《2019年营销管理部上半年工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年营销管理部上半年工作总结（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019年宣销管理部上半年工作总结以下是为大家整理的关于 2019年营销管理部上半年工作总结的 文章，希望大家能够喜欢！今年上半年以来，经过 2019年国家国八条、限购等宏观调 控政策，导致了人们对房地产市场观望态度的持续，给原本复杂的房地产市场更是雪上加霜，在这种情况下，营销管理部在公司领导的关心和公司各部支持配合下，营销管理部全体员工本着 “以完成经济任务指标为中心，追求经济效益化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题”的宗旨， 齐心 协力，为完成公司下达的经济任务作出了不懈的努力；现将主要实际销售收入、主要完成工作及下半年工作打算汇报如下：一、上半年项目营收状况（截止到
2、5月31日）1-5月销售情况：颐景园：3,389,763.00 面积：303.03平方米 蓝筹公寓： 15,027,931.00 面积：2830.93 平方米 香山美境：1,244 , 300 元 面积：198.36平方米 小计：19,661,994.00 面积：3332.32 平方米1-5月销售现金回款：颐景园：3,919,658.00 蓝筹公寓：14,186,746.00 香山美境：1,768,859.00 元 小计： 19,875,263.00二、上半年主要完成工作：1、5月中下旬已完成销售管理制度和销售管理提成 办法的定稿；2、 置业顾问的招聘已完成，新进置业顾问4名，销售助理 1名，
3、经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了公司所开发的项目及各项目的具体情况；3、为了新开发项目“慧谷阳光”日常管理工作的顺利开展， 已确定陆影同志为此新开发项目销售主管 ；4、5月底已完成由“株洲晚报”和“株洲在线”联合组织的“天元淘房团”的前期的广告及现场布置工作；5、在过去的半年针对老客户也加大了回访，特别是对现有 客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后， 每周销 售人员定期对客户进行拜访， 一方面加强联系，另一方面及时了 解客人反馈信息，和客户的消费动态。6、为了拓宽销售宣传渠道，我们围绕“高科十年，十分感 谢”通过网络平台、短信、派单、夹报等形式展开了一系列的活 动，一方面
4、进行公司的宣传，一方面收集潜在客户信息，在宣传 的同时拉近了客户之间的关系， 同时为接下来的“慧谷阳光”蓄 客。7、加强内部员工的学习及交流和培训工作。三、工作中出现的问题及不足1、市民持观望态度的多，由于当前国家出行的各种限购政策或者降价新闻使得市民多停留在观望状态2、销售队伍不稳定，特别是缺少有销售经验的人员，而且 对销售人员的培训力度也亟待加强；3、 信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在：A、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而 过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采
5、取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息 的交流，加强信息的处理能力，加强内部的沟通交流；4、公司具有针对性促销活动少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划，致使物业信息、公司知名度没能更加深 入地传达给市民，下半年会加大这方面的开展活动；5、市场推广过程中意向客户普遍反映价位偏高。目前，周 边出现的同类型的房产无论是在价位上还是地段方面比我们的 产品有优势，所以很多意向客户比较后最终会选择我们的竞争对 手；6、进一步强化置业顾问培训、提高员工素质、业务水平。同时为营造一个和谐、积极的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝聚力：规范销售人员的工作计划性；培养销售人员的工作独立性。
