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1、 钢材贸易常见术语解释一、钢材流通环节各相关单位1、钢厂：钢材的生产单位（1）钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。（2）轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。（3）铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。备注：根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。2、经销商：是指以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。（1）一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户，是指与钢厂
2、签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。（2）中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。3、终端用户：是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。二、与价格相关术语1、过磅价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价；过磅价也称为检斤价。2、检尺价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者理重价。理论计重即
3、为按照钢材的理论重量计算重量。各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差） ，因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大多数品种钢材理论重量是 1 吨实际重量并不足 1 吨，因此理论重量计价或者叫检尺价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。下差=（钢材理论重量钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%；举例：某厂生产 25mm螺纹钢，理论重量是 1 吨，即 1
4、000 公斤，实际过磅重量为 0.95 吨，即 950 公斤，则该厂家生产 25mm 螺纹钢的下差=（钢材理论重量钢材实际重量） /钢材理论重量）*100%=（1000-950）/1000*100%=5，即有 5 个下差，或者直接说该厂家所生产25mm 螺纹钢有 50 公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。3、含税价：是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格；增值税税率为 17%，理论上如果买家不要增值税发票时，卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。但目前国内钢铁行业，买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那么大，一般情况下卖家
5、会给买家优惠 3-4%，目前钢材价格在 4000 元上下，不含税价格比含税价格低 150 元左右。通常情况下，要不要增值税发票，简称为要不要票，含税价格又俗称为带票价，不含税价格又俗称为不带票价。4、承兑价：是指钢材买卖过程中，买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票的形式付款，由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款价格高，幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化，也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同（一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑） 。5、自提价：是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。6、钢厂直发价：是指钢厂协议户没有现
6、货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。7、预付款：指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款，后期在根据需求购买相应钢材的行为；预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。 8、批量优惠：当买家大量购买某种钢材时，卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。9、挂牌价：指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策，实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。10、结算价：部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在
7、月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。11、市场价：各地钢材市场各种钢材销售成交价格，本网站报的价格为市场价；此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。12、工地价：也叫工地采购指导价，是本网站独创的价格形式。工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。三、费用相关术语1、出库费：指买家购买钢材时，去仓库提取货物，需要给仓库管理单位缴纳的相关费用，包括吊装费和仓储费。2、短途运费：指供货商在给建筑工地配送钢材时，在本城市、50 公里范围内的运费支出。3、短期资金占用费：由于供货商给建筑工地配送钢材，工地一般会压一段儿时间
8、再给供货商付款，常见时间为一周至两周；短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款所产生的利息。4、运补：大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当，钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。5、调直费：高线、盘螺产品，部分工程用的过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度的直条产品，需要特殊的机器将高线、盘螺拉直、再剪切，这期间涉及的费用较调直费。四、经销商操作相关术语1、封库：当价格出现较为明显的上涨走势时，由于销售情况较好，商家为了手中货物能卖更高的价格，在达
9、到一定销售量后，会采购停止销售的操作手法，俗称封库。2、限量销售：当价格出现较为明显的上涨走势时，为控制自身库存量不快速下降，对于一些市场上比较紧缺的规格，商家可能采取限制销售的操作手法，即某一买家在本公司每天最多能购买同一规格产品的量，或者某一买家在本公司每天最多能购买钢材的总量。3、甩货：也叫跑货或者抛货，即在价格出现明显下跌趋势时，有货的商家，以低于其他商家的价格进行销售的行为。钢贸行业目前已经发展到非常大的程度。就全国来讲，不完全统计就有 20 多万家企业。上海就 2008 年的统计数字来看有 8000 多家，到 现在保守估 计也有上万家钢材贸易公司了。在这些公司里真正做的好的企业为数
10、不多。为啥，缺乏专业的钢材销售人才及管理人才，都是盲目的 经营 而找不找方向，专业知识在人际交往中起着非同一般的作用。一个好的销售员除了要自己亲身去体验和熟知自己所销售产品的性能和用途之外，还要去熟记与之相关的所有数据和资料（包括材质中元素的含量以及各元素对钢板性能产生的影响），在销售中运用自己 纯熟于心的 钢材专业知识结合自己所独特的 销售相关技巧，便可以达到事半功倍的效果。 只有丰富的相关专业知识，在说出去的时候才能有自信，才能让人信服。 面对任何可能提出的问题都可以在第一时间迅速做出反 应并及时回答，给客人一种专业，可信度高的感觉；相反，如果 专业 相关知识不丰富，在介 绍产 品的同时无
11、法详细说明产品的性能是不是会令用户感觉到不自信；既然销售人员本身对自己推销的产品都不自信，那又怎样去让用户相信您的产品从而接受您的产品呢？如果在面对用户提出的问题自己却又不知道如何回答时，那 还有人会去 买吗？ 无论目前从事任何一个行业，都要对自己的行业有深刻的认识和理解，甚至是进行自我催眠，只有自我的专业知识丰富，才会在人际关系交往中取得 别人的信任和欣赏；反之，往往会被误认为是欺骗，不诚实，不专业，不敬业，乃至于被人家说成是商业诈骗。 为了提高销售员的业务素质,公司对全体员工进行了一次钢材知识的培训来增强业务水平。主要培训 的内容有:一、 钢铁生产工艺过程及分 类介绍二、 常用钢材的牌号分
12、析三、 公差范围及长宽要求及 钢厂生产的常规产品四、 交货状态类别及热处 理五、 钢的力学性能及相关缺陷分析六、其他品种钢材知识的牌号以及常用 钢材的元素含量通过这一次系统的培训,使得业务员在平日的工作中遇事更加专业,对钢材知识的了解更深一步,最主要的是对今后公司工作的发展起到一个推动作用。钢铁生产工艺过程及相关介绍；钢钢 的来源的来源钢的源头是铁矿砂，即铁元素（ Fe）在自然界中的存在形式，纯粹的铁在自然界中是不存在的，铁矿砂主要分为磁铁矿、赤铁矿 、褐 铁矿三种，这些都是铁的氧化物，不同之处在于它们的氧化方式。铁矿砂中的含铁量越高越好，理论上铁矿砂中的最高含 铁量在 72%左右，含铁量在
13、60%以上称为富铁矿。铁矿砂先在熔炉内还原成铁（铣铁），再送入炼钢炉内脱碳精炼成钢，废钢也可在炼钢炉熔炼再生。一般 钢铁依使用用途制成性 质、形状各异的商品，既所谓的钢铁制品。通常钢铁制品是将铁矿 石还原，熔解成 铣铁（炼铣 ），铣铁精炼成钢（炼钢），钢再轧延、加工后制成各种钢铁制品，广义的钢铁制品包含铸铁、铸钢、锻造钢品及钢材加工的制品。钢铁-概述钢铁是铁与 C(碳)、Si (硅)、Mn(锰) 、P(磷)、S( 硫)以及少量的其他元素所组成的合金。其中除 Fe(铁) 外， C 的含量对钢铁的机械性能起着主要作用，故 统称为 铁碳合金。它是工程技术中最重要、用量最大的金属材料 。按含碳的含量的
14、不同，铁碳合金分为钢与生铁两大类，钢是含碳量为 0.03%2% 的铁碳合金。碳 钢是最常用的普通钢 ，冶炼方便、加工容易、价格低廉，而且在多数情况下能满足使用要求，所以应用十分普遍。按含碳量不同，碳钢又分为低碳钢(C0.25%) 、中碳 钢(C 为0.25-0.6%)和高碳钢(C0.6%)（65/70/85#钢、65Mn、55Si2Mn/60Si2Mn）。随含碳量升高，碳钢的硬度增加、韧性下降。 优质碳素结构钢按含锰量不同分为正常含锰量(含锰 0.25%-0.8%)和较高含锰量(含锰 0.70%-1.20%)两组，后者具有较好的力学性能和加工性能。合金钢又叫特种钢，在碳钢的基础上加入一种或多种
15、合金元素，使钢的 组织结构和性能发生变化，从而具有一些特殊性能，如高硬度、高耐磨性、高韧性、 耐腐蚀性，等等。 经常加入钢中的合金元素有 Si、W、Mn、Cr、Ni、Mo、V、Ti 等。我国合金钢的资源相当丰富，除 Cr、Co 不足， Mn 品位较低外， （攀枝花）W、Mo、 V、Ti 和稀土金属（内蒙）储量都很高。21世纪初，合金钢在钢的总产量中的比例将有大幅度增 长。含碳量 2%4.3%的铁碳合金称生铁。生铁硬而脆，但耐压耐磨。根据生 铁中碳存在的形态不同又可分为白口铁、灰口 铁和球墨铸铁。白口 铁中碳以 Fe3C 形态分布，断口呈银白色，质硬而脆，不能进行机械加工，是炼钢的原料，故又称炼
16、钢生铁。碳以片状石墨形态分布的称灰口铁，断口呈 银灰色，易切削，易铸，耐磨。若碳以球状石墨分布则称球墨铸铁，其机械性能、加工性能接近于钢 。在 铸铁中加入特种合金元素可得特种 铸铁，如加入 Cr，耐磨性可大幅度提高，在特种条件下有十分重要的应用。冷轧钢板生产工艺（宝钢）：矿石高炉炼铁转炉炼钢连铸（板坯）热连轧酸洗冷连轧连续退火（热镀锌）卷取/其他（电镀锌/ 纵剪成带/横剪成板/）热轧钢板生产工艺（宝钢）：矿石高炉炼铁转炉炼钢连铸（板坯）除鳞精轧冷却卷取热轧卷（冷轧）矫直/纵剪/ 横剪钢钢 材的分材的分 类类钢钢 材的分材的分 类类 线线 材材 ：普 线线 高高 线线 螺螺 纹钢纹钢 型材型材 ：工字 钢钢 槽槽 钢钢 角角 钢钢 方方 钢钢 重重 轨轨 高工高工 钢钢 H 型型 钢钢 圆钢圆钢 不等不等 边边 角角 钢钢 扁扁 钢钢 轻轨轻轨 齿轮钢齿轮钢 六角六角 钢钢 耐耐 热钢热钢 棒棒 合合 结圆钢结圆钢 合工合工 圆钢圆钢
