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1、房地产销售工作报告销售是一份对能力要求比较全面的工作,它考察的是各方面的能力,包括个人形象,口才,销售技巧等,下面是由小编为大家整理的”房地产销售工作报告”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助. 房地产销售工作报告(一) 不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了,集团,成为了一名置业顾问.说到_集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发,建筑施工,物业管理,园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力十分雄厚,所以我很荣幸自我能加入我们销售代表集团形象直接应对客户的这样一个团队.很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作
2、,因为自我的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结. 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的十分棒,这些归功于我们的前辈.那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好,能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选
3、对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责,做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责,更要对自我的顾客负责.能够这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅仅是买卖,更是对自我的一生拼搏的总结,一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职.其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的,所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格,位置,环境,档次都成了思考的因素,需要我们去协调,去综合.一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
4、 1,主观认识不足,谈客户时思路不够清晰. 2,自身没有足够的意志,对自我的销售欲望不够坚定. 3,计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户. 4,对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位. 5,对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后. 6,来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显. 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分,所以对于消费者的心理,顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对. 总结不仅仅要回顾过去,还要展望未来.对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析: 1,外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展,竞争对手
5、现状与动向预测,区域市场现状与发展,渠道组织与关系现状,消费者的满意度和忠诚度总体评价. 2,内部环境分析.企业的战略正确性和明晰性,企业在产品,价格,促销,品牌等资源方面的匹配程度. 3,自身现状分析.自身的目标与定位,工作思路和理念,个人素质方面的优势与差距. 透过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇.从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备. 没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力.认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础.成绩固然要全面总结,对
6、于未来的展望更是要提升.在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自我的任务标的,同时改善自我的销售成绩,要做到: 1,明确工作的主要思路.战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑.否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远； 2,新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标； 3,完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强,及时反映顾客的新资讯. 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自我落伍,更不能让自我淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让
7、自我成为最伟大的推销员! 房地产销售工作报告(二) 光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步.今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一,工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从_转战_,公司也从_大厦到创展中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队
8、伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,同时也是_周年,中国共产党建党_周年,恰逢又是国家”_”规划正式实施年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候. 因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之
9、中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的.鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为_地产网的一员.同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策
10、也有一定的见解,做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大. 因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众.平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质.特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对. 二,工作中好的方面 1,思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作! 2
11、,工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3,心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓”一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪! 4,生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人! 三,工作中存在不足 1,工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在
12、体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧! 2,思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差.总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了! 3,工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划.做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排. 4,派单时自诩”注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交! 5,平时和客户沟通不够深入,未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看
13、法及了解到什么程度. 6,平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事! 7,谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断! 四,下步工作中需要得到的改进及帮助 1,完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行! 2,对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法! 3,单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类! 4,用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质! 5.日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决! 6,正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7,习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进
14、取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力! 8,望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高! 9,希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步! 最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺利! 房地产销售工作报告(三) XX年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前.在上半年里,有压力也有挑战.年初的时刻,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力本来挺大的.客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信_地产的稳定性和升值潜力,在稍后的多个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩. 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大众共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反成效. (二)明白客户需求.第一时间明白客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间. (三)推选房源要有把握,明白所有的房子,包含它的优劣势,做到对客户的所有疑问都有合理会释,但对于清楚硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有圆满的,要使客户明白,假如你看到了圆满的,那必定存在谎言. (四)保持客户联系,每个客户都有各种人脉,
