《鲜花市场分析报告》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鲜花市场分析报告(15页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、鲜花市场细分,小组成员: 马佩、马佳、杨丽、李玉华、谢婷婷、张涌泉,电子商务时代的到来,改变了传统的商务形式,使商务跨越了时间和空间的限制。 因此我们采用实体店与网店相结合的方式创办“风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点,兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。,价格策略,我们的花店鲜花价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。,具体将采用两种定价策略: 对于数量较少的包装,如1支玫瑰普通装,采取尾数定价法,如定为4.9元人民币,主要满足消费者求廉心理。 对于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价法,21支定
2、为29元,价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。,产品分类,节日鲜花 慰问鲜花 商务鲜花 婚庆鲜花 生日鲜花,节日鲜花,情人节鲜花 清明节鲜花 母亲节鲜花 。,当代的众多大学生追求时尚与浪漫,在情人节之际更是凸显无疑,依据大学生的浪漫心理,在情人节,这个独特的节日里,鲜花的需求量比较大。 营销方式:活动宣传营销,情人节鲜花,祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。 营销方式:活动宣传营销 (如:为地震遇难者祈福),清明节鲜花,慰问鲜花,客户购买 主动慰问社会弱势全体 (ps:后者应事先了解是否对花粉过敏的人群),商务鲜花,庆典鲜花 会议鲜花 迎宾鲜花,这类鲜花,主要集中在大型酒店,用于迎接贵宾入住酒店,因此我们可以和此类大型的酒店合作,供应鲜花。,迎宾鲜花,婚庆鲜花,花车 捧花 撒花 (ps:此类鲜花主要与婚庆公司和代办婚庆酒店等场所合作),生日鲜花,少年 青年 中老年,Thank you,知识回顾Knowledge Review,祝您成功!,