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1、人大社 10 月新书快递 所罗门营销学学术沃土 思想摇篮 中国人民大学出版社 营销学界世界级权威迈克尔所罗门经典之作唯一从正在从事市场营销的人员的视角来介绍营销知识的教材与来自真实的营销决策人面对面，见证决策过程美国营销协会有关营销的最新原理涵盖其中书名：所罗门营销学（Marketing: Real People, Real Choices Value Package）书系：湛庐教材BK1101-1书号：978-7-300-著译者：【美】 迈克尔所罗门（Michael R. Solomon）（圣约瑟夫大学） 格雷格马歇尔（Greg W. Marshall）（罗林斯学院） 埃尔诺拉斯图尔特（El
2、nora W. Stuart）（开罗美国大学） 著李东贤 译责任编辑：张倚开本：16 开 页数：520 页 纸张：轻型纸 预计出版时间：2009 年 9 月预估定价：88.80出版社：中国人民大学出版社 作者简介迈克尔R所罗门迈克尔所罗门（Michael R. Solomon）博士，2006 年开始在位于美国费城的圣约瑟夫大学（ Saint Josephs University）的 Haub 商学院担任营销学教授。1995 年至 2006 年，在美国奥本大学(Auburn University)担任消费者行为学教授。1995 年在奥本大学执教前，他在位于美国新泽西州的罗格斯大学（Rutgers
3、 University）新伯朗士威校区担任营销系主任。所罗门教授的主要研究兴趣包括消费者行为与生活方式问题、品牌战略、产品外观表征，时尚、饰品与图像心理学，服务营销，及可视化导向的在线研究方法的开发等。目前，他供职于消费者行为期刊 （Journal of Consumer Behavior） 、 欧洲商业评论(European Business Review)、 零售期刊(Journal of Retailing)等期刊的编辑委员会。最近，他刚刚结束在营销科学学术理事会（the Board of Governors of Academy of Marketing Science）的六年任期。除
4、了其他一些书籍，他还是消费者行为学：购买、拥有与存在 （Consumer Behavior: Buying, Having, and Being）的作者。该书是由培生出版社出版，并被世界各地大学广泛采用。所罗门教授也经常应邀参加一些电视节目及广播节目，如今日访谈 （The Today Show） 、 早安美国(Good Morning America)、第一频道(Channel One)、 华尔街日报电台网络(The Wall Street Journal Radio Network)以及美国国家公共电台人大社 10 月新书快递 所罗门营销学学术沃土 思想摇篮 中国人民大学出版社 （Natio
5、nal Public Radio , NPR）并就消费者行为和营销问题发表评论。格雷格马歇尔格雷格马歇尔（Greg W. Marshall）博士，哈伍德营销与战略学教授，现供职于位于美国佛罗里达州温特帕克市的罗林斯学院(Rollins College)克阿玛商业研究院(Crummer Graduate School of Business)。此前，他曾执教于俄克拉荷马州立大学(Oklahoma State University)、南佛罗里达大学 (University of South Florida)及德克萨斯基督教大学(Texas Christian University)。他先后在塔尔萨
6、大学(University of Tulsa)获得营销学商业管理学士学位和 MBA 学位，在俄克拉何马州立大学(Oklahoma State University)获得营销学博士学位。马歇尔教授的主要研究兴趣包括有关销售力和销售经理行为的多种问题、营销经理制定的决策及组织内关系等。目前他供职于营销科学会期刊 （Journal of the Academy of Marketing Science） 、 商业研究期刊（Journal of Business Research） 、 工业营销管理(Industrial Marketing Management)等期刊的编辑委员会；同时，他也是营销理
7、论与实践期刊(Journal of Marketing Theory and Practice)的编辑、 人员推销与销售管理杂志(Journal of Personal Selling & Sales Management)的前编辑。马歇尔教授是美国营销协会(American Marketing Association)学术部前任主席，也是美国营销促进会 (Society for Marketing Advances)的理事及前任主席。在进入学术领域前，他曾在华纳兰伯特公司(Warner-Lambert)、Mennen 公司和塔吉特公司(Target Corporation)等知名公司企业担任
8、产品管理、现场销售管理、零售管理等职。埃尔诺拉斯图尔特埃尔诺拉斯图尔特（Elnora W. Stuart） ，博士，营销学教授、英国石油公司埃及分公司管理学教授，现供职于开罗美国大学（American University in Cairo, AUC） 。2000 年到开罗美国大学执教前，她是南卡罗来纳州罗克希尔市温索普大学(Winthrop University)营销学教授及南卡罗来纳大学(South Carolina University)教员。她先后在北卡罗来纳大学(North Carolina University)格林斯伯勒分校获得戏剧/语言文学学士，在南卡罗来纳大学(South C
9、arolina University)获得大众传播与新闻艺术硕士学位、营销学博士学位。斯图尔特教授的研究成果在多家知名的学术研究杂志上发表，包括消费者研究期刊志 （Journal of Consumer Research） 、 广告学期刊 （Journal of Advertising, JA） 、 商业研究期刊及公共政策与营销学杂志（半年刊）(Journal of Public Policy and Marketing)。在过去的 20 多年里，斯图尔特教授为很多位于美国和埃及的商业和非营利组织担任顾问。斯图尔特教授目前定居于埃及开罗和美国南卡罗来纳州希尔顿海德岛。 内容简介这是唯一一本通过
10、那些每天在世界领先级大公司作着各种各样营销决策的营销管理人员的现身说法来介绍营销学原理的图书。作为初次接触营销学或工作的、正在从事营销工作的人员都能从中了解营销人员人大社 10 月新书快递 所罗门营销学学术沃土 思想摇篮 中国人民大学出版社 是如何创造公司价值的以及营销学原理是如何可以运用于其他领域的。 本书特点本书贯穿每一章的案例使得本书独具特色。每一篇案例都讲述了一个真实公司中的营销人员所面临的真实事件，读者会被要求考虑该营销人员最近面对的困境以及营销人员不得不从中做出选择的三个选项。在每章的开始，读者也会被要求做出自己的选择并解释原因。本书也为读者量身定制了这些被描述的营销人员的访谈视频
11、。视频中，每一个营销人都谈论了自己在公司中的角色及解决困境的决策制定过程本书新版反映了营销领域正在发生的事情。你将会从学习关于营销的最新定义出发来开始本书的内容。你会了解营销关注供应商与顾客之间的价值创造和价值传递，确保任何营销交易中各方均能得到满足（使他们在将来更有可能继续开展业务） 。这些步骤包括： 制定营销价值决策（第一部分） 理解消费者的价值需求（第二部分） 创立价值主张（第三部分） 传播价值主张（第四部分） 传递价值主张（第五部分）为了使读者始终站在营销界的领先地位，本书新版更新并扩充了无数营销话题的涵盖范围。 简要目录第一部分 制定营销价值决策第 1 章 欢迎来到营销的世界：创造与
12、传递价值 真实的人，真实的选择：会见比尔比贝巴赫，罗恩乔恩冲浪用品店的决策制定者1.1 欢迎来到品牌化的世界1.2 营销的价值 1.3 营销是从何时开始的？一个概念的发展1.4 什么可以成为营销的对象？1.5 价值营销 1.6 作为过程的营销 真实的人，其他人的声音：给罗恩乔恩冲浪用品店的建议 真实的人，真实的选择：罗恩乔恩冲浪用品店的解决方案 本章总结 关键术语 本章回顾 真实的人，真实的冲浪者：网络冲浪 营销计划练习 行动案例中的营销：维珍银河公司的真实选择 第 2 章 战略市场计划：获取宏观框架 真实的人，真实的选择：会见瑞克珊特可斯基NeoMedia 科技公司的决策制定者2.1 商业规
13、划：构建大的宏图2.2 商业规划的三个层次2.3 战略规划：拟定蓝图真实的人，其他人的声音：给 Qode 的建议 2.4 营销计划：选择相机的设置 人大社 10 月新书快递 所罗门营销学学术沃土 思想摇篮 中国人民大学出版社 2.5 创建并执行营销计划：拍照 真实的人，真实的选择：Qode 的解决方案 本章小结 关键术语 本章回顾 真实的人，真实的冲浪者：网络冲浪 营销计划练习 行动案例中的营销：NeoMedia 科技公司真实的选择 第 3 章 在营销环境中崛起：世界是平的真实的人，真实的选择：会见雷克格因斯，特百惠公司决策制定者3.1 欢迎进入营销的新时代 3.2 做好事：在市场上的道德行为
14、 3.3 做正确的事：提升社会责任感3.4 在国际舞台上竞技：全球营销的复杂世界3.5 全球营销环境 真实的人，其他人的声音：给特百惠公司的建议 3.6 世界是平的呢？全球营销战略究竟要多“全球”呢？ 3.7 产品层决策：选择一个营销组合战略 真实的人，真实的声音：特百惠公司的解决方案 本章小结 关键术语 本章回顾 真实的人，真实的冲浪者：网络冲浪 营销计划练习 行动案例中的营销：新百伦公司的真实选择 第二部分 理解消费者的价值需求 第 4 章 营销调研： 收集、分析及应用信息 真实的人，真实的选择：会见辛迪唐格特，普朗尼特营销公司决策制定者4.1 知识就是力量 4.2 淘金：数据挖掘4.3
15、营销调研过程的步骤 真实的人，其他人的声音：给普朗尼特营销公司的建议真实的人，真实的选择：普朗尼特营销公司的解决方案 本章小结 关键术语 本章回顾 真实的人，真实的冲浪者：网络冲浪 营销计划练习 行动案例中的营销：艾克希姆公司的真实选择 第 5 章 消费者行为：大众购买方式及原因分析 真实的人，真实的选择：会见丹尼格罗斯曼，野蛮星球玩具公司的决策制定者5.1 决策、决策 5.2 消费者决策过程的步骤 5.3 消费者决策的内在影响因素5.4 消费者决策的情景影响因素5.5 消费者决策的社会影响因素真实的人，其他人的声音：给野蛮星球公司的建议 5.6 C2C 电子商务 真实的人，真实的选择：野蛮星球的解决方案 本章小结 关键术语 人大社 10 月新书快递 所罗门营销学学术沃土 思想摇篮 中国人民大学出版社 本章回顾 真实的人，真实的冲浪者：网络冲浪 营销计划练习 行动案例中的营销： Facebook 公司的真实选择 第 6 章 B2B 市场：组织购买的方式及原因 真实的人，真实的选择：会见维姬霍特，PPG 工业公司的决策制定者6.1 商业市场：高风险的买卖 6.2 商业市场拥有的不同特点 6.3 BB 需求 6.4 B2B 市场的类型 6.5 商业采购的性质 真实的人，其他人的声音：给 PPG 工业公司的建议 6.6 B2B 电子商务 真实的人，真实的
