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1、房地产销售个人总结,房地产销售工作总结范文作为一个忙忙碌碌的房地产销售,写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让人头疼.下面是工作总结栏目小编为你收集整理的房地产销售个人总结,欢迎借鉴阅读. 【房地产销售个人总结一】 不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问.说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发,建筑施工,物业管理,园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队. 很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,
2、因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结. 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈.那我呢_其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选
3、对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责.可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结,一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职. 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢_当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格,位置,环境,档次都成了考虑的因素,需要我们去协调,去综合.一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
4、1, 主观认识不足,谈客户时思路不够清晰; 2, 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定; 3, 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户. 4, 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位. 5, 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后. 6, 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显. 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理,顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对. 总结不仅要回顾过去,还要展望未来.对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析: 1, 外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展
5、,竞争对手现状与动向预测,区域市场现状与发展,渠道组织与关系现状,消费者的满意度和忠诚度总体评价. 2, 内部环境分析.企业的战略正确性和明晰性,企业在产品,价格,促销,品牌等资源方面的匹配程度. 3, 自身现状分析.自身的目标与定位,工作思路和理念,个人素质方面的优势与差距. 通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇.从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备. 没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力.认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础. 成绩固
6、然要全面总结,对于未来的展望更是要提升.在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到: 1, 明确工作的主要思路.战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑.否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2, 新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标; 3, 完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强,及时反映顾客的新资讯. 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努
7、力做成功,完成目标,让自己成为最伟大的推销员! 【房地产销售个人总结二】 _年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前.在上半年里,有压力也有挑战.年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的.客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩. 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果. (二)了解客户需求.第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则
8、,所说的一切都是白费时间. (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言. (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽. (五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度. (六)团结,协作,好的团队所必需的. 自己也还存在一些需要改进之处: 一,有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋
9、相对.其实,对于这种客户可能采用迂回,或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任. 二,对客户关切不够.有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权. 所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率. 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万.在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知
10、识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场. 在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单. 【房地产销售个人总结三】 光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步. 今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一,工作中的感
11、想和回顾 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,同时也是辛亥革命100周年,中国共产党建党90周年,恰逢又是国家 十二五 规划正式实施年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年. 政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被
12、政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候. 我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的. 鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员.同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的
13、栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大. 因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众. 平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质.特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然
14、去面对. 二,工作中好的方面 1.思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓 一流的置业顾问卖的不是产品而是服务 平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪! 4.生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人! 三,工作中存在不足: 1.工作中不善于不自
