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1、联通校园推广活动方案 目录 营销目标-1- 沃派简介-2- 简介 套餐内容 套餐特点 市场分析-4- 行业分析 市场分析 顾客及顾客需求分析 沃派SWOT分析 结论 营销策划-5- 形象建立 营销渠道建立 费用预算-6- 营销目标 1.开拓 _系列的大学生市场; 2.建立校园3G市场的绝对优势; 3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。 沃派简介 沃派是由中国联通推出的一项业务。于xx年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活
2、，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激-情、充满自信的族群。 36元套餐内容： 月租费：36元 套餐包含: 本地拨打长市合一通话分钟数：60 国内短信发送条数：100 国内流量：60MB 家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟 接听：国内（含可视电话） 套餐超出及其他业务收费 国内语音拨打：0.25 元/分钟 国内可视电话拨打：0.60 元/分钟 国内流量：0.0003 元/kb 其他：执行标准资费 赠送 来电显示、手机邮箱 国内定向数据流量500MB 套餐特点： 1. 上网速度快。 2. 赠送5
3、00MB国内定向数据流量。 3. 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。 4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。 5. 全国接听。 6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听。 7. 赠送10GB容量的手机邮箱。 8. 流量短信及时提醒。 市场分析 一、 行业分析 （一）当前3G市场分析 xx年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中 国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。 （二）竞争对手分析 （1）中国移动 中国移
4、动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。 （2）中国电信 _所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于xx年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特” 二、 市场分析 （一）潜在市场分析 1.消费者数量 近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计xx年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。 2.消费意愿 从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的
5、。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 大学生是否愿意使用3G卡调查结果(xx) （二）市场格局 在校园市场中移动的.动感地带一家独大，还包括本公司的 _系列也占有一定的份额但是较少。 三、 顾客及顾客需求分析 （一） 顾客分析 1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力； 2.追逐时尚、崇尚个性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感沟通与交流； 5.易受同学、朋友的影响。 （二） 顾客需求分析 1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。 2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中
6、50元以内的占51.24%。 四、 沃派系列SWOT分析 S传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进适应性广，实用范围大产业链成熟W市场占有率相对较低品牌形象不太好校园营业厅太园宣传不足 O3G的影响越来越大 3G校园有很大的市场空间 T之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失 竞争者也意识到本市场的巨大潜力 五、 结论 1. 加大沃派系列在校园的宣传力度； 2. 联合 _开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园3G市场； 3. 举行相应的校园活动提升企业形象。 4. 丰富沃派校园套餐内容 5. 提供更多更灵活的组合业务； 6. 抢先推出并占领3G校园市场，并建
7、立竞争优势； 7. 在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。 营销活动策划 一、 形象建立 1. 对大型学生活动进行赞助； 1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛。 在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。 2) 三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的 晚会）：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO 2. 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。 二、 营销渠道建立 1. 现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动； 2. 在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验； 3. 个人代销。 费用预算 赞助费 石家庄高校篮球联赛费用 总冠名赞助 约25万 晚会赞助费 1.5万/场*10=15万 灵活应急费用 5万 预算共计50万元 【联通校园推广活动方案】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板,内容仅供参考
