王老吉新加坡市场

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1、,进入新加坡市场策划方案,避开强有力竞争对手,分析概况（MENUs),一、背景介绍 二、市场环境分析 三、新加坡市场STP分析 四、进入新加坡市场的战略模式 五、新加坡市场竞争战略 六、新加坡市场营销策略 七、王老吉新加坡市场营销控制 八、总结与展望,一.背景分析,1公司简介 2产品介绍 3行业现状,1公司简介 2产品介绍 3行业现状,1公司简介 2产品介绍 3行业现状,公司简介,（一） 王老吉凉茶隶属于王老吉大健康有限公司，是广药集团旗下全资子公司。王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道

2、光年间，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。,产品介绍,凉茶作为一种中草药煎制而成的饮料，具有清热降火的功效。 王老吉凉茶作为一种功能性饮料，其产品定位是预防上火的饮料。,（三）行业现状,凉茶市场市场容量大，有很大的市场潜力，前景广阔。 竞争非常激烈品牌众多，品种多元化， 主要凉茶品牌有王老吉、技术多宝和其正、邓老、霸王等凉茶品牌。 市场占有率最高的是加多宝，是王老吉凉茶主要竞争对手。,宏观环境分析,一、政治法律环境分析： 二、经济环境分析 三、社会文化环境分析 四、技术环境分析 五、物质自然环境分析,政治法律环境,1政府与政治体制上 共和制、

3、三权分立、一党议会制 2政府政策的稳定性与连续性 政权不更替，政治稳定，突发事件可能性小。无政治风险 3法律环境 法律体系完善，政策法规健全，投资环境好,经济环境,1经济制度：资本主义制度，市场经济体制。 2经济形势：经济高增长率，经济发达，高收入国家。国内经济状况发展良好。 3人口：531万，成年比重高，男女均衡 4收入：国民收入高，可支配收入高 5消费结构：低储蓄，高消费，恩格尔系数低 6区域经济一体化：属于东盟，中国东盟自由贸易区,（三）社会文化环境分析,1教育程度高：教育水平高 2语言：华语与英语 3宗教信仰：宗教多元化。华人信仰佛教 4文化习俗：饮食中国菜；风俗文化差异很大禁忌多。,

4、四、技术环境分析,知识经济与服务员发达、互联网的发展 顾客需求 营销观念 产品策略 交易方式 营销管理 竞争战略等方面产生重要影响。,五、物质自然环境分析,地理位置优越东南亚甚至全球市场 气候条件-气候湿热,三新加坡市场STP分析,细分标准：年龄、民族 （1）：按年龄细分：0-18岁，18-25岁，25-55岁 ，55岁以上。 （2）：按民族细分：华族，马来族、印度人,（二）目标市场的选择及其原因,1.18_25岁华族。 2.2555岁华族。=红罐凉茶与绿盒凉茶。 人口的75%由我们华人组成的。同属大中华文化圈，生活习性和饮食习惯大多相同 。工作人群。 3.55岁以上华族。=绿色盒装王老吉与王

5、老吉凉茶颗粒。 晚年大部分对于其他失去兴趣，而凉茶作为老年人饮料主题,新加坡市场产品定位。,新加坡属于高度发达国家 消费者生活与工作节奏快 华人众多 气候湿热 =王老吉仍延续原有“去火”的产品定位。,由于新加坡属于高度发达国家，消费者生活与工作节奏快，所以王老吉仍延续原有“怕上火，喝王老吉”的产品定位。,四、进入新加坡市场战略模式,三种模式： 一是出口进入模式； 二是投资进入模式； 三是互联网进入模式。,五、新加坡市场竞争战略分析,总结,直接竞争对手：本地、国外 间接竞争对手：替代产品 =市场细分 全面定位 壁强定位 突出产品形象,新加坡市场竞争战略,1实行总成本领先战略。劳动密集型产业，生产

6、成本高。：降低人工费用成本、降低原材料成本、使用先进的生产。 2实行重点集中战略。实行产品线重点集中，单一产品线策略，实行用户重点集中战略，将目标市场重点集中在20到40岁华人群体。,王老吉进入新加坡的营销策略,产品策略（Product） 定价策略（Price） 促销策略（Promotion） 渠道策略（Place）,（一）产品策略,1产品商标、包装及保证策略 2.实行产品标准化策略 3产品系列的选择与适应 4品牌策略,（二）定价策略,1顾客需求导向定价策略 2成本导向定价策略 3实行统一交货定价策略,（三）促销策略,1广告宣传 2国际人员推销 3国际营业推广 4国际公共关系,（一）营销组织、

7、计划、控制,（一）市场营销组织、计划、控制 1营销组织。组织上设置一个在王老吉总部领导下的组织结构，在新加坡设立子公司、分公司或办事处。 2.营销计划。一个目标明确、步骤周详而有效的战略规划与战术计划。 3营销控制。将营销活动维持在营销目标可以承受的范围之内。选择直接控制控制方法，将销售额、营销组合、投资、利润等控制在可控范围内。,营销渠道,现代渠道,常规渠道,餐饮渠道,特通渠道,直销渠道,七、王老吉新加坡市场营销控制,（一）市场营销组织、计划、控制 （二）新加坡市场的营销道德,（二）新加坡市场的营销道德,1在贿赂方面，便利支付加快交易速度、对中间商支付佣金、政治性捐赠、现金支付获取减税与销售

8、合同的方式 2在歧视方面，不要在种族、性别、宗教、残疾等方面歧视行为。 3在产品道德方面，产品不要以次充好，要生产高质量合格、无害的凉茶产品给新加坡消费者。 4价格道德方面，价格歧视、价格欺骗、价格倾销,八、总结与展望,新加坡市场是一个潜力巨大的市场，王老吉作为中国的百年品牌与凉茶始祖，要利用其优势迅速抢占新加坡市场，通过高质量，高功效，高服务等方式获得消费者的认可。为此王老吉一定要做好成分准备，争取迅速进入和打开新加坡市场。虽然在进入新加坡市场的过程中会遇到很多问题，但只要坚持不懈，利用有利而又正确的的营销策略和战略，做好充分准备，我相信在新加坡市场上王老吉一定会发展壮大。同时以新加坡的有利位置与优势为基点，进一步开拓东南亚市场乃至全球市场。,预期目标,短期目标 1年内抢占新加坡凉茶市场20%的份额 中期目标 3-5年实现盈利1亿人民币 长期目标 5-10年实现盈利10亿人民币,The end,Thanks,