2021年护肤品活动推广方案

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1、护肤品活动推广方案 一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改） 二、活动时间：xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定 三、活动目的： A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。 四、活动内容： 方案1：全场新品第二件3.8折 目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。 说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。 方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200

2、元） 目的： 1、增加店铺新会员，扩大会员数量 2、提高会员福利，黏住老顾客 说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。 方案3：全场新品满138立减38 目的： 1、 刺激低价连单产品； 2、 高价位单品走量提升； 说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激

3、预先设计的主推项目进行销售。 方案4：全场消费满238元，即可38元换购 目的：提升销售，降低库存。 说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加） 方案5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润 扫码关注本店微信 _即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。 说明：设计

4、此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。 六、活动形式： 1、店铺全面启动38促销活动 2、店铺氛围营销，制造士气 3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流 4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。 化妆品促销活动策划xx-12-24 10:51 | #2楼 总所周知，在 _通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这 _对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于

5、价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很

6、大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！ 方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时

7、可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五

8、元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展化妆、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三：化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造

9、好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用化妆与咨询，通过咨询或试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟

10、通。 罗芳 5月8日 化妆品市场推广方案xx-12-24 14:49 | #3楼 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、经销商和分销策略 五、推广和促销规划 六、终端规划 七、广告和媒体策略 市场竞争环境简要分析 1、化妆品： 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆 品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大 3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 化妆品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方 向。 二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的

11、目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园 销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。大概方案 3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当 当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司 在校园的前景就很大了。 女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的

12、竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱 好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的 女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。 首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她 她们的消费具有排它性， 普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。 有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。 二、产品策略 产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，

13、产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势 我们应该建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑 三、价格策略 XX优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参

14、考价格 四、经销商和分销策略 渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或装）以便产品 以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实. 渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予 业务人员奖励1500元. 回款奖励:89月底, 新产品回款另 五、推广和促销规划 外给予业务人员2%的奖励 推广策略 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司