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1、近几年，手机越来越成为人们日常生活中的必需品，中国手机用户的数量已经接近 7 亿。随着学生群体加入手机 使用的行列，暑假开始被厂商更多的关注，开始被作为厂商加大销量的另一个黄金时节。2009 年暑假来临，中国 手机市场在经历了 2009 年上半年的沉寂之后，各手机厂商自然不会放过这难得的机遇，降价促销、蓄势待发。那 暑期来临之际，哪些手机产品最受用户关注呢？哪些手机产品降价力度最大呢？哪些又会成为暑期的热销产品呢 ？中国手机市场上，1000-2000 元价格区间的机型在唱主角，这一价格区间的手机拥有最高的性价比；2001- 3000 元价格区间的手机机型主要是智能手机，智能手机凭借着其丰富的网
2、络软件资源、强大的娱乐功能，吸引着 时尚、年轻群体的目光。总体来看，这两个价格区间的手机价格适中、代表潮流，很容易受到学生群体的青睐。 二、暑期手机市场预测整体来看，暑期手机市场以学生为主要消费人群，且很大一部分为刚刚参加完中考和高考的学生。学生由于 其身份的特殊性，决定了其购买力和对手机功能、参数要求的差异性。鉴于此，笔者从手机价格、类型、参数等 方面对 2009 年暑期手机市场的主流产品、参数进行预测。从手机类型来看，2000 元以下低价智能手机、多媒体手机在暑期将会大受欢迎。时下使用手机的学生群体规模不断扩大，学生又喜欢个性、注重手机产品的时尚、新潮、多功能性。智能手 机能够借助电脑网络
3、资源安装多种游戏、聊天、娱乐软件，多媒体、音乐手机则能随时随地收听、下载音乐、消 遣娱乐。同样，拍照、游戏功能也是为学生群体所看重的。娱乐化、多功能化手机将成为暑期手机促销的重点。金融危机的影响减少了我们的收入,很多消费者购买手机除了关注行货手机市场的形势，同样也十分注意水货市场，因为水货手机不仅价格要比行货手机低廉很多，而且很多在大陆没有上市的行货手机则只在水货市场中才能遇到，也就是说水货手机在上市时间、价格以及种类上都优于行货手机，而相反的，行货手机则具有优于水货手机的质量保障体系，这就是目前行水手机竞争如此激烈的原因。近日笔者收到来自远望经销商的小道消息远望几大水货手机放货商，近日移居明
4、通数码城 笔者我就为打算购买水货手机的朋友写一篇深圳水货手机交易揭秘，买水货手机必看！，希望对大家买水货手机有所帮助。深圳的华强北商圈有 20 多年历史了，其面积在 1.45 平方公里左右。如今每年 250 亿元的成交额这样一组数据，让华强北商圈成为深圳著名的商业街，这里不仅拥有繁荣的电子电脑卖场，同时还拥有时尚的生活广场以及电器卖场。尤其是在大型广场以及一些 KTV 娱乐场所的进驻，让华强北商圈成为一个十分完善的集购物、娱乐于一身的商业街。而占华强北商圈交易额比重最大的就是电子交易以及水货手机交易。其中尤以水货手机的交易额为甚。众所周知华强北的水货手机市场，简直就可以是全国水货手机的集散地，
5、乃至中国水货手机的交易中心如果说在华强北商业街上，赛格广场是其一面光鲜的标志，那么远望数码城就是不折不扣的地下王者。据说旺季的时候，远望日交易量可以用亿来做单位衡量。作为全国水货手机集散地，没有一个水货手机商会不知道远望数码商城的，无论是深圳本地还是远在北京、新疆、黑龙江，“远望”的名声早已传遍祖国的大江南北一楼做零售 做配件基本上也见不到多少人，走上二楼你才会发现，原来这里是如此的热闹。店家告诉笔者，现在是淡季，都没有什么人气了。 笔者看来人山人海的市场，在店家眼中只是小儿科。可以想想旺季的时候这里会有多少人。顺便多说一句，从正门进去的人绝大多数都是菜鸟，都是不入行的。其实真正操盘的是远望二
6、楼的几大放货商，或许他们仅仅只有一个小小的柜台。而就是这些小小的柜台，每天都在影响或者规定市场里水货手机的当日价格。毕竟是灰色行业交易，永远是那么低调。 有句话说的好，深圳有且仅有一个华强北。那么作为全国水货集散地的华强北是不是有且仅有一个水货据点呢？其他卖场是否能心平气和地看着“远望”如此独占鳌头呢？毫无疑问答案是否定的在远望数码商城侧门往赛博走大概 50 米左右，我们能看到一个超级大的招牌明通数码城。这里的格局并不似龙胜或者高科德一样做国产山寨机明通数码城就在远望旁边，人气自是比不过远望数码商城。不少深圳人喜欢逛完远望数码商城再去明通数码城看看。其实很多在明通数码城的商家是等买家确定好机型
7、后，才临时去远望数码商城提货。而定位于水货市场明通数码城，一直站在巨人一般的远望数码商城后面，接下来是选择望其项背，还是踩着巨人的肩膀呢？近期，笔者收到来自远望经销商的小道消息：远望几大水货手机放货商，近日移居明通数码城。编辑走访了远望数码商城的几个熟识的经销商，解了一下近期水货手机市场的一些情况。虽然说华强北乃是一个超级商业圈，这里到处是黄金，当然也到处是陷阱。无论是商家还是买家。 “买电脑上赛格，买数码去赛博，手机当然是进远望” 。这似乎已经是亘古不变的规律。在深圳华强北远望数码商城，基本上全国 95%以上的水货手机都是从这里发出去的，这些手机中 90%直接发往各大城市手机大卖场，由于近年
8、淘宝网的高速发展越来越多的人喜欢在网上买手机也促使了远望数码水货手机有 10%的销量通过淘宝销售，每天出货总量大概在 10 万台。这里也是鱼龙混杂之地同行水货的价格战此起彼伏，并且其中搀杂了翻新机、克隆机等。消费者即使是购买水货，也都需要经过“辨假” “打假”的过程。当然，这并不妨碍业主在每个市场的大门口和柜台上悬挂着“诚信经营” 、“打击黑手机、水货”等字样。 。 。 。来到远望数码商城 2 楼，上面有 3000 个档口，每个档口 2 平方米不到，笔者来到熟识水货手机批发商老何这里，老何告诉笔者这里每天上午11 点，大庄家会把当天价格公布出来，至于具体货源信息则只有各档口自己去看货（用n78
9、举个例子：在庄家那里根本没有欧版、亚太版等这些概念，他们只告诉你有没有货，需要各档口自己去识别，需要一两个小时） ，到 1 点钟三星、索爱、诺基亚、LG 的手机报价会陆续传真至*，然后*更新当日报价。到 2、3 点钟各淘宝网上开店铺卖家会根据当日销售情况给档口下单订购当日货物，一两个小时后便可以派人先去市场验货提货，到 5 点钟以后便是统一的打包发货时间。下面 具体说一下上面涉及到的 3 个方面：庄家、档口和淘宝卖家。 庄家：庄家是主要的货源，他们有自己的方法路径弄来水货手机，至于具体什么方法这里不方便透露,所以这里需要说到的只有一两点，第一是一般一种手机只有 1 到 2 个大庄家，他们的竞争
10、力很小，所以他们发布的当天价格是相差无几的；第二是他们运货时打散了运货来的，没有谁会傻到机子装在包装里面一起运过来，包装都是到了远望后配的，这也是水货手机没办法三码、四码、五码合一的原因。笔者还从水货手机批发商老何口中获知欧行、港行、亚太行手机的市场运做的模式：老何介绍说由于（欧、港、亚太行）机器受各种因素影响，短期供求经常严重失衡，价格会频繁动荡或涨或跌价，再加上机型众多，达上百种之多，如果压货，起码需要几百万，几千万的资金，而且在手机价格从上市起就一直下降的必然大趋势下，是没有任何人会压货的，压货就是赔钱。这点适应于一切（欧、港、亚太行）手机卖家，是一切，不会有例外。每个不同的卖家只是充当
11、营销链条中不同环节快速转手的一个个节点。提供的只是不同的质量把关和不同的经营诚信度。每天的货当天由香港过来，每一款机型会有一两个大庄家做，由其从香港弄到深圳，每天下午 1 点半左右抵达深圳，再由深圳以各种途径发往全国各地。一般是当日货当日清。同时市场还会充斥着每天都会有货的板机、翻新机，或者因为所有商家的各式包退包换条款，而在前一段时间的销售活动中有问题退换回来的，沉淀在市场上进行下一轮的循环流通的机器。 （欧、港、亚太行）手机由于如下几原因会导致当天缺货，没有货从香港抵深，一：香港放假，二：海关的松紧，三：香港市场上当日该机型的盈缺。在这样的情况下，当天深圳大盘市场上将只有以上提及的后几类机
12、器。档口：上面也说到了，远望 2 楼有 3000 个档口，所有档口的价格都摆在柜面上，笔者逛了一个上午看了几款当前热卖的机型发现其中有不少档口的报的价格有不少的差价，最高的价格相差了将近 300 块钱。个中原因商家都宣称是有特殊拿货渠道，下午再来到老何这里想了 解一下关于这个价格悬殊问题，老何在这里经营水货手机批发也有也有五六年了对这里的内幕行情了如指掌。老何听完笔者关于今天探听价格的疑问后笑了笑，打开他的手机批发网站：骨骨龙数码 点开他网站论坛里面的每日报价栏目映入眼帘找到笔者所说的几款手机型号的当天水货价格进行了对比然后告诉笔者上午所看到价格差距悬殊的手机绝对是翻修后通过喷漆换壳的翻新机！
13、因为翻新机的利润空间非常的大个别商家把一些回收的高档机器翻新后当全新的卖利润跟可以用暴利来形容！老何说这里像他这样档口拿一手货源的同行价格差价基本都在 10 块钱以内，如果差别大了肯定是机子有问题，这些档口都是庄家那里统一价格拿货再批发出来，如果价格太高谁还会去他那里批发，价格太低也是不敢去批发的，这些档口每天的销量在几十台到几百台不等，他们每台的利润大概在 10 块钱左右。特别说明两点：第一，老客户去档口拿货，档口绝对不会给翻新机，除非专门做翻新机的档口，不然这种生意肯定做不长，他们也是去庄家拿货，所以他们会首先把好质量关，否则对他们没有任何好处；二，有了第一点，并是意味着档口没有翻新机，庄
14、家不会处理翻新机，那翻新机都去了哪里？摆在档口柜台卖，有不少买家都知道远望数码，没事都会过去转悠，那里面柜台摆的手机很便宜吧，大部分都是翻新机。有些买家就喜欢翻新机，便宜啊，用个一年半载没问题就行了，不过翻新机里面也是五花八门，其种类很多,主要的来源有: 1.机芯电路板有问题的旧机器,经过维修或零件拼装后重新包装出售,此类机器性能最不稳定。 2.正常的旧机器的外壳经过处理、美容或更换后当新机器卖。 。老何打开笔记本打开淘宝网的页面指着跟笔者说，还有一大部分的翻新机都是一些在淘宝网或是易趣上开店铺的卖家在这里拿货到网上去卖。老何在淘宝网的手机分类页面随便点击一个诺基亚的手机型号指着跟小编说，你看
15、看现在这些网上店主的价格战竞争已经是白热化的地步了，不少网购的消费者对水货手机并不是太了解，对识别翻新手机方面的知识很欠缺，网购的人群大再加上翻新手机跟水货手机的价格差距大的诱惑很多皇冠级别的店铺照样卖翻新机。 。网购手机可得多多小心笔者给老何点上一支烟，老何的话匣子又打开了接着又聊起了一些业内翻新机的情况以及如何识别的方法首先从型号上进行判断，老何点击他的手机批发网站的型号报价页面说你看我的骨骨龙数码网站上面的型号报价都是每天准时更新的跟你拍摄的报价表上的价格都是一致的，这上面写有的都是市场上纯正的水货手机，而没有写上的基本上都是已经停产的，例如 NOKIA E61 E65 诺基亚 N80
16、N70 多普达 CHT9000之类这些机器市场上到处都有卖，也有不少在淘宝上开店到我这里拿货的店主也问我这些型号的机器，而我这里却没有这些机器，原因就是这些型号的机器根本就没有全新的水货机,上网查一下就知道是什么时候上市什么时候退市，淘宝上很多店铺卖家去别家专做翻新机的柜台进那些翻新机来卖宣称是全新机不知道底细的客户还真是以为是新机，因为现在翻新的技术也是与时俱进普通消费者还真是不容易分辨，老何支招如何识别翻新手机:1、外壳。新机外壳接合紧凑，缝隙处平整光滑，无毛刺。翻新机器一般采用仿原装外壳，缝隙处不平整，有毛 刺，手机外壳上下两部分容易出现闭合不紧、留有很大缝隙的现象。鉴别时可以用小手指指甲尝试着插进手机上 下盖的接缝。如果能插进去，就是翻新机。而对外壳表面像新机一样磨砂，且有小颗粒的手机，更是万万不可购 买。这种机子外壳的漆是 JS 喷上去的，时间一长，漆就会脱落（机壳上的灰尘小颗粒，是喷漆时没有真空环境作 业造成的） ；2、新机翻开盖有一股淡淡的檀香味，若是翻新机，JS 一般要对机身进行一番
