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1、高层管理者激励模式如图13C 1 所不。对职业经理人的尊重/包容/专业价值的从 分挖掘；树立经理行业形象与影响力；经常 进行出国考察与培训等。职业经理人的自我实现,将经理人打造为“内部老板”，经理人享有与工作责任相匹 配的人财物投资审计管理模式的决策权与 指挥权。永远保持行业中薪酬的绝对竞争力，薪酬实 际收入常常超出预期。在过去的八年间，美的集团保持了稳健持续 的告诉增长。销售收入由 2000年的105亿 元增长为2008年的900亿元，平均增长速 度超过30%。销售利润则在8年间增长了 11 倍，平均增速超过35%。目前，美的集团在 中国的白色家电行业中排位居第二位，盈利能力则排名第一。20
2、04年和2007年，美的 先后成功并购了安徽容事达、广州华凌、无锡小天鹅等知名品牌企业。目前，其所涉及 的产品事业群体在行业中的竞争地位全部“数一数二”。可以说，新世纪的美的取得 了跨越式的高速发展。美的集团之所以取得 如此快速的发展，其极具特色的激励约束机 制起了重要作用。图13C 1高层管理者的激励模式一、美的集团激励约束机制的原则中层管理者激励模式如图 13C2所示。强调价值创造与业绩导向，中层享受工作 成就感与成长愉悦。事业发展期中层上升 空间大/机会多；众多的日常专业培训 /MBA学位课程。对中层干部的工作主要进行目标管理，工 作方式/方法/过程决策等充分授权，中层 有运用专业知识解
3、决现实问题的经营管理 权限。保持家电行业中薪酬的适度竞争力。美的集团激励约束机制的政策目标是 最大限度地激活组织活力，从分调动各层次 员工的工作积极性与工作热情，营造价值与价值分配的良性互动循环氛围。为此，美的 集团确立了以下四个方面的激励约束机制 的原则：1、发展原则（增长原则）。激励约束机制的 核心是促进发展，保持快速增长。政策设计 的全部出发点和归宿着眼于增长。图13-C中层管理者激励模式 基层管理者激励模式如图13C 3所示2、权责高度对等、统一原则。按照每年经 营目标实现需要，责权利在集团平台、 二级 集团平台、事业部平台三个层级进行有序分 配，做到“集权有道，分权有序，授权有章，
4、用权有度”，按照内部市场原则在纵横两个 方向构建集团的价值创造体系与契约分配 关系。努力做到“想做事、有权做事、高回 报”。对基层员工的专业能力提升（工作过程中 的具体指导与工作关怀）；中层干部挨弃 了官僚/山头主义，有学习/合作/敬业/创 新的工作氛围，注重培养员工的终身就业 能力。保持家电行业中薪酬的适度竞争， 合理拉 大优秀员工与普通员工的薪酬收入差距。3、激励约束要素的简单约束原则。设计激 励约束要素时把复杂问题简单化，抓住核环境激励Y1心，提炼35个重要指标（如销售额、税前 利润、周转率）。确保考核指标可量化、可 考核、可连续。4、重奖轻罚原则。集团董事会对下属各单薪酬激励位职业经理
5、人高度信任，高度包容，从分尊当然，职业经理人不能拥有绝对的权力。因此，集团对资产实行统收统，对财务体系实行垂直领导。同时，加大法务/审讨重，大胆授权，允许犯错，活而不乱，重奖 轻罚。二、激励约束机制的体系特征 从组织的纵向来看，高层、中层和基层管理 者及员工具有不同考核激励模式。监察力度，强化重点投资项目监管，保持经 营政策与操作的可控性与透明度，但集团不干预各事业部的正常经营运作。整个集团经 过多年的积累与磨合， 经理人自觉遵循 “理 性务实，合作包容，价值为尊，业绩导向， 低调实干，开放灵活”的行为规范与工作理 念。三、激励约束机制实现手段和方法每年1012月，由集团战略发展部门牵头，会同
6、人力支援部门，财务部，各经营单位（事业部），共同编制下一年度的一系列规划（包括激励考核方案），工作内容及流程如图13C 4所示。权利与利益目标与责任资源与能力图13-4年度规划及流程激励考核的实施由集团人力资源部牵头， 集 团财务部与审计部参加， 严格按照“月度检 讨，季度通报，半年兑现，年度总考”原则, 推进激励考核方案。至今，美的已坚持实施 激励考核15年，全体职员认同考核、理解 考核、重视考核，激励考核成为最重要的工 作调控手段与激励文化， 得到了积累、沉淀、 凝结、创新、并持续优化与发展。曾有评论认为，美的集团的激励约束机制是大道至 简，质朴无华，但这却是美的保持持续高速 增长的关键驱动因素。近年来珠三角的许多 制造业企业纷纷通过各种不同方式与途径 来学习乃至模仿美的机制，但鲜有成功者。 究其根源，在与美的的主要掌门人何享健本 人的企业家精神与胸怀（对经理人的高度信 任/尊重/包容）不可模仿，美的拥有的一大 批成熟的、卓越的、高素质的职业经理人团队不可模仿。一言以蔽之，激励约束机制已 成为美的的文化的重要组成部分，模仿是非常困难的。目前，美的正在寻找通过引进国 际战略投资者来改变其治理结构并促进机 制再次创新，提升其跨文化管理能力以应对 国际化的挑战。美的能否延续其高速增长的 神话，能否由一棵家电企业的常青树变为百 年屹立的不老松，让我们静心期待。讨论：
