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1、行销方案模板篇一：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销虽、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWO份析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析
2、SWO份析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品 质虽不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格 定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受 阻。促销方式不务。消费者不了解企业产品。服务质虽太差，令消费者不满。售后保证缺之，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWO分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间， 达到总销售虽为XXX万件，预计毛利XX
3、X万元，市场占 有率实现XX.五、营销战略1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企 业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生 命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中）， 确定具体细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质虽、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位）， 说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经 营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类
4、等分配、复附差更）。 价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中 间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、 二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、 集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多 渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售 促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生 命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、 预算分解为按月、按
5、季检查。篇二：市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息： 策划书的名称； 被策划的客户； 策划机构或策划人的名称； 策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分一、策划目的/概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据 市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测1. 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2. 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相 应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3. 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的
6、资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇 为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市 场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明 李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成 长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入 水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影 响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还 需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWO份析。营
7、销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分 析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质虽不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质虽太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中 存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市 场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分
8、，对不 同的消费需求尽虽予以满足，抓住主要消费群作为营销重 点，找出与竞争对于差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具 体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总 销售虽为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实 现X X。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合
9、理的产品策 略建议，形成有效的 4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中 寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质虽功能方案。产品质虽就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质H保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消 费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需 要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质虽 的改善和提高。（三）价格策略这里只强调几个普遍性原则：?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?给予适当数H折扣，鼓励多购。篇三：营销活动方案模
10、板*项目*营销活动方案 活动背景：来访下降，希望能通过活动增加现场人气希望获得有价值的新客户来访老业主是有效的推荐渠道，希望借活动加强老业主对项 目的喜爱，加强推荐动因活动目的：通过活动尽可能的邀约老业主前来现场，保证周未现场 热度，和推荐可能对周边单位、银行、可能涵盖购房目标客户的资源进行 整合，扩大*项目来访客户虽活动时间：20*年*月*日一*月*日，共*周，每周未举 行一场活动 活动地点：*项目销售中心活动对象：所有会员、*项目意向客户、周边大客户单 位员工、公司员工、其它可能整合的客户资源（如银行、专 业购房网站网友等）活动内容：参与方式：1、客户通过各种渠道获取活动手册致电销售前台报名一一确定参加活动的场次和时间一一直接到现场参与客户获取哪些资料 2、*活动流程：筹备计划：活动当日执行表：
