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1、网络视频研究分析-盈利模式及发展前景课 程：电子商务概论专 业：市场营销班级学号：112094137姓 名：王佩 网络视频研究分析1、当前网络视频的发展现状2、网络视频的主要盈利模式3、影响盈利模式的因素4、各大视频网站的主要盈利模式5、当前网络视频存在的问题6、针对问题的解决方法7、网络视频的未来发展方向1、当前网络视频的发展现状近年来网络视频发展的越来越快，各种视频网站层出不穷。随着宽带的普及，网民已经不满于传统互联网以图文为主的单调形式，能够传递更多信息的视频因而大受追捧。传统的方式已不能满足网民的视觉要求。业界公认 2006 年是我国网络视频发展的元年，一年时间内 200 多家视频网站
2、破壳而出，然而转瞬间网络视频的投资就由“炙手可热”变成了“烫手山芋” 。经过五年的风起云涌、大浪淘沙，到 2011 年初，仅仅剩下了 40 多家比较知名的视频网站。在波澜起伏的同时，网络视频的媒体价值和商业价值却稳步获得提升，现已发展成为重要的网络媒体形式。1、网络视频的文化。 第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，2010 年底，我国网络视频用户规模达 2.84 亿人，年增长率为 18.1%，在网民中渗透率约为 62.1%。 网络媒体的受众相对于选择大众媒体的受众来说，有明显的年轻化、个性化、时尚化倾向，比较容易接收新鲜事物，也更积极表达自己的观点。网络视频的受众在某种程度上更爱表达
3、和展现自己，并乐于与他人分享。网络视频的分享文化行为大致可归为以下三类：（1）映射社会现状类。关注社会热点，讽刺社会弊政，挑战强权等等，多以恶搞的、批判的分享视频体现出来，如对躲猫猫、范跑跑、李刚等事件的报道等；（2）展示个人才华类。对生活、工作事件加以挖掘，创意思维，以展示个人娱乐、精神追求和分享为主，功利性较弱，如烟盒自制变形金刚、真人版俄罗斯方块、 俗套 、 80 后记忆等；（3）草根明星路线类。通过特色表演或原创作品，娱乐大众生活，希冀以此走上草根明星之路，如旭日阳刚、DODOLOOK、后舍男孩、林家小妹、 “一日一囧” 、 “蘑菇点点”等。2、网络视频的分类。（一）技术维度分类 1、
4、P2P 网络电视 采用 P2P 技术（peer-to-peer ）实现节目的传输。代表网站有：PPLive 、悠视网、QQLive、暴风影音、第一视频、奇艺网、激动网、凤凰宽频、中国网络电视台。技术特点如下： （1）每个用户都可以直接与其他用户进行连接，使用的用户越多，网络传输效果越好。 （2）运营成本低，主要是服务器、带宽成本低。 （3）需要安装插件才能播放，节目观看前需要一定的缓冲时间。（4）主动发布内容，即内容存放在网站自有服务器中。 2、P2P 下载观看 采用 P2P 技术（具体表现为 BT、P2SP 等网络技术） ，实现视频文件预览、观看与下载同步，克服了传统 P2P 下载只能等视频
5、文件全部下载完成后才能观看的缺点。代表网站有：迅雷看看。技术特点如下： （1）起到中间平台作用，即内容多为网友提供，然后分享下载。 （2）需要安装 P2P 软件。 3、视频分享 以用户创造分享的内容为主的网站，简称 UGC（User Generated Content） ，采用 Flash FLV 视频播放技术，含有视频上传、分享和评价等功能。国内的此类网站多参考了美国 Youtube 模式。代表网站有：优酷网、土豆网、酷 6 网、六间房、、新闻网等。技术特点如下： （1）无需安装插件，即点即播，用户使用舒适度较好。 （2）对服务器及网络带宽需求量较大，运营成本较高。 （3）视频多为网友上传，
6、版权不好界定。 4、电信平台 指电信运营商自行开设的视频网站。代表网站有：中国电信的互联星空。技术特点有： （1）收费观看视频。按次、包月等收费方式，通过手机、固定电话和宽带费等缴纳。 （2）由全国各省的电信运营商提供服务器、带宽，节目提供商提供内容或者整体提供网站平台及内容。 （3）分站点节目质量参差不齐。 5、付费观看 依托电信平台，采取提供正版内容、用户付费观看的模式。代表网站有：九州梦网、优度网、联合网视。技术特点有： （1）主要和电信平台合作，通过电信平台赚取利润. （2）版权变现能力强，具有较强的版权购买力。 6、网吧视频网站 通过向加盟网吧提供影视节目，收取加盟费。代表网站有：网
7、尚文化、网乐互联。技术特点有： （1）以网吧用户为服务对象，在网吧设立中转服务器，将内容寄存在其中，通过网络或卫星传输。 （2）以收取网吧加盟费为主。 7、门户视频网站 门户网站设立的视频频道。代表网站有：搜狐视频、新浪视频。技术特点有：（1）多种视频模式混合，集合了 P2P 、UGC 模式。 （2）依托门户网站，版权购买力较强。 （3）与其门户内相关产品结合度高，具有组合优势。 （4）运营相对没有专业视频网站细致。 8、视频搜索网站 即提供视频搜索服务的网站。代表网站有：雷搜。技术特点有： （1）采用搜索技术搜索互联网的视频资源，自身不提供内容，仅提供入口或预览服务。 （2）视频搜索技术难度
8、大，研发成本高，较先进的帧搜索技术需要配套建立庞大的索引库。（二 ）按内容划分 1、视频分享类 优酷网、土豆网、酷 6 网、六间房等。 2、影视剧类 奇艺网、搜狐视频、暴风影音、迅雷看看、九州梦网、优度网、网尚文化、网乐互联等。 3、新闻资讯类 看看新闻网、凤凰宽频、第一视频等。 4、综合类 新浪视频、互联星空、雷搜、PPLive、激动网等。 5、网络电视台类 中国网络电视台、悠视网、QQLive 、联合网视等。 6、社区共享类 等2、网络视频的主要盈利模式（一）主要盈利模式1、网络广告，目前主要以视频贴片广告形式为主；版权换广告盈利模式，即免费点播在线观看或下载观看版权节目，主要依靠广告盈
9、利。其实广告是非常好的收益模式，做互联网无非就是把流量转换成收入，90%的互联网公司都是在把流量转换成广告收入。这种盈利模式的关键是广告种类的开发、营销策划和营销，再就是降低版权成本而又要使内容具有竞争力，是比较稳健的盈利模式。社区盈利模式，免费点播在线观看或下载观看网友上传节目，依靠广告盈利。其互动性强，但是现在一般都是与版权节目混合使用，以增强其内容吸引力和逻辑性。2、增值服务，通过和无线服务公司或者运营商的合作展开业务；集团销售模式，例如将网站技术及其内容卖给网吧主，再由网吧主提供给网吧顾客付费或免费观看，即 B2B 模式或者 B2B2C 模式。这种盈利模型的关键是内容产品在购买集团和网
10、友间找到动态平衡，同时适量的广告模式和营销策划必不可少3、是优质内容出让播放权；信息网络传播权经营：包括打击盗版和分销等。由于 c 2c 和 c2b2c 等模式存在，盗版现象不可杜绝，因此打击盗版成了一种商业模型。一部 100 万买回的大片信息网络传播权，打击盗版和分销的结合，其收入就可以达到 200 万元以上。此种模型并不是长久之计，但是会在一定阶段长期存在。因此有人说：目前的互联网也许存在的是赢利点，而不是盈利模式。但是宽泛看来，模式或模型都是动态中发展的，模式也是有组合和发展变化轨迹的。第四是优质内容收费观看。4、 直播盈利模式5、深加工盈利模式6、网络视频搜索为主的盈利模式，这可能成为
11、视频领域另一个蓝海：有人提出他的三个组成部分为：a.盗版视频监测、有害视频过滤服务可能成为视频重要盈利模式之一。b.视频搜索网站发展视频广告精准投放平台以扩展盈利模式。c.部分视频搜索引擎技术提供商转向电视台提供视频数字化加工等服务。7、技术服务盈利模式：从而换得商务内容和其他内容。技术服务盈利模式是指整合行业精英的模式，比如视网依靠带宽欲整合行业，互联星空依靠支付手段(技术行业应用)成为行业领跑者，客户端软件盈利模式是指为终端客户服务。（二）中国视频网站盈利模式的特点 中国视频网站的盈利模式呈现出了以下两个特点：利润区明显以及盈利要素具有多样性。1、利润区明显 ，中国视频网站现有盈利模式的利
12、润区非常明显，即从平台提供商到视频广告商以及从平台提供商到电视媒体再到电视广告商这两个阶段。前者的盈利来自于视频广告商。平台提供商即视频网站通过内容提供者所提供的视频节目内容吸引网民的注意力，而网民的注意力被量化成网站的流量和点击率，流量和点击量高的网站能够得到更多广告商的亲睐，广告商在视频网站上投放广告并付给视频网站一定的广告费用，由此产生盈利。 而后者盈利来自于盈利分成。视频网站将优秀的视频作品拿到电视媒体上播放，以此来吸引受众的注意力，再将受众的注意力卖给电视广告商以获取广告费用及冠名费用，视频网站再与电视媒体进行盈利分成，从而盈利。这两个盈利阶段可以被统一概括为通过“二次销售来进行盈利
13、。2、盈利要素具有多样性 盈利模式的多样性主要体现在视频网站并非将盈利方式局限在网站自身，盈利要素的多样性主要是通过电视媒体和电视广告商来进行体现，即作为新媒体的视频网站与传统强势的电视媒体合作共同创造盈利3、影响盈利模式的因素（一）视频网站的内容基础：1、购买版权(信息网络传播权等)：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中，我发现：这其实还分为独家版权和非独家版权，例如鸿波网，一般购买独家版权，以占据内容的独特优势;再比如“捷报” ，一般购买非独家版权，以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源;许多公司还用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作
14、为主推产品。2、音像版权附带信息网络传播权：例如“中凯”;3、购买信息网络传播权再分销：例如“网尚”;4、公版影片：利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广;5、与版权方分账：例如 JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账;再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权;6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷，与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作，并与合作方共享广告收益;迅雷主攻技术，为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。其实这是营销分成模式。还有一种垄断性合作，一般是部分节目的合作，这在奥运视频方面很典型，比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、
15、新浪、网易、腾讯、悠视、PPLive、PPS 以及酷6等8家网站合作，后者总计付给前者几亿元的费用。其实，奥运网络视频传输权更像央视国际购买独家版权后再以非独家版权的形式卖给这8家网站。7、 网友上传：例如土豆等视频分享网站。一般采用社区和奖金激励等形式。例如有的网站面向拍客群采取现金激励的模式，对被推荐到头条、首页、频道的拍客作品分别给予1000、500、300不等的现金奖励。也可以采取用户分成的模式来鼓励用户上传。8、自己上传：网站编辑以网友身份上传视频，一般属盗版行为(自己制作的版权节目除外)，许多小网站以此一度盈利很丰厚;9、广告商上传：例如一些网站的游戏视频频道的主体内容;10、与广
16、告商联合建立频道：例如2008年初，七星购物和土豆联合推出商品频道。电视购物与视频网站合作可以更精准、更快捷，不需要打电话直接就能链接到网站上选购商品。11、交换：包括以交换的形式从内容集成商、内容提供商那里获取合适的内容，例如 与 NBA 中国达成合作，获得 NBA 在中国的视频点播权利。也包括有战略合作的网站间，彼此内容的互通有无，这是降低成本的有效办法;也有的网站用这种形式在合同中模糊言词，使销售非独家版权的内容提供商蒙受损失。12、与明星、集团等建立战略合作。例如 建立了刘德华全球独家官方视频网站;13、自己制作：例如激动的“纠客” ，再例如 PPLive 跟凤凰新媒体合作的网络互动剧的拍摄。再比如中国宽带娱乐网李健的赚钱思路是，一开始利用自身在传统娱乐圈的资
