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1、A计划本计划重点在于取得当地妇女组织的认同及媒体的支持,将单纯的企业促销活动转变为社会公益活动,同时获得百货店及相关厂商大 力配合,提供大量顾客资料,辅以必要硬性广告宣传,在一定时期内 获得极高关注度及大量活动参与者,达到推广目的。第一阶段:媒体造势联络当地妇女组织,8月下旬开始以当地妇女组织名义出面联合 当地媒体(电视台、电台、报纸)主办 2000年秋冬季色彩流行趋势 预测,并进行色彩流行趋势发布会模特选拔, 由当地符合条件的百货 店协办,爱茉莉化妆品当地代理商承办,在当地媒体上全面开展宣传 活动,为爱茉莉兰芝新彩妆上市推广活动埋下伏笔。第二阶段:新闻发布会由爱茉莉化妆品提供2000年秋冬季
2、色彩流行趋势资料,并由当 地妇女组织、参与媒体、百货店共同组织新闻发布会,爱茉莉化妆品 协助邀请韩国顶尖化妆师发布 2000年秋冬季亚洲色彩流行趋势,并 对预测活动中奖者及中选模特予以奖励。第三阶段:现场彩妆演示及顾客服务由百货店提供场地及展场布置,媒体进行宣传,韩国美容师在现 场进行流行妆容演示,并为事先预约的顾客进行免费形象设计。 百货 店将以DM形式通知百货店会员参加活动,爱茉莉香妆会亦在当地主 要媒体发布消息并以DM形式通知所有会员,爱茉莉化妆品同时将为 每一位被邀到场的会员提供免费礼品。(爱茉莉代理商应通知其分销 商及潜在分销商到场,以显示爱茉莉品牌及代理商强大实力) 北京中 创将同
3、时在全国代理商中开展销售竞赛活动。第四阶段:媒体继续开展讨论,话题多样化,尽量延长并扩大活动影响力。代理商则开始活动期间业绩评估。北京中创并将对销售竞赛成绩进行 考核分析,奖励优胜者。活动中各方责任及义务:*当地妇女组织:以组织名义联合相关媒体,开展色彩流行预测活动。*当地相关媒体(生活或时尚类栏目):在媒体上提供足够版面介绍流 行色彩预测活动,刊登选票,报道活动结果,并从不同角度对爱茉莉 兰芝新彩妆上市进行软性宣传。为新闻发布会及爱茉莉兰芝新彩妆演 示会现场提供主持人。*合作百货店:提供场地并按照爱茉莉提供的设计要求进行场地布置, 提供相关灯光、音响及其他必要设备。事先通知本店所有会员活动时
4、 间及内容,在活动期间开展店内现场(如广播站全天不间断广播,各 银台摆放活动POP,商场人口摆设活动介绍并设置引导牌。如有可能, 同时应在当地媒体发布特别广告,预告活动。*爱茉莉当地代理商:全面协调相关组织、媒体及企业活动,并联络 相关厂商(品牌)参与活动(如高级女装、皮具、摄影、宾馆、娱乐 场所等),以尽量扩大活动影响面,吸引更多的人参与活动。当地代 理商还须做好充分准备,提供足够人员,保证演示会现场秩序及业绩 的实现。*北京中创:负责邀请韩国美容师,派遣翻译,提供足够的流行资讯 及相关资料,培训人员,设计演示会现场。活动成果分析:活动将极大提高爱茉莉、参与厂商(品牌)及百货店的知名度,为当 地代理商培养优秀人员, 并与当地相关组织、部门、主要媒体建立良好关系,增强分销商及顾客信心。同时牢固树立爱茉莉世界一流品牌的形象, 保证爱茉莉兰芝 新彩妆上市的良好业绩。