K8手机流量淘宝面临十字路口

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1、 淘宝面临十字路口：向左走，向右走？大家是不是经常去逛皇冠店？是不是觉得皇冠店的信用像刷的？为什么经常看到一个人买两件，一个人买三件，甚至五六件的？是不是看到他们的热卖商品几百上千，甚至是上万的销量觉得不可思议？基本都是真的，这些都是皇冠店的工作人员们的杰作。PS：如果没有好的工作人员，哪里有这般业绩啊IT 万岁！第一节:技术的力量A:自淘宝有旺铺开始，个人的淘宝店就应该脱离纯粹的产品目录形式了。而真正做到的，比例并不大。如果你正是一个在埋怨着的新手，请重视你的店铺设计。请注意！我说的是设计，不是店铺装修！合理的页面，比漂亮的页面更加重要！1.把重要的内容放在视觉热区！视觉热区在哪里？这就是一

2、个视觉热区实例图。不过呢，按这样的视觉热区，在热区集中的信息，首页是掌柜档案，在描述页是产品首图（这个还行）。我们需要在首页去克服热区被无效信息占据的尴尬，如果有拓展版的掌柜，完全可以做到，可以放置广告位到掌柜档案的区域。2.千万不能出现点不进去的链接！这个说起来不是个难事情，但是我恰恰在很多大店都看到这样的情况。屏幕面积有限，掌柜们想尽办法在一个屏幕内多放内容，这无可厚非，但是！有的方式会损失掉很多访客，我到不是诋毁 FLASH 的作用，但是很多 FLASH 的内容需要运行一个加载项，访客才能点如。这个是很头疼的，在需要多帧展示的时候，尽量使用图片轮播，少使用 FLASH。原因有 2 个，1

3、 个是 FLASH 加载速度慢，图片轮播加载快，而且是 JS3.节约版面，不浪费一毫米的空间！旺铺给我们提供了方便，尤其是拓展版更方便。多次的滚动鼠标中建会让访客觉得疲劳，我们需要去降低页面的高度，做个几米长页面的事情并不可取。首页的，产品目录可以做成横栏布局，这样可以节省很多高度。4.不要到处都是重点，到处都是红字！这个是大忌，恰恰有很多掌柜犯错。一个页面能提供的信息量有限，如果所有都是重点，那就是没有重点！一个好的店铺，300 多件商品，贡献主要营业额的就那么几个！这就是提醒我们，要做到重点突出!有一个大型广告位，其他的配合几个新品广告位或者其他热卖广告位就 OK 了！东西其实不在多，越多

4、反而越不容易推销出去。只要有几百个货源充足的就可以。千万记得不要只有 2,3 件的东西还在卖，因为真的有人来找你买那几件东西的几率很少，几乎万分之一。所以当热销款有很多人来问的时候，到你这里也基本是没有货的才会来问，有货来问的早去别人哪里买了，价格比你低的，排行比你考前的人，大有人在所以不要存在侥幸心理。看到东西少于 5 件的，下架吧 。或者做个活动附带销售出去就好了。5.别让访客等！页面要快速加载，访客没有耐心等！如果文字广告链能带来一样的效果，坚决不用图片。没一个图片的显示，都需要一个加载时间！淘宝的访客多数是从描述页进店的（当然宣传推广的也有。），如果描述页失败，就意味着整个店都失败了！

5、描述页产生的结果无非是 2 个， 1 个是产生购买， 2 个是没有产生购买。第一个当然是好事情，那么第二个呢？原因是什么？可能是我们对于商品的描述不够详细，或者是我们对于商品的描述过于主观，无法让访客相信，也可能我们所展示的描述页无法给访客提供他需要的商品，那么接下来呢？不要马上看后面的内容，你认为接下来是什么情况？让这个访客流逝掉吗？NO！我们不能这样，每次访问都存在访问成本！我们不能浪费，哪怕是 1 毛钱！如果是描述不够详细或者文案过于主观，我们就得去改，丰富描述的内容，客观的去点评这个商品的价值所在。那么如果是，我们提供的商品信息不是访客所需要的，我们就得描述页去帮助访客找到他需要的商品

6、，可以是目录，也可以是明星产品的推荐（这涉及到访客心理问题）！B:重视 SEO，但不能依赖！（啥是 SEO 呢？！就是搜索引擎优化！相关知识补充看这里： 网站 是个管用的技术，请看看你们的统计数据，店铺的流量来源，是不是搜索占了很大一块比例。合理的名称优化，能带来不小的流量提升。在淘宝里面，还有个时间规律，这个也要把握好。其实很多店家已经在利用时间规律了。但是，在 SEO 的过程中，请记住，竞争对手也在做这个工作。也就是说在访问的高峰时段，竞争一个热门关键词的人会很多。如果我们的人力资源有限，美工和文案岗位有缺失，就要去绕开这些竞争，选择次高峰去竞争。淘宝的流量很牛 X，高峰是相对的，其实在任

7、何时段的流量都不小，我们能在任意时段抢占大部分的关键词，获取的流量也是惊人的，这是田忌赛马的道理。那么之外还有人气排序，这个算法很难摸索得出来，其实也没必要摸索出来，如果是个简单的规律，人人都去做排名优化，不再有人关注访客体验了。这是个好事情，这样很公平。我们能知道的重要影响因素也仅仅是点击量，30 天的成交量，累计的成交量，好评总量，好评率，动态得分，访客在页面的停留时间，跳失率，收藏量，或许还包括转化率。这些的大部分 SEO 靠的不是技术了，是积累。当然，收藏量，跳失率，停留时间，点击量，我们可以通过时间规律去增加点击量，可以靠文案或者图案去增加停留时间和降低跳失率，可以去增加收藏按钮去获

8、取收藏。这都是通过技术可以得到的。第二节：数据的力量A：了解自己。数据可以让我们了解自己的运营状况，一些策略得失。量子统计是个好用的东西，里面有个来源构成，能看到各种来源构成的涨跌趋势。这就让我们很方便的了解到，我们每一次做的改动，是不是得到了我们想要的效果，如果不是，该刹车就刹车。前段时间我很关注淘宝客的流量来源，这是一个下降的趋势。但是我为这个下降的趋势感到很高兴！我不是疯了，而是因为这个下降，我看到了淘宝的一些改善。其实，有的淘宝客，他们通过采集器，采集了店家的商品信息，然后通过标低价的方式吸引访客，他们利用价格排序的规律，这是种很恶毒的 SEO 手段。也是警示我们，不要妄图走捷径！淘宝

9、卖家们请注意，广告，一定要满足访客需求！访客是因为低价被吸引进来的，却被绑架到了一个高价的页面，这对访客是一大伤害！B：精准营销的基础。我们制定的方向要明确，把商品展现给需要的人，不需要这个商品的人，根本用不着看到这个商品。具体操作方法：我们首先需要知道自己的明星产品是什么，这个很简单，看看简易销售统计就知道了。然后就在这个明星产品上集中发力。力从何来？从数据来！有资金实力的话，用数据魔方，没有的话，自己人肉统计 量子统计（人肉统计的方法直接在首页搜索就可以了，看看做直通车的商品，了解下他们的售出状况，就大致能掌握关键词的成交状况）。我们去找和这个单品最贴近的关键词，对他们做专门的推广，优化。

10、一个好处是，我们可以在直通车里获得比较高的权重分，有利于在做关键词广告的时候尽量排前，第二个好处是，我们可以知道真正让访客产生购买的关键词是哪个！而不是去想当然。C：明白趋势。这个我经常用的是淘掌柜指数，查关键词的搜索指数。了解他们的历史趋势，知道产品在什么季节，什么时段应该去大力推广。了解产品的热销期，提前做好准备。第三节唠嗑：提升信用其实几钻，几皇冠，我并不是特别看重，可是貌似很多卖家很看重，那么就提一下吧。最开始我就提到了，很多大店看起来像刷的，但他们确实没有刷。这是策划人员们安排好的，如何让访客总是买 6 个？这并不难。其实就 2 个字，满足！满足访客的需求即可！操作方法：很多访客只想

11、买两三个，但是缺想得到一大堆赠品，那么我们就去满足这些访客的需求。您要的话，我就送吧。面对访客的还价，我们并不直接降价，而是通过赠品间接的降价。赠品可以是 1 元换购，或者 1 毛换购等等之类的手段，只要让访客拍下产品并付款，我们的目的就达到了。访客的需求也得到了满足。双赢！ 这是个良好的结果！第三节：手机端的兴起。随着智能手机和 3G 网络的普及，手机功能越来越强大，手 机可以实现大部分电脑的功能，手机互联网的发展也给淘宝带来了大量的人流量。在现实生活中我们随处可见一个个人拿着手机上网，女生都喜欢逛街购物，可是毕竟只是放假休息的时候才有时间去逛街。现在有很多 MM 有事没事的时候都喜欢拿着手

12、机上网逛淘宝，看看有什么好看流行的衣服饰品化妆品等等。有人说淘宝是人女撑起来的，这句话很有道理，目前淘宝的主要买家还是女性群体，女性天生都是爱美丽，喜欢逛街购物，手机上网购物给那些喜欢逛街购物的 MM 提供了一个不需 要多少时间购物的发泄口。现在手机购物的群体越来越大，手机流量对店铺也越来越重要，如何给自己店铺带来更多的手机流量是每个掌柜都必须考虑的。我以前也没怎么注意手机流量这一块，只是最近和我一个也在开淘宝小店朋友交流，他说他的小店大部分都是手机订单。每天的手机流量就有 100 左右，我一看我 自己的店铺量子恒道，查看了下手机流量，发现基本没什么手机流量更不用说手机订单了，向他请教了下，设

13、置了下淘宝手机店铺，但主要还是搜素关键词，手机都是直接搜索关键词的来找商品的，手机不像电脑一下子能展示很多，手机找起来一般比较麻烦，别人一般就看前面的几款。到目前还没有针对手机店铺制定出很好的 推广方法.流量都是来源买家在淘宝首页的输入的关键词,如果你的宝贝的关键词与买家输入的一样或相近这样容易看到.其次,店铺的人气. 这就要看你的店铺如何推广了, 再则就是活动了,如淘金币啊,天天疯狂购,VIP 会员特价等活动,很有用的，还有那些办法可以提高手机淘宝店铺的流量，希望大家能多多交流下哦！今有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。流量作为店铺发展的必备因素，它价值的高效利用也越来越成为卖家们关注的焦点。对于一家淘宝店来说，不管是 C 店还是商城，都必须要推广，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社，九块邮做活动都是增加流量的好方法。在经营淘宝网店的过程中，要引入流量并非只有一条途径，一个平台。流量的来源途径和平台很多，所以作为卖家来说，就要尽量挖掘每个平台，不放过任何一个能引入流量的途径。说到当下网络营销的发展重点，其实不难发现，重心越来越偏向于无线端的营销。