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1、( 工作总结 ) 单 位：_ 姓 名：_ 日 期：_ 编号：YB-BH-016378 工作 12 月月度总结范文工作 12 月月度总结范文 Monthly summary of work in December 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 月工作总结月工作总结 第 2 页 工作 12 月月度总结范文工作 12 月月度总结范文 房产销售工作 12 月月度总结范文 随着 11 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个 月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接
2、触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现 状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 12 月分工作制定 以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五 部分。 一.宗旨 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制定本计划的宗旨 是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时
3、期、某一 项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩， 得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工 校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 月工作总结月工作总结 第 3 页 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售 中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前 服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售 前服
4、务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过 程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步 的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价 格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购 买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客 户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户 对我们的“产品”感兴趣或
5、希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。 克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 月工作总结月工作总结 第 4 页 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失， 为下个月的工作开展做准备。 (幼儿园)工作 12 月月度总结范文 一、成绩与进步 (一)管理突破 1. 安全为重，师德为先 树立“安全为重，师
6、徳为先”的意识，将教职工安全和师德考核纳入日常管理、 绩效考核、家长评价和年终考核体系中，不断强化教师的安全责任意识和师德修 养。主要体现在每日十大环节安全检查跟踪到位，设备维修及时排查安全隐患， 每月安全培训、师生安全疏散演习和日常安全教育活动扎实有效。在全体教职工 的共同努力下，20 xx 全年度师幼平安、健康、快乐、幸福地成长。 2. 分层管理，逐级评价 20 xx 年 12 月，幼儿园晋升为省级示范园。在感到欣慰的同时，我们并没有 满足，依据幼儿园发展的实际，制定了20 xx 年各岗日常工作量化考核工作方 案和各岗人员的具体考核标准，尝试开展了系统的分层管理和逐级评价，逐步 做到定量与
7、定性评价相结合，大大提升了各部门负责人的管理职能、工作责任感 和工作自主性，确保各项工作高效、有序开展。 (二)教师发展 1.指南学习，提升理念 围绕3-6 岁儿童学习与发展指南 ，开展理论考核、班级环境创设交流、 集体教学和区域活动的组织、徒手操与器械操的创编、图画书讲述等丰富多彩的 保教活动。加深了教师对指南的深入理解和贯彻执行，提升了教师的教育理 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 月工作总结月工作总结 第 5 页 念，有效转变了教育行为。 2.课题研究 ，关注习惯 市级“十二五”立项课题确立了“幼儿良好生活习惯养成”的研
8、究方向，确定了 幼儿良好卫生习惯、良好进餐习惯和乐于锻炼习惯三方面的研究内容。子课题组 长围绕各自的研究重点，采用调查研究、记录分析、活动跟踪和现场展示等生动 活泼的研究，积累了较为丰富的研究经验，在研究中对幼儿良好生活习惯的养成 有了更深的认识。 3. 教育论坛，激活发展 开展了“如何做好部门管理工作”、 “如何做好教研组工作”、 “如何做好课题研 究”、 “如何组织集体教学”、 “如何开展区域活动”等一系列的教育论坛活动和期末 的工作总结。通过主题发言人发言，大家相互评析、思维交流碰撞，激发了大家 工作的积极性、创造性和自我发展的意识。 4. 园长约谈，促个性发展 年终，园长与每位教职工针
9、对“你对幼儿园管理满意之处”、 “幼儿园发展受哪 些因素制约”、 “为发挥优势，需要园长为你做些什么”“20 xx 年你最难忘和感动的 事”和“20 xx 年的个人发展规划”五个方面的问题，倾听每位教职工的心声，积极 征求幼儿园发展的建议，促进每位教职工的优势发展，达到和幼儿园共同成长的 目标。 (三)幼儿成长 健康领域中我们注重幼儿身心健康，通过动感早操、花样跑步、多彩游戏和 运动会培养幼儿健康体魄的同时愉悦着幼儿心灵。 语言领域中我们营造良好阅读 和交流氛围，分享阅读、经典诵读、故事大王、童话剧表演、图书漂流等培养了 幼儿良好的阅读和倾听习惯，锻炼了幼儿的表达能力和表现能力。社会领域中我
10、实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 月工作总结月工作总结 第 6 页 们关注幼儿的社会性发展，开展大带小、混龄区域交流等促进幼儿社会性发展的 园内游戏活动。科学领域中我们关注幼儿科学素养的培养，在农场劳动、科学种 植、科学操作中培养幼儿对科学观察和科学探究的兴趣。艺术领域中我们关注幼 儿的表演和表现，注重幼儿的表达与创造，在音乐表演和美术创意活动中提升幼 儿艺术素养。我们注重多层面评价、激励幼儿的发展，在值日生、升旗手、明星 宝宝评选活动中激发幼儿自信，提高幼儿自我服务能力，激励幼儿个性成长。 (四)家园共育 学期初专题家长会向
11、家长传达学期教育计划，学期中我们开展庆“六一”亲子 游乐、春季秋季“亲子运动会”、新年联欢、家长助教等形式多样的家长开放日活 动，日常工作中通过班级博客、班级 qq 群与家长互动交流，学期末向家长反馈 幼儿成长足迹、与家长分组约谈，征求家长意见，形成有效的教育合力。 (五)集团互助 作为集团办园的成员单位， 我们虚心向七里山幼儿园的领导和教师学习丰富 的管理和保教经验，结合幼儿园实际发展需求完善幼儿园管理和保教工作。作为 龙头单位，积极引领周边的民办园、村办园规范发展，指导东红庙社区中心和殷 家林两所村办园分别由二类园、三类园晋升一类园和二类园。作为区幼教联盟小 组和区卫生保健小组的组长单位，
12、 带领周边 11 所幼儿园的规范管理和业务发展， 发挥幼儿园在本地区的辐射引领作用，让更多的孩子接受更加优质、规范的学前 教育。 二、存在问题与解决策略 1. 制度建设 问题：各项规章制度、工作规范颁布后未系统整理并装订成册，致使新上岗 教师不能很好地掌握，不利于幼儿园各项工作常规的建立。 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 月工作总结月工作总结 第 7 页 策略：提升依法办园、规范办园的力度，细化幼儿园各级各类规章制度并认 真落实，2015 年将系统整理、装订成册。 2. 课程体系 问题：幼儿园课程体系有了基本的框架，但还不够
13、系统、规范和丰富。 策略：丰富幼儿园课程体系，改革备课模式，增加集体备课的力度，丰富幼 儿园课程资源体系。 3. 房屋建设 问题：办公区和围墙因年代久远，出现裂缝和墙体下垂现象，虽已上报上级 主管部门并有新的规划，但仍然存在一定的安全隐患。 策略：全力确保新办公区和围墙的安全建设，密切观察旧办公区和围墙的安 全隐患，确保人财物的安全。 4. 队伍建设 问题：编外教师稳定性和工作积极性逐步提高，但工资待遇还有待提升;幼 儿园管理和后勤人员的配置不足，难以跟上幼儿园发展的节奏。 策略：努力提升编外教师的工资待遇，循序渐进培养管理和后勤人员，继续 做好教师的健康工程，提升全体教职工的幸福指数。 仓储部 12 月份月度工作总结范文 一、仓库管理工作总结 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.
