《家纺网络营销策划方案》

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1、伊丝路家纺网络营销策划方案、前言一五联网发展介绍网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第27次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止 2010 年12月底，我国网民 规模突破 4.5 亿大关,达到 4.57 亿人，较 2009 年底增加 7330 万; 互联网普及率升至34.3%，较2009 年提高5.4 个白分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中 小企业互联网接入比例达92.7% ,规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独

2、立网站或在电子商务平台建立网店； 57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业 电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和 空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企 业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音 、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以

3、充分发挥 营销人员的创造性和能动性。3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现 供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活 动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、 循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推 销的十扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多届年轻、高教育 水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一 项极具开发潜力的市场渠道

4、。6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、 互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一 营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。7、局效性计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格,因此能时有效了 解并满足顾客的需求。8、经济型通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷 与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一 个方面以减少由 于迂回多次交换带来的损耗。三、网络营销作用抢占市场份额，增加销售。四、品牌网站网络营销概述绝

5、大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的， 这是网站建设的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体 现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的余围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而 接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和 方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开， 同时乂以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致 性、持久

6、性，实 现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升, 以及品牌长远、稳定的发展。五、品牌网络推广方案：在使用网络多 方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网 站进行整改，一方面改进先前的不足；另一方面希望贵公司网站整改给 网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网 站。以下介绍品牌网络推广方案1、提交网站网址信息统计表明，网站 60 %的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎 网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步 骤。2、白度知道等知识问答推广经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看

7、网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够 专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这 些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。3、微博推广微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在 专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公 司的用户黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉 丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。4、视频推广视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重,贵公司可以通

8、过制作一 些带有企业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击 并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒， 文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起， 所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。5、白科推广白科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮 助，所以建议贵公司在白科平台发布企业信息或是服务产品行业信息， 在信息内容带上公 司的广告和网址信息。6、论坛推广论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网 民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌 的推广具有不容忽视的作用。论坛推广方 法：在各

9、大论坛内找到与贵公 司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模 拟不同的角色来推广企业的信息。7、许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发 送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是 有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制 作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联 系网站访客，提高用户忠诚度。8、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度 的同时持续深入的传播网站和品牌。比如可以引导网友创作各种有 意 义的代表公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，

10、为品牌所用， 并奖励作者，对作 者有较大鼓励，可以 吸引更多人前来，刺激大家的积 极性。9、信息发布信息网站比如赶集网、58同城等网站都是信息发布的专业平台，并 且在搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布 产品信息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台 带来一定的排名。10、媒体合作网站要推广，公司宣传报道必不可少，可以考虑贵公司与网上网下 媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒 体发布。在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立 贵公司在网民中 的公信力有很大的帮助。11、团购2012年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的

11、原 理，商家 可以给出低于零售价格的团购折扣，带来 超凡的人气，可以建 议贵公司在专业、人气大的团购网站出售床上用品等产品。一是增加产 品销售，二是宣传贵公司，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。12、事件营销事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以 及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注， 以求提供企业或产品的知名度、美誉度，树立 良好的品牌形象，并最终 促成产品或服务的销售目的手段和方式。13、开通商城网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增 加，而且淘宝、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以 建议贵公司利用这些平台开

12、通商城，增加 客户。如果 条件允许可以独立 建立B2C商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信 任度，贵公司开展独立商城也是一项不错的选择。14、网站合作同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方 式，可以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此 外，广泛 征求友情链接，扩大 网站外部链接活力，能增 加网站的搜索引 擎曝光率，获得理想的排名效果。要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品 推广、互联网广 告、整合推广五部分结合 有效展开，并且每个部分环环相扣都不能落 后，如有那一个部分落后，营销效果会大大降低，成本将很高，还没有 效果。15、付费网络广

13、告在白度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结 果页面 都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根 据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网 站带来更多的客户和流量，如果贵公司在白度平台投放产品关键词竞价 广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果 网站吸引人给人信任感觉 和客服工作做的好，一定能给贵公司带有一定的销售。广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广 告效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告 链接 所指向得网站，如该网站比较差，花再 多的钱效果也很难提高，因此做 广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问 题， 这样产品关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告 效果进行全面监控，用数据分析结果说话。