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1、季度销售工作总结 x 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所 以公司开会又再次划分了区域从x 月份后半月开始就实行了 模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让 我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能 是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场 出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的. 总结开来 7 月销售方面有以下几点： 7 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户 开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要 从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使 他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售
2、技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们 还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和 我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在 努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希 望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的 态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能 是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜 欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向 上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投 入到工作中去。 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划 分，基本上包括大兴， 丰台还有房山这几个区的潜力都很大， 之前也一
3、直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通 过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥 团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵 帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要 互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上 一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以 下几点： 1. 先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失， 余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2. 加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候 可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识 和销售技能 3. 通过和老客户的沟通去了解他
4、们身边的客户，我们要 把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4. 做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都 能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成 为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的 不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5. 做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法 则，对于我们还是很适用的，80% 的销售来自20% 的客户，我 们 80% 的销售来自20% 的产品，所以我们要想办法做好大客 户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持 同时扩大其他产品销售。 6. 做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定 的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好 的结果。希望到年底时我们都能满载而归！
