 意 识 ， 对 自 己的 身 材 与 面 孔 开 始 不 自 信 ， 期 图 通 过 保 养 改 变 自 己 在 别 人心 目 中 的 印 象 ；她 们 属 于 都 市 中 的 小 白 领 或 灰 领 ， 有 自 己 的 判 断 力 ， 但是 消 费 能 力 不 是 很 高 ！ 有 很 想 消 费 品 牌 类 产 品 ！ 对 价 格要 求 很 高 ！具 体 消 费 时 ， 对 产 品 的 关 注 程 度 依 次 为(1)品 牌 ； (2)安 全 ； (3)价 格 ； (4)包 装 ； (5)材 料 。 其 中 后 3项可
8、 能 因 外 界 诱 因 而 互 相 递 补 。、 、 、 、 、 、 、 、 、 、品牌定位的本质：就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某一个类别或某种特定需求的代表品牌。其他一切定位都要围绕顾客大脑心智认知的定位进行。宝宝是希望，宝宝是末来，孕妇护肤，宝宝安全是第一，安全是顾客心智中第一关注的话题。所以，孕爱品牌将产品安全提升为整个公司产品发展战略。当孕爱=“安全” ，解决了顾客担心的安全问题，就是解决了销售的核心关键性问题！占 领安 全 占 领市 场、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
9、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、安全宝宝 漂亮妈咪孕爱的品牌理念安全！围绕“安全”定位，孕爱如何做？产品是品牌的根，要解决顾客担心的安全问题，首先要解决产品安全的问题！ 1、莲花原液 自然护肤好的产品概念，能为产品加分。孕爱的产品中含有从台湾莲花之乡白河镇出产的莲花中萃取的活性因子及原液，简称“莲活素” ，具有“美白、保湿、祛斑、滋润皮肤”等多重功效，促进皮肤胶原蛋白和弹力蛋白合成，提供皮肤大量天然水份和营养，深度补水滋润，有效改善不均匀的肤色，提升肌肤的亮度。无任何添加化学成份，是孕妇首选的天然、安全、绿色草本健康护肤品！莲 花 原 液 萃 取 安 全 自 然 护 肤从 莲
10、 花 中 提 取 的 塑 型 紧 肤 精 华 ， 能 促 进 皮 肤 胶 原 蛋 白 和 弹 力蛋 白 合 成 ， 提 供 皮 肤 大 量 天 然 水 份 和 营 养 ， 深 度 补 水 滋 润 ，有 效 改 善 不 均 匀 的 肤 色 ， 提 升 肌 肤 的 亮 度 。莲 花 的 全 株 植 物 体 都 有 利 用 价 值 。 本 草 纲 目 中 记 载 有 ：“医 家 取 为 服 食 ， 百 病 可 却 ”。 全 株 皆 可 利 用 ， 每 一 个 部 位皆 有 其 特 殊 功 能 ， 利 用 其 做 为 孕 妇 护 肤 品 ， 有 其 独 特 的 品 牌联 想 与 护 肤 价 值 ！莲花
11、的全株植物体都有利用价值。 本草纲目中记载有：“医家取为服食，百病可却” 。 全株皆可利用，每一个部位皆有其特殊功能 ，利用其做为孕妇护肤品，有其独特的品牌联想与护肤价值！以莲为媒，增强品牌联想！如：莲活素莲子 BB 霜莲花润白面膜莲花滋润面霜莲花美肌隔离霜莲花紧肤美肌精华2、图形辅助 加强品牌记忆、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、品牌印象与联想决定品牌价值！人们一想起万宝路，就会想起奔腾的牛仔。一想起招商银行，首先会想起在招行卡上的向
12、日葵。如何让孕爱品牌在市场上有个清晰的定义与形象？通过使用“莲花”作为辅助图形，加强我们品牌的记忆度，联想度，建立起孕爱安全的品牌形象。这是中擂团队工作的重中之重。中擂以莲花做为品牌图腾，提炼莲花的精神理念，做为孕爱品牌的形象价值联接点！将莲花描述成一个舒适摇篮。被花瓣包裹的孩儿，可以安全入睡。体现出孕爱简约、时尚、安全的调性。借助莲花，用以象征孕爱，用以象征自然、绿色、生态、安全、幸福、美丽、更好护肤用以丰富孕爱品牌的内涵，提升品牌形象。Logo 设计：怀孕是一件令人欣喜的事情，怀孕的过程对孕妇来说却是一个辛苦的煎熬。高跟鞋不能穿，一般化妆品不能用，美丽大打折扣。做为孕妇专用的化妆品牌，需要
13、给孕妇“双重关爱” 。“双重关爱” ，即是品牌对孕妇的一种关爱，又是孕妇对宝宝的一种关爱。就是美丽与安全并存的爱。如何在 logo 设计上完美地体现出 “双重关爱”呢？中擂设计团队从初生的叶片上获得灵感。Logo 最终呈现的效果像是一片大叶在关爱着一片幼叶， 象征着新生命的孕育。LOVE 中的 O 字变形为心形，象征母子连心，心系关爱。 而嫩绿的标准色，向消费者传达了一种自然、美丽、健康的生活态度。由花瓣组合而来的标志，暗喻了母亲犹如花朵般孕育着生命。标志的外形，像是从中文字“孕”的上半部分演化而来，还像是爸爸妈妈的两双手，双重保护着还在子宫内生长的孩子。寓意着孕爱能为母亲和宝宝双重关爱、双重保护。孕爱包装设计欣赏：后记：虽然孕爱做的中低端客户，但不做中低端品质！提供低价的产品，但是提供的却是最时尚与漂亮的品牌！目前孕爱正在投入到紧张的产品生产当中，用最高性价比的产品，以天猫商城为首发站，一步一脚印，在孕妇化妆品行业越走越好！
