《爽过之后该如何 管理资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爽过之后该如何 管理资料（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、爽过之后该如何 管理资料 随着福建久久王“酷莎一片，瞬间来电”在湖南卫视的热播，爽口片以鲜明的产品特色和差异性成为了胶母糖市场的新贵， 通观胶母糖市场，乐天木糖醇的创新入市，使得口香糖“清新口气”的卖点成为了基本利益，随后更有企业推出各种功能性的口香糖，如缓解视疲劳、延缓衰老、清咽去火等。暂且不管这些企业的创新是否符合消费者对口香糖的需求认知，但再次向我们验证，口香糖市场已经开始具有以胶母糖为载体，加大功能性竞争的趋势。 作为胶母糖市场的新成员，如果“一爽到底”，恐怕很难继续支撑该产品新的销售增长点。在具备了“瞬间清新口气”的优势后，该如何顺应整个市场的发展需求?我们认为：将瞬间清新口气作为爽
2、口片的基本优势利益点，同时创造更多的目标群体购买理由，以此增加该产品的市场竞争力，进一步拓展目标群体，稳固市场地位，可以为爽口片创造新的销售增长点。 爽口片入口即融的特点，对于消费者来说不仅是快速，同时还附带全面吸收的概念。这正是需要咀嚼的传统口香糖所不可能具备的。以“全面吸收”作为切入点，不仅能够将没有咀嚼感变劣势为优势，同时还能将目标群体已经接受的相关功能产品的利益点，与爽口片的“瞬间清新口气”相结合，创造出更多的独属于爽口片的差异性购买理由， 所谓利用已有资源，就是将传统口香糖所使用的一些功能利益直接赋予在爽口片上，既能起到增加利益点的作用，同时又可以节省推广资源。例如：目前市场上被消费
3、者所认知的木糖醇防驻牙，这一点已经被一些爽口片品牌所使用。而还有一些已经被口香糖推广的如维生素C补充牙齿营养、叶活素清新肺部等都可用来增加爽口片的新利益点。这样在突出“瞬间”优势的同时，全面吸收的独有特点，更容易让消费者所接受，并且拥有更多的选择爽口片的理由，能够实现新的销售增长点。 由于爽口片全面吸收的优势，传统口香糖所不能结合的功能成分，都能够和爽口片相结合。添加传统口香糖所没有的功能成分，更能进一步增加爽口片的差异性特点，增加竞争优势。例如：添加消费者所关注的营养成分以及美容成分等等，直接借助已形成良好认知的社会资源，延伸成为爽口片所带给消费者的更多的功能和情感利益，拓展更为广泛的目标群
4、体，实现新的销售增长点。 除了功能利益的增加，还应该利用爽口片“环保、方便”的特点，和不同环境下的目标群体进行沟通，拓展更多人群。 在一些消费者对爽口片的“瞬间清爽”已经形成一定认知后，就应该从消费者食用爽口片的不同消费环境进行诉求，针对不同的消费群体给出相应的食用理由，使更多消费者真正感受到“爽口片比传统口香糖更适合自己使用”，以此使不同人群都能够对该产品形成购买习惯，产生忠诚，实现新的销售增长点。 上述三种方式，既能符合整个胶母糖市场的竞争趋势，又能有效规避没有咀嚼效果的劣势。能够尽可能多的瓜分传统口香糖目标群体，并拓展部分新的目标群体。不论单独使用，还是结合使用，只有将爽口片的局部创新和主体趋势相结合，才能真正将该产品打造成为口香糖市场的长线产品，成功瓜分市场，为企业创造新的销售增长点。 以上是 _万正营销策划有限 _关于爽口片产品的一些拙见，请企业相关领导参考。真诚期盼与企业的沟通，共同创造爽口片的市场辉煌! 模板,内容仅供参考
