《北京分公司成立方案》

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1、北京分公司成立方 案xxx科技北京分公司成立方案一、成立目的为更加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行 业前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高 端人才，做好公司发展战略规划，经公司管理层讨论决定设立北 京分公司。二、分公司概况（一）企业名称：苏州 xxx科技股份有限公司北京分公司（二）公司职能：1、营销：收集市场及竞争对手信息、整合国家部委及高校、 协会等行业资源；推动京津及环京津地区、河北、山西等北方区 域的市场开拓及销售外联工作。2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台 和宣传窗口。3、引进高端人才：技术、研发、营销等专业人才，以及各类 紧缺及行

2、业知名的人才。4、进行企业战略规划：发挥北京区域及信息优势，对行业发 展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。（三）筹备进度：1、成立方案确定后，2个月之内做好办公场所选址、公司注 册工作，办公设施、设备购置工作。2、在进行公司筹备工作的同时，经过公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分公司运转人才尽快到位。完成时间工作事项责任人备注/12/30撰写分公司筹备方案总经办已完成/2/28确正分公司筹备方案公司领导/ ? /30准备分公司注册材料总公司/ ? /30划拨筹备款总公司/ ? /30租赁分公司办公场所分公司总经理/ ? /30分公司人员招聘分公司总经理/ ? /30购置办公设备、

3、豕具等固正资产分公司人员/ ? /30分公司工商登记注册分公司人员/ ? /15分公司揭牌仪式总公司、分公司领导三、分公司组织架构、人员配备及薪资方案（一）组织结构分公寻TIE总经1行政专员发二行业顾问 啷展r 一行虹顾问K 立口 营市场专员销售经理销售经理（二）人员配置及薪资方案单位：万元职位编制职级基本工资绩效工资备注分公司总经理1/营销总监兼任研发分院院长1/30-401.5-2.512研发工程师2/1816区域总监1区域总监1级25113销售经理2高级销售1-3级200.810.4市场专员1/60.41.2行业顾问2/待定行政专员1/4.20.30.6合计11（二）人员职责1、分公司总

4、经理在总公司的领导下，全面负责分公司人、财、物管理及日常行 政工作，对外开展商务活动。具体岗位职责由总公司总经办与分 公司总经理协商确定。2、研发分院院长在总公司研究院指导下，全面负责研发工作，指定研发计划， 引进研发人才。具体岗位职责由总公司研究院与分公司总经理协 商确定。3、研发工程师在研发经理指导下，实施研发工作。具体岗位职责由总公司研 究院与分公司总经理协商确定。4、区域总监：1）负责北方区域的市场开拓、项目销售、客户关系维护、行 业专家维护等工作；2）负责完成年度业务目标（合同产值1亿，产值费用率2.5%）;3）负责完成营销部门的人员招聘、培训、考核、管理等工 作。5、高级销售经理:

5、1）负责完成区域总监分配的业务指标；2）负责完成所辖地区的客户关系维护、项目销售、市场开拓任务；3）负责项目的总体销售策划工作，组织设计、研发、工程等保障完成公司业绩。6、市场专员：1）协助公司市场部经理和区域总监，完成辖区内的市场开拓、客户关系维护工作；2）完成年度市场开拓业务目标（北方区域高端客户关系年增长个数为35个）；3）负责区域内的品牌策划、市场推广、VI设计、信息米集、商务配合、投标配合等事宜。7、行业顾问把握国家宏观政策，进行智能交通和相关行业的调查研究、信息收集、资源整合，为公司项目运作、管理规划、技术创新提供指导及建设性意见。8、行政专员在分公司总经理领导下，负责公司日常行政

6、事务管理工作。具体岗位职责由总公司行政部门与分公司总经理协商确定。四、分公司费用预算前期筹备的办公设备约需 7万元，房租每月2-3万元，每月日常开销每月约需1.5万，以半年计，费用 合计约需35万元。明细如下：1、房租:2-3万/月办公场所选择既要符合公司的需求又要符合北京地区的实际情况，建议选择交通便利、较繁华的主干道，附近有地铁出口最 佳。选择办公场所面积在 200平方以内。初步费用预计为 2.5万 元/月（需以具体选址及北京地区实际物价为准）2、办公设备费用：大约 7万元前期筹建办公家具及设备费用为主，含办公桌6张6000元，办公椅6张1800元。大班桌椅一套 3000元，小会议桌及会议

7、凳 一套3000元，沙发一套 3000元，文件柜3组2400元，迎宾台一 套1000元。电话7部1400,传真1000,电脑7台35000元，打 印机1000元，饮水机2台1000元，办公用品500元，其它1000 元。合计约需 7万元项目数量单价（元）小计（元）备注办公家具7套100010800会议桌1套30003000沙发1组30003000迎宾台1套10001000电话/传真8部3002400电脑7台400035000打印机1台30003000饮水机2台5001000文件柜3组8002400零星办公用品/500其它/10001000合计63100注：以上价格未结合北京物价及办公用品档次、

8、风格因素，数据仅供参考。3、其它日常开支费用：大约 1.5万/月若考虑日常开支费用，每月正常开支以10人为例，预估电话费1000元，交通费5000元，午餐费6000元，网络费500元，水 电费和物业费 1500元，其它1000元，合计约15000元。（需按 照北京地区物价核实）五、分公司管理规范分公司行政、研发、市场开拓等方面的日常管理需遵照总公司对分公司相关管理规定，实行条线管理，并根据分公司实际情况制定分公司内部各项管理制度。分公司与总分公司日常管理衔接方法如下：（一）行政管理1、分公司应按照总公司行政管理相关规定，做好行政管理工作，并拟定适合分公司实际情况的行政管理制度，报总公司审批备案

9、。2、总公司向分公司委派高级管理人员、职能部门负责人，包括但不限于分公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等。3、分公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司人力资源管 理部门，薪酬由总公司直接发放。4、分公司人员调整和变动，应当报总公司人力资源管理部门审批。（二）营销管理1、分公司区域应在公司营销政策的指导下，根据北方地区市场特点，制定适用的市场策略，报总公司审批执行。2、分公司需对营销管理中心下达的销售目标进行分解，完成 销售任务，并有效控制相关费用。3、分公司需规划建立并优化完善销售网络和服务体系。4、分公司应建立客户档案，负责维护

10、目标区域市场，并做好售后服务，完善前端的市场信息平台功能。（三）市场管理1、分公司应贯彻执行总公司营销管理中心中对分公司业务管理规定，拟定周、月、年业务计划，并报总分公司备案。2、分公司需定期向总公司汇报周、月市场信息收集工作进展情况。3、分公司不能作为业务合同的主体，特殊情况需报总公司审核。（四）研发管理1、分公司研发部门应贯彻执行总公司研究院研发计划，拟定 周、月、年研发计划，并报总分公司备案。2、分公司需定期向总公司汇报周、月研发工作进展情况。3、分公司研发分院院长应根据行业形势及国家宏观政策，定 期收集行业研发信息、分析研发需求，上报总公司研发部门。（五）战略发展管理1、战略发展部应根据分公司总经理和总公司领导的要求，定 期收集与公司发展战略相关的行业、竞争对手、宏观环境等信 息，形成报告，定期反馈。2、战略发展部应积极为公司市场拓展、经营管理提供技术、 人脉等资源支持。3、战略发展部应积极参与和指导公司制定战略规划和发展目 标，分析公司业务发展战略的执行和完成情况，向总经理提供分 析报告和评估建议。4、分析收集与智慧城市及其它新业务相关的设计方案等资料 信息，并加以整合，以提升公司设计综合实力。xxx科技股份有限公司2月18日