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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。汇东房地产花果山项目市场调查分析报告姓名 : 班级 : 学号 : 得分 : 目录一前言31.1 项目的背景资料3资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。1. 2地块区域划分 : .41.3工作目标 .4二市场调查分析 .42.1调查目标客户的界定 .42.2目标客户构成特征 .52.2.1职业构成 .52.2.2收入阶层 .62.2.3性别、 年龄段分布 .62.2.4文化程度 .72.2.5家庭人口分析 .82.2.6生活区域分布情况 .82.3综合因素分析 .92.3.1综合客户的年龄、 职业、 收入状况对
2、购买意向作如下分析: ( 单位: ) .92.3.2目标客户群分析 : .92.4目标客户的购买心理分析 .102.4.1区域环境影响 .102.4.2小区内环境影响 .102.4.3购房价格承受力 .112.5区域的潜在客户分析 .112.6区域的竞争力分析 .12三项目分析.133.1项目的 SWOT分析 .133.1.1项目优势 .133.1.2项目的劣势 .133.1.3项目的市场机会 .143.1.4项目的市场威胁 .14资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。四项目分析总结15五附录 ( 调查问卷 )16一前言1.1 项目的背景资料花果山项目占地292.54
3、亩,是楚雄州汇东房地产开发有限公司具有战略意义的重要举措。一方面 :由于项目所处区域自然环境的优越性,地处楚雄闻名的花果山片区 ,并处于城市的教育、旅游区域。故该项目的开发具有较好的地利因素,可望塑造成楚雄市房地产住宅行业中的真正意义上的高品质楼盘。另一方面 :作为楚雄州汇东房地产开发有限公司第一个开发项目,该项目直接关系着公司品牌的树立。项目运做成功形成的良好”口碑效应” ,无疑将是汇东地产一笔宝贵的无形资产 !资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。1. 2 地块区域划分 :花果山片区和果园新路两部分。花果山片区 : 位于楚雄市东南片区 , 可用于开发的土地 194.
4、11 亩 , 今后两、 三年城市发展的重心区域。地块东接楚双路约 500 米, 南临”城市花园” , 西与警校和农校相邻 , 北距城区 30 米宽的道路 538 米。果园路片区 : 土地面积 98.43 亩, 分布在通往花果山片区主入口道路两侧。道路宽 24 米 , 自花果山片区到市区东新路 538 米。地块沿街道两侧进深 20-40 米不等 , 呈窄长坡地自北向南延展。1.3 工作目标本次调查的目标是经过对楚雄市住宅和商业市场方方面面的调查 , 透悉楚雄的房地产的现状 ; 经过对本项目的目标客户调查、 所处的社区条件、 市场环境以及开发条件进行详细的调查研究 , 给予项目准确的市场定位 ;
5、对本案的规划、 建筑、 环境等方面设计提供市场依据 ; 对营销、 物业管理等方面定位提供市场依据 ; 从而获得本案较佳的运作模式和为下一阶段的工作打下基础。二市场调查分析2.1 调查目标客户的界定? 执行地点 : 楚雄州范围内? 调研范围 : 基地详勘、 楚雄在售楼盘、 消费者问卷调查及深访? 消费者问卷调研方法 : 街道访问? 样本量 : 500 份? 调查对象 : 根据当前楚雄州的房地产现状 , 认定本项目目标客户主要分布资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。在楚雄市内 ,同时距楚雄市较近的县份地区也有一定目标消费客户群。? 抽样方法 : 随机抽样。2.2 目标客户
6、构成特征2.2.1 职业构成目标客户职业分析50.00%38.14%40.00%30.00%20.00%7.20%10.00%0.00%领.白.业企体资集合、有企国外、民全26.41%4.20%7.41%9.60%4.48%2.20%师者主安员它教作业公人其工企、务研私警服科武业、商人系列1军经过调查统计 ,客户职业构成比例如下:全民、国有、集体企业职工占 38.14 ;外资、合资企业员工占7.2 ;军人、武警、公安 7.41 私营业主占 26.41 ;教师占 4.2 科研工作者占2.2 ;商业服务占 9.6 其它占 4.84 (主要为投资者 )资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系
7、改正或者删除。2.2.2 收入阶层本次接受调查人员收入分为九个层面 : 月收入 1000 元 1500 元、 1501 元 元、 元 3000 元、 3001 元 4000 元、 4001 元 5000 元、 5001 元 6000 元、 6001 8000 元、 8001 10000 元、 10001 元以上。个人收入比例图10000以上10001500元4%8001100001%600180003%6%150120005001600011%8%4001500010%300140002001300036%21%比例最高的是月收入3000 元,占 36%; 其次是 3001 4000 元,占 21%,4001 以上的占 28%,说明目标客户是有购买力的。2.2.3 性别、年龄段分布
