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1、爽过之后该如何 管理资料 随着福建久久王“酷莎一片,瞬间来电”在湖南卫视的热播,爽口片以鲜明的产品特色和差异性成为了胶母糖市场的新贵, 通观胶母糖市场,乐天木糖醇的创新入市,使得口香糖“清新口气”的卖点成为了基本利益,随后更有企业推出各种功能性的口香糖,如缓解视疲劳、延缓衰老、清咽去火等。暂且不管这些企业的创新是否符合消费者对口香糖的需求认知,但再次向我们验证,口香糖市场已经开始具有以胶母糖为载体,加大功能性竞争的趋势。 作为胶母糖市场的新成员,如果“一爽到底”,恐怕很难继续支撑该产品新的销售增长点。在具备了“瞬间清新口气”的优势后,该如何顺应整个市场的发展需求?我们认为:将瞬间清新口气作为爽
2、口片的基本优势利益点,同时创造更多的目标群体购买理由,以此增加该产品的市场竞争力,进一步拓展目标群体,稳固市场地位,可以为爽口片创造新的销售增长点。 爽口片入口即融的特点,对于消费者来说不仅是快速,同时还附带全面吸收的概念。这正是需要咀嚼的传统口香糖所不可能具备的。以“全面吸收”作为切入点,不仅能够将没有咀嚼感变劣势为优势,同时还能将目标群体已经接受的相关功能产品的利益点,与爽口片的“瞬间清新口气”相结合,创造出更多的独属于爽口片的差异性购买理由, 所谓利用已有资源,就是将传统口香糖所使用的一些功能利益直接赋予在爽口片上,既能起到增加利益点的作用,同时又可以节省推广资源。例如:目前市场上被消费
3、者所认知的木糖醇防驻牙,这一点已经被一些爽口片品牌所使用。而还有一些已经被口香糖推广的如维生素C补充牙齿营养、叶活素清新肺部等都可用来增加爽口片的新利益点。这样在突出“瞬间”优势的同时,全面吸收的独有特点,更容易让消费者所接受,并且拥有更多的选择爽口片的理由,能够实现新的销售增长点。 由于爽口片全面吸收的优势,传统口香糖所不能结合的功能成分,都能够和爽口片相结合。添加传统口香糖所没有的功能成分,更能进一步增加爽口片的差异性特点,增加竞争优势。例如:添加消费者所关注的营养成分以及美容成分等等,直接借助已形成良好认知的社会资源,延伸成为爽口片所带给消费者的更多的功能和情感利益,拓展更为广泛的目标群
4、体,实现新的销售增长点。 除了功能利益的增加,还应该利用爽口片“环保、方便”的特点,和不同环境下的目标群体进行沟通,拓展更多人群。 在一些消费者对爽口片的“瞬间清爽”已经形成一定认知后,就应该从消费者食用爽口片的不同消费环境进行诉求,针对不同的消费群体给出相应的食用理由,使更多消费者真正感受到“爽口片比传统口香糖更适合自己使用”,以此使不同人群都能够对该产品形成购买习惯,产生忠诚,实现新的销售增长点。 上述三种方式,既能符合整个胶母糖市场的竞争趋势,又能有效规避没有咀嚼效果的劣势。能够尽可能多的瓜分传统口香糖目标群体,并拓展部分新的目标群体。不论单独使用,还是结合使用,只有将爽口片的局部创新和主体趋势相结合,才能真正将该产品打造成为口香糖市场的长线产品,成功瓜分市场,为企业创造新的销售增长点。 以上是 _万正营销策划有限 _关于爽口片产品的一些拙见,请企业相关领导参考。真诚期盼与企业的沟通,共同创造爽口片的市场辉煌! 模板,内容仅供参考