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1、泸州老窖泸纯销售公司关于建立“婚庆村级代理制”婚庆喜宴酒销售方案一、基本思路为了落实公司全面建立村级销售终端的指示精神，根据山西省市场的基本 实际情况，我部决定以婚庆、喜事宴用酒为优惠政策，在乡镇、村级单位组建 产品直销点。在每个村级单位，寻找一个代理人，利用代理人的人脉关系，把 各村婚庆、喜庆宴用酒市场统管起来，推出具有特色的婚庆喜宴用酒优惠政策, 通过特色服务，运用利益共享政策，形成一个共同的利益链条。从而达到运用 隐形渠道，形成特殊市场消费市场，达到扩大市场份额，增加销售量的目的。二、村级代理商发展对象的选择通常有三种类型的目标人可以选择：一是村级领导：比如村长，副村长，书记、副书记或者
2、是村委委员；二是当地有名望的招集人或主事人。三是有一定人脉关系的个人。工作要点：利用代理人的人脉关系，在村里推出一家婚庆或喜庆用酒用户 通过执行厂家和总经销商的优惠政策，极大的宣传我们的品牌及优惠政策。从 而在村一级全面推动婚庆喜庆宴用酒的销售工作，建立良好的销售平台。从而 使我们的产品，运用这个品牌达到全面推广的目的。三、统一提供的特殊服务项目（一）泸纯酒专用拱门（避免租用金 100元）（二）提供各类婚庆、喜宴用酒的特殊礼物一份；1、为婚庆用酒客户提供香槟酒一瓶价值 50元；2、为“百日宴”酒用户提供“银制长命锁”礼物一把；3、为做寿老寿星提供“长寿面” 一盒；4、为白事家属赠送换联一副；（
3、或者其它礼品一份）5、升学庆祝宴送精美名牌钢笔一支；6、为其它用酒赠送价值30元的礼品一份；7、在酒盒上制作“新人结婚照片”每桌席上放两瓶新人定制酒；（三）配备专用婚庆灯笼（四）与电视台联络，上婚庆喜事宴用酒专用电视广告按月投放，挂角或 飘字。（五）配备业务员一名。专门负责去村里收集婚庆喜事宴用酒信息，并协 助经销商与这签订合作协议。（六）提供男女婚庆古代喜结良缘新人拜堂布置建议，提供凤冠霞披服装四、经销商需要准备的工作（一）配备一辆专用车辆，设立专门婚庆业务经理一名。专门负责收集信 息及配送保障工作；（二）准备各类礼品，以备客户用酒用；（三）每个村级代理点存放泸纯样品酒三款各一瓶；（四）由厂
4、家配合经销商与村级代理签订代理协议书；明确铺货标准、结算政策、以及执行政策的相关要求。（五）定期结算，日清日结。及时性补货。五、各参与婚庆喜事宴用酒产品的统一价格及提成政策（见下表）品名规格箱/瓶婚庆活动价箱/元零售价箱/元备注泸纯醇酿酒1/6168.00210.00喜结良缘泸纯M6酒1/6228.00270.00佳偶天成盛世红典酒1/6288.00390.00百年好合精制八年窖酒1/6348.00480.00缘定三生备注：产品可根据当地产品白定五、特别优惠政策（结帐返利）品名业务经理提成村级总代理提成泸纯醇酿酒每箱10元每箱20元泸纯M6酒每箱10元每箱20元泸纯盛世红典酒每箱15元每箱25
5、元精制八年窖酒每箱15元每箱25元四、享受优惠政策的相关要求（一）由代理人联系后，下订单并通知县级经销商配合执行，经销商提供 相关物品。（二）所有过程，由代理人组织实施。如代理人不组织实施，结返比例按 50%的额度执行，不享受全额返结政策。（三）做完婚庆喜事宴后，及时结算，通知总经销商结算，并及时补上相 关铺市产品。五、其它约定事项，双方根据实际情况再行商议。以上政策是泸州老窖泸纯销售公司协助县级经销商制定的，根据婚庆喜事 宴用政策推行的特别优惠政策，最终解释权归泸纯公司销售部所有。泸州老窖泸纯销售公司2014年7月1日5771001803090012095 57903682285963308
6、25771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 101229944325833
7、37917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
