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1、2017房地产销售个人年终工作总结已是2017年底,朋友,你在今年的房地产销售工作中做得怎样呢_有哪些收获和不足需要总结呢_下面是由小编为大家精心整理的”2017房地产销售个人年终工作总结”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助.更多文章在工作总结栏目,希望您能关注与阅读. 2017房地产销售个人年终工作总结【一】 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日.这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近. 20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他
2、们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫.面对着电脑登上了_信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起.第二天我神采奕奕如约前往_城的售楼部;这个_人竟皆知的大楼盘新城市.填写了个人简历后又通过了”面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习.对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习.但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习.通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来. 通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向
3、也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去. 今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观.客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷.经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇. 总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力.紧紧围绕公司的中心工作,以对工作,对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各
4、项工作. 今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平.并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平.为公司的发展建设出一份力. 2017房地产销售个人年终工作总结【二】 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为某某企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神. 我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境,新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场.作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,
5、自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作. 房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了基础.最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少
6、专业知识,使自己各方面都所有提高. 2017年下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面.在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总
7、结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的. 2018年这一年是有意义的,有价值的,有收获的.公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地. 2017房地产销售个人年终工作总结【三】 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高.虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平. 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过
8、程都开始熟悉了.在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识.从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得.在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下. 第一, 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情. 第二, 做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开. 第三, 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型.这样也方便了
9、自己的销售. 第四, 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态.在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售. 第五, 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房. 第六, 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定. 第七, 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的.在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念.积极,乐观者将此归结为个人能力,经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极,悲观者则
10、怪罪于机遇,环境的不公,总是抱怨,等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八, 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前,坚持到底的信心,这个永远是最重要的. 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽,抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反
11、而可以早点抵达终点.如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天. 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有”不待扬鞭自奋蹄”的精神.所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行. 2017房地产销售个人年终工作总结【四】 在忙忙碌碌中,2017年又要过去了,2018年即将到来,回头看看今年一年的工作历程,作为这一年企业发展的见证人,我深深的感受到了企业的蓬勃发展,企业员工的拼搏精神,自己也在这一年里成长了许多,并且自己从那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得.现在对这些做一个整理同时也对一年的工作做一个简单的总结: 一,
12、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情. 二, 做好客户的登记,及进行回访跟踪. 三, 经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作. 四, 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态.在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己. 五, 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房. 六, 学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下决定. 七, 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前,坚持到底的信心,这个永远是最重要的.我坚信只要方向正确,方法正确,
13、一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天. 这一年是有意义的,有价值的,有收获的.尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足.个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进.希望新的一年里有新的收获,也祝愿公司在新的一年里越来越好. 2017房地产销售个人年终工作总结【五】 不知不觉中,2017已接近尾声,加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验.XX是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历
14、了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历.可以说从一个对房地产”一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结. 一,学习方面:学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知.来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同
15、时也意识到自己的选择是对的. 二,心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥.但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触.感觉我们的真的是收获颇丰.心境也越来越平静,更加趋于成熟.在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理.想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的,宽容的,积极的心态去面对工作和生活. 三,专业知识和技巧:在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫.终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性.当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗_当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因.在工作之余我还会去学习一些实时
