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1、商场全年节日促销方案传统节日一、前言中国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节， 人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要 比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置， 对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。二、主要传统节日简介及其气氛促销方案1、春节 农历正月初一农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十 五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因 此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也 要全方位的执行。其气氛促销的事件段为：12月26日（圣诞节过一天） 一一正月十五（元宵节）内容如下：1）主题陈列商品：年
2、货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花 篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯 谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的 土香土色之味。2）媒体宣传、手招宣传媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策 划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。3）吊旗、横幅新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓 郁在喜庆的气氛当中。4）墙报、海报、广播门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大 型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简 要说明。2、元宵节一一农
3、历正月十五元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户 户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销 及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣 传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）一一正月十五（元宵节）。另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖 果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三（或十四）一一正月十五（元宵节）3、清明节一一公历4月5日公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分 人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，因此不 需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖 果、饼干、
4、小礼品等。气氛促销时间：3月26日（提前10天）4月5日（清明节）门店的气氛促销可做：1）手招宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。2）墙报、海报、广播墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台 广播也能够乳猪为主。4、端午节农历五月初五在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来 都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重 视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子 和赛龙舟。其气氛促销的时间段为：农历四月十五（提前 20天） 农历五月初五（端午节）内容如下：1）主题陈列商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈 列或粽子一条街，无条
5、件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所 用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效 果。2）手招、吊旗宣传粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供 应商宣传费用。3）墙报、海报、广播宣传墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子 特价为主，附带简要端午知识宣传。5、七夕节一一农历七月初七牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻 为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻 人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。可是该 七夕节对于山东而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七 夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上
6、旬一 个小的宣传主题。宣传冏品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。气氛促销时间：农历七月初一（提前 7天）农历七月初 七（七夕节）6、 中秋节 农历八月十五在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋 节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在山东，中秋节 家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售 的一个高峰时段。因此门店的气氛促销也要像春节一样全面进 行。其气氛促销的时间段为：农历七月十五（提前一个月） 农历八月十五（中秋节）内容如下：1）主题陈列商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花 篮等（堆头陈列
7、）饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等2）媒体宣传、手招宣传媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。手招冏品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。3）吊旗、横幅中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的 宣传横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。经过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉 到门店在过节的气氛。4）、墙报、海报、广播宣传墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报 广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。7、重阳节一一农历九月初九九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、 吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣
8、传主题，因此可 将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊 花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店 可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）农历九月初九（重阳节）8、腊八节一一农历腊月初八腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的 意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对 移民城山东而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包 括腊八粥及其制作方法。备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、 赤豆等物煮成的甜粥。和商
9、场里卖的八宝粥”属于同一类食物。气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天） 农历腊月初八（腊八节）现代节假日一一一、前言受西方文化影响及中国白身因素的决定，形成了现代一系列 的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售 行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到 来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾 客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作 用。二、主要现代节假日及其气氛促销方案1、元旦节1月1日元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平 日高出许多。气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天） 一一1月3日（公假结束）元旦节可作为
10、春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品 为主。海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。2、寒假寒假时间一般为1月份2月份因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做 文具促销等。手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。3、情人节2月14日气氛促销时间：2月9日（提前5天）2月14日（情人节）情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在山东，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报
11、、广播宣传等。另外，可提前 5天推出 情人节朱古力花束”，元宵期间也能够销售。4、妇女节一一3月8日气氛促销时间：3月1日一一3月15日（为期半个月）妇女节虽然不是大节，可是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减 销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需 要加强。主要内容如下：1）主题陈列商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。2）手招宣传妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等3）海报、广播促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。5、消费者权益保护日 一一3月15日气氛促销时间：3月1日一一3月15日（为期半个月）备注：其时间段与妇女节促销相同。山东特区非常
