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1、策划销售代理 / 营销顾问服务内容及收费标准一、服务方式根据要求，我司提供的服务方式主要有独家策划销售代理 和营销顾问两种。基本内容见下表：8 / 8服务方式策划工作方式销售工作方式工作内容人员配备工作内容人员配备独家策划销售代理营销顾问营销策略和销售计划的制订、协助执行 协 助 进 行 广告、公关、包装制作等的对接和跟进市场跟踪分析现 场 派 驻 策 划 人员 协 调 执 行 策 划和销售事务全权负责销售队伍的组织、培训销售现场管理销售计划的执行、销售控制协助进行销售人员招聘、组织、培训销售现场协助管理销售计划的协助执行、销售控制全程负责销售管理人员、销售人员的委派、聘用和管理委派销售管理人
2、员担任销售部经理/ 副经理，协助进行销售现场的管理二、工作阶段划分和各阶段工作内容项目服务期：服务合同签订日起，至项目公开发售日后满8 个月止。阶段营销策划阶段销售前期准备阶段销售阶段时间段服务期开始后15 天内项目内部认购前项目销售期工作内容项目营销推广主题、 策略、渠道、现场包装、推售策略、价格策略、销售工作组织等建议营销执行计划的制定、广告公司等合作单位的选择建议和协助其制定广告策略与创意设计、销售队伍的组织与培训、销售现场的组织包装销售现场的管理、销售控制、广告执行监控、客户跟踪、市 场跟踪、制定短期的促销方案、策略调整建议注：各阶段详细工作内容见附件。三、服务费用1. 独家策划销售代
3、理收费方式预付款预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用，共10 万元整。该费用分两期支付，首期5 万元整在代理服务合同签订后10 个工作日内支付；第二期5 万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后10 个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后，贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过50 的款项抵扣上述预付款，扣完为止。代理佣金代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下：阶段月份完成销售率 X（售出住宅套数比例）代理费(累计售出住宅成交金额的比例)阶段一阶段二阶段三正式发售起3 个月内 正式发售起6 个月内正式发售起8 个月内X40
4、%1.5%X40%1.7%40% X75%X75%1.8%75% X95%X95%2.0%各阶段销售率若达到该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例上限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；各阶段销售率若未达该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例下限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；合作期内销售率若能达到总体目标（即销售率达 95% ），则累计已销售的部分均按总体佣金比例的上限 （即已售住宅成交金额的 2.0% ）计提； 过往阶段的佣金差额在该阶段补提。2. 营销顾问收费方式营销顾问服务按“固定月顾问费+ 顾问提成”的组合方式收取。固定月顾问费为保
5、证我司顾问团队的工作稳定性，从双方签订顾问服务合同起，贵司在合作期内按月向我司支付固定月顾问费4 万元整/ 月。顾问提成贵司以本项目每月售出住宅的成交总金额的1.0% 作为我司的顾问提成费用，该费用按月支付。附件：营销推广策划工作大纲根据项目开发的进度，结合目前的市场环境，制订下阶段营销推广的工作，包括：项目定位修正、营销和宣传包装的总体策略、各阶段的销售计划安排等，为广告、公关、销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为下阶段的工作确定方向。1. 项目定位修正根据市场环境的变化， 对前期的拟订的发展定位做出适当的修正（包括客户、 价格和形象等定位的修正），以保证项目发展定位的准确性和前
6、瞻性。2. 营销主题设定根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯 穿始终的营销主题， 提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值， 使整个推广活动具有核心和主线。3. 整体营销推广策略根据项目具备的内外部资源， 制定控制全局的营销策略， 包括对项目诉求方向、 表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。4. 入市时机建议根据对市场的变化预测、 项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。5. 营销阶段策略根据客户的认知规律、 对市场的变化预测， 将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰
7、、更有针对性。6. 价格策略制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力，更能体现项目的价值。7. 整合传播策略制定广告、促销、公关宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。8. 形象包装策略制定符合企业品牌长远发展和最利于项目形象推广的包装策略；制定销售现场及示范区的装修和包装方案。9. 各阶段销售计划安排制定项目销售各阶段的工作和计划， 贯彻和落实项目各项策略方案， 确定不同阶段的目标、产品和消费群。销售代理阶段工作大纲一、销售前期准备组建项目销售架构，组织、培训销售人员，制订和执行销售策略和计划，收集客户信息和市场跟踪分析，配合发展商完成销售前的各项准备工作等。1. 营销
8、执行计划制定结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协调广告公司、 公关公司、媒体制定的推广计划、 推广主题、公关活动计划、 媒体计划等。2. 对设计、广告、公关、模型公司的选择建议协助发展商选定专业设计公司、模型制作公司、广告公司、公关活动公司等专业公司，并提供相关的专业意见。3. 协调项目进度计划和实施协助发展商协调工程、设计、广告、公关等公司的进度计划与销售工作计划的关系，并提出建议，以利于销售计划的按时实施。4. 配合和监督广告公司制定的广告策略计划及执行在广告策略计划制定及执行过程中，协助发展商监督和审核相关的内容，包括广告策略和广告创意，广告
9、计划，广告预算，宣传和销售资料等，并提出相关建议。5. 配合和监督媒体和公关公司制定的公关推广计划及执行，控制活动效果6. 组建销售部及销售人员培训建立销售部组织架构，组织销售人员；制定销售人员培训计划，编写培训资料，对销售人员进行培训和考核（包括：岗前培训、展销会前的销售讲习培训、展销会后的销售总结培训及相关考核），确保对商品房认购书 、商品房买卖合同的内容有充分的认识和理解，并负责项目售后服务跟进工作。7. 建立销售管理系统包括：销售人员管理系统；售楼流程管理系统；销售统计管理系统8. 销售价格的拟定及调整包括对价格表制定，付款方式的制定，价格优惠方式制定提出相应的建议；在销售过程中，根据
10、市场的变化和销售情况的变化，提出价格调整的建议。（所有价格的制定，最终以甲方审核确定为准）9. 销售现场组织包装布置销售现场， 组织设置销售路线； 对销售中心的设计及装修方案的建议；销售资料准备建议，销售相关配合单位、人员安排建议等。二、销售阶段的监控和管理独家代理销售， 对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理，根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等，最终实现项目的销售目标。1. 销售现场的管理包括销售现场的组织，客户访问接待，营销活动的配合执行； 现场销售人员管理监控（安排足够销售人员驻场）；即时事件的处理；协助发展商签定商品房认购书 、商品房买卖合同，与发展商及配合单位的协调，满足销
11、售要求。2. 销售控制销售进度监控、即时对推售情况（户型与价格）的控制，并及时调整； 每天进行内部销售总结，检讨销售情况，及时反馈销售信息；定时召开销售管理例会，向甲方汇报销售业绩和工作安排；3. 广告执行监控和调整包括广告品质监控；投放效果监控；广告策略调整监控；月度广告预算监控。4. 客户跟踪到访客户的跟踪（主要由销售人员一对一跟踪，主要进行抽样跟踪访谈）；客户来源及构成分析；客户意见分析及处理。5. 竞争对手跟踪分析对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析，提出应对策略；对新增的竞争对手调查分析。6. 制定短期的促销方案根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并落实执行。7. 市场跟踪及分析跟踪和调查市场变化、定期提供市场变化分析报告。8. 策略调整及建议根据市场变化的情况， 对销售的策略进行及时调整，根据前期销售情况， 对后期产品的营销提出相关建议。9. 按计划完成销售目标广东同诚广告有限公司2011 年
