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1、案例6 南方电器制造公司分销系统设计南方电器公司是一家电力消耗测量仪的制造商和销售商，该公司在埃尔帕索以一间小型工厂起家，逐渐建立起了一个遍及得克萨斯州的客户基地。它的第一个分销中心在得克萨斯的沃斯，然后业务又扩散到北方，第二个分销中心在新墨西哥州的圣菲建立。公司在亚利桑那州、加利福尼亚州、内华达州和犹他州打开了测量仪市场，埃尔帕索加工厂随着得以扩大。随着西部海岸线沿岸业务的发展，南方电器公司在拉斯维加斯建立了第三个分销中心。就在两年前，又在加利福尼亚州的圣伯纳迪诺建立了第二家生产工厂。不同生产工厂的制造成本是不同的，在埃尔帕索加工厂生产出来的产品单位成本为10.50美元，圣伯纳迪诺工厂生产的
2、测量仪单位成本比埃尔帕索加工厂的低0.50美元。公司的快速增长意味着没有太多的精力去提高分销系统的效率。南方电器公司管理层决定现在把这个问题提到日程上来。表1显示了从两个工厂运输一台测量仪到3个分销中心的单位成本。 表1 从工厂到分销中心的单位运输成本 （单位：美元）加工厂分销中心沃斯圣菲拉斯维加斯埃尔帕索3.202.204.20圣伯纳迪诺3.901.20埃尔帕索加工厂的季度生产能力为30000台测量仪，圣伯纳迪诺加工厂的季度生产能力为20000台。注意，从圣伯纳迪诺加工厂到在得克萨斯的沃斯分销中心之间的运输是不被允许的。这3个分销中心要负责9个客户区的需求。预计下季度的每个客户区的需求量如表
3、2所示。从每个分销中心到每个客户区之间的单位运输成本在表3中给定。注意：有些分销中主是不可以服务某些特定的客户区的。在目前分销系统下，达拉斯、圣安东尼奥、威齐托和堪萨斯城的客户区需求是通过沃斯分销中心来满足的。同样，圣菲销售中心为丹佛市、盐湖城和凤凰城提供服务；拉斯维加斯分销中心满足洛杉矶和圣地亚哥客户区的需求。表2 季度需求预测客户区需求（测量仪）客户区需求（测量仪）达拉斯6300盐湖城4830圣安东尼奥4880凤凰城2750威齐托2130洛杉矶8580堪萨斯城1210圣地亚哥4460丹佛6120表3 分销中心到顾客区之间的单位运输成本 （单位：美元）分销中心顾客区达拉斯圣安东尼奥威齐托堪萨
4、斯城丹佛盐湖城凤凰城洛杉矶圣地亚哥沃斯0.32.13.14.46.0圣菲5.25.44.56.02.74.73.43.32.7拉斯维加斯5.43.32.42.12.5请对改进该分销系统提出建议。你的报告应该考虑下面的几个问题：1 如果公司不改变当前的分销战略，那么下季度的制造和分销成本为多少？2 假设公司将考虑放松当前对分销中心的限制；也就是说，客户可以从任何一个分销中心订货。这样，分销成本是不是会降低？降低多少？3 该公司希望能从加工厂直接为某些客户提供销售服务。特别是圣伯纳迪诺加工厂到洛杉矶客户区的运输成本是0.30美元，从圣伯纳迪诺到圣地亚哥的单位运输成本为0.70美元。直接从埃尔帕索加工厂到圣安东尼奥客户区的单位运输成本为3.50美元。在考虑了这些直接运到客户区的路线之后，分销成本是不是会减少很多呢？4 经过5年的发展之后，南方电器公司开始发稳健的速度增长（5000台测量仪），业务延伸到了北方和西方。你是否会建议它在这个时候考虑扩建工厂呢？ （注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注！）
