《【最新】4S店淡季促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【最新】4S店淡季促销活动方案（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【最新】4S店淡季促销活动方案4S店淡季促销活动方案 4S店淡季促销活动方案 活动背景 风行YJ汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批YJ汽车车主.培养客户忠诚度,成为YJ汽车品牌成长的关键点.让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务.增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点.所以经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面可以调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车,提高销量. 为了迎接春节.情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高. 本次
2、促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售.所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛. _年元旦即将到来,汽车4S店早已准备在新的一年里,开始新一轮的销量大战.节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了,所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案,希望能够在_年有一个好的开始.606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案,可供参考一下. 案例一 活动主题:迎新春送温暖 活动时间:_年1月1日1月15日活动内容: 1.发动机系统10项免费检测2.原装零件促
3、销3.原装附件促销案例二 活动主题:新春赏车会 活动时间:_年1月1日1月10日活动内容: 1.汽车4S店内准备餐饮,邀约客户赏车.2.试乘试驾远景. 3.活动期间购车,可参与现场抽奖.案例三活动主题:车展 活动时间:_年1月1日1月3日活动内容: 根据国家放假时间,元旦是有三天假期.汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感.在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户. 案例四 活动主题:元旦购车疯狂送礼 活动时间:_年1月1日_年1月15日活动内容: 1.新车介绍:有4S店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法.以吸引消费
4、者产生购买欲望,最终达到交易. 2.活跃现场气氛.体现轻松.时尚主题.优惠措施. 扩展阅读:东风4S店彭水促销活动方案 (3) 东风标致互邦4S店彭水促销活动方案 一.活动目标 （1） 提升东风标致品牌在当地的影响力和号召力,为东风标致品牌在当地的销售奠定舆论 基础; （2）形成东风标致品牌与竞争品牌的市场区隔,强化已有的品牌定位;（2） 扩大互邦4S店的销售影响,实现与其他4S店的形象区别. 二.活动时间 _年11月中旬周末上午9:00-11:30 三.活动地点 重庆市彭水县中心广场 四.活动主体 东风标致互邦4S店 五.市场分析 （一）宏观分析 _年的中国汽车市场,仍将保持较快增长.此外,
5、轿车的销售也将保持较快增长,且轿车市场高档化趋势会更明显. （二）微观分析 标志本身也在发展中,同事,标志本身推出的408.508车型都可以说是将负担标志品牌在高级别领域的强势崛起的重任. （三）SWOT分析 优势: 1.价格优势:东风标致售价在十几万左右,底至七万,高至二十几万,与竞争对手相比,性价比更高, 比如标致408,价位在10.19万元17.19万元,完全符合本次客户群体的需求. 2.品牌优势:从307开始,中国消费者对东风标致形成了品质.品位.优雅的印象,这样的品牌评价一 直存在,经过了这几年,从408到508,形成了非常好的产品口碑. 3.技术优势:从307到508,不断升级动力
6、系用,改造车型及品味,通过欧系顶尖的找车技术使标致逐 步完美,给予了广大消费者更加高质量的车生活,成为国内中级车市场中的新表率. 4.服务优势:东风标致全面启动的蓝色承诺品牌服务活动,向广大用户推行规范.透明.可靠. 贴心.高质量五位一体的服务. 5.销量优势:9月东风标致创下单月历史销量的新高,达到2.2万辆,未来三个月会延续这个很好的销 售态势.东风标致的增长今年一定会高于整个市场的水平,相信我们离全年23万辆不会太远. 劣势: 1.品牌劣势:品牌地位并不是很高,缺乏高端的产品. 2.技术劣势:安全系数不高,在同类品牌中处于中端汽车级别. 3.与竞争者相比:比如408,虽然拥有一个貌似中级
7、车的名头,但与雪铁龙十分相似,本质上仍是标志 2号平台的产物,只不过是在定价上比凯旋谨慎了很多,东风标致急需引入多款世界同步新车. 机会标志508的引入,东风标志207两厢在国内上市,售价7.18万-10.48万元.两厢207将与三厢版形成双子战略,增强了东风标致在10万元以下小型车的竞争力.东风集团的财务和工业状况在中国也是非常稳固的. 威胁 东风标致在国内的市场份额较低,其市场份额之前被其他品牌大量蚕食,要扩大市场份额无疑是虎口拔牙.408等车型缺乏纯正的法国血统.东风标志的产品线太过单薄. （二）产品分析 1汽车优势 (1)品牌上:法国车,领先的设计,优雅的气质,传承严谨.理性.务实,追
8、求乐趣.美感.激情的品牌根基. (2)技术上:空间大升级,传统重安全.全新动力总成高效.经济.环保,全新外观及内饰优雅 与质感,越级空间,五星安全,给您全方位呵护.以标志408为例,拥有大气精致设计,ALS智能前照明系统,全员多向可调节座椅,智能环保空调,悦然驾乘设计,全向全位视界系统,多重迎宾照明系统,IMS智能车载系统,便捷人性设计,6+_安全系统,多维儿童呵护体系,分段式动能移转体系,影院级音响娱乐系统.经调查,408在安全性.舒适性.耗油.车内设施方便性最让车主满意,非常适合家庭使用. 2.汽车劣势 (1)竞争对手相比:竞争对手网店覆盖率较大,理念齐全,让消费者很容易混淆东风旗下的各大
9、品 牌. (2)汽车本身:导航不太理想.发动机加油起步时声音较大.前减震异响,耗油问题有待提高.以 标志408为例,引擎动力不够先进,可以升级,如改变空燃比.扩大锻造活塞,强化连杆,改换曲轴,换高性能火花塞等.进气系统.排气系统发动机做功后会排出废气,排气效能的好坏直接关系到引擎效能的优劣.原车设计偏向于较小发动机声音,而影响的排气的速度,降低了发动机效率.挡阳滤光系统容易增加驾车的疲劳感! 六.活动对象分析 （1）目标市场确定 经研究,本次目标市场定位为:年龄为28-45岁,收入在3000元及其以上,具有10-16万元预算购车的,大专学历及其以上,有家庭责任感,追求自由,热爱生活,富有见地,
10、有决断力,强调标致作为自身的品味象征,体现自我个性的本地白领,公务员,小老板,公司管理人员以及常驻彭水的外来公司职员. （2）目标市场分析 重庆东风标致有很大客户源来自彭水县,在文化方面绝大多数受过高等教育,具有传统家庭观念和标致自由.自主个性的双重特点;在收入方面,处于事业小有所成正待发展的过渡期,个人或家庭收入较高;在生活方面,拥有自由独立生活空间与温馨家庭空间的融合;在需求方面,需要体现与身份匹配的车款档次,给家庭带来欢乐.因此,在活动对象已经满足基本生活之后需要更高层次的生活享受.追求一种全新的生活方式,就需要新的环境或者物质,那么他们就需要购车,东风标致也就有了市场.对于刚结婚的夫妇
11、或者有小孩儿家庭来说标志408更是适合他们的需求.拥有新车之后的全新生活感受,将带给活动对象不同的温暖体验. 七.活动主题 （一）主题 这个冬天有点暖!东风标致走进彭水大型系列活动 （今年重庆突然从秋天过度到寒冷的冬天,给了公众一个措手不及,相信大家在十一月中旬身心都感 到寒冷的时候非常渴望得到温暖,那么东风标致首先考虑到了消费者的切身利益,准备为公众带来一个温暖的冬天!因此,倡导这个冬天有点暖的主题油然而生,不仅区分于其他4S店品牌精神,更显东风标致的细心体贴,宽容博大.） （二）活动口号 让标致带给你温暖! 八.活动安排 （一）准备项目场地联系时间（活动开始前）提前10天确定与中心广场负责
12、人联4S店由4S店进行场地预订,并且时间要提前10天确认策划方每块区域都要划分完整,安排到细处内容责任方备注（由4S店执行）系,争取场地场地安排由策划方设计划分好试车道.老客户停车道.VIP接待区.抽奖地区.活动地区.横幅区域.氢气球的摆放预订展台.桌椅(8-10).音响设备.投影仪.遮阳伞（8-10）.单反（两台）.电饭煲（1个,必须是大的）.人员分组前期宣传提前10天（4S店）宣传单与海报提前五天打印,活动前三天派发.张贴（4S店.策划方执行）主持人.表演者.礼仪.物资准备确定活动后立刻执行提前5天准备或预约,活动前一天下午到达活动现场(由4S店执行)速溶奶茶（可冲1000杯）.鸡蛋（10
13、00个）横幅（2条）.氢气球（2个）.车辆（10辆）.签到本（1个）.宣传单（1000张）.水管.一次性纸杯1000个（最好是店里专用）,签字笔5盒.工作服与工作牌（所有工作人员一人一套）.奖品,以及彭水形象宣传片.标志汽车广告准备由4S店执行聘请1名主持人.舞蹈表演6人.礼仪4人.4S店对人员分组,分出组长,并划分好每组要做的事情策划方设计出所有广告,4S店前五天打印并在活动的前三天开始派发,宣传单共5000张,提前派发4000张4S店4S店.策划方执行提前五天（由4S店执行）所有东西提前预定,不得失误4S店提前预定,防止设备不齐全成员的任务要落到实处策划方要提前设计,并与4S店相关人员进行
14、协商看是否需要修改所聘请的人员,必须符合所做的活动所需物品必须事先有所准备客户联系分两个阶段:一是提前5天;二就是提前1天(由4S店执行)在活动前五天给所有有记录的彭水已购车主打第一通电话,邀请他们参与在这次的活动并做好相应的记录;在活动的前一天给以确定参加活动的车主再次打电话提醒.同时也包括以到彭水4S店了解的目标客户与潜在客户(由4S店执行打电话时礼节方面要特别注意,给客户留下好印象水源.电源设备前五天与当地人协商(由4S店执行)水源.电源问题的协商(由4S店执行)（二）会场布置项目展台.桌椅(6-8).音响设备.投影仪.遮阳伞（6-8）.以及所有所需物资展台.桌椅(6-8).遮阳伞（6-
15、8）横幅.海报.电源.水源.试车道时间活动前一天下午3点到现场,大型物质现场搭好,其他活动当天完善(由4S店执行)活动前一天下午3:30点开始(由4S店执行)音响设备.投影仪.桌布水果.单反.点心.10辆车.签字笔等（服装必单反.海报展架及必要人员6:30到达现场,6:40点名签到,6:50所有准备.（4S店.策划方执行）如果当地人同意我们提前一天摆放,在前一天天下午3:30点开始摆拍,并把明天所需的场地划分,做相应的准备音响设备等的调试.投影仪安装.桌布椅晚上必须派专人在现场看守内容有专人清理现场的设备看是否有遗漏备注清理时要逐一清理,不得有何遗漏,并检查质量问题椅布.氢气球.奖品.水.活动当天4S店工作人员仔细细心,确保高效.套.氢气球.奖品.水.质量10辆车.签字笔.（服装必须统一）须统一）.电饭煲.纸杯.开始完善会场,8:30完成（三）流程活动时间9:009:20活动项目暖场温暖环城游烧奶茶.煮鸡蛋9:209:259:259:30主持
