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1、1 2001, 0找传播 价值的分析播目标体分析播价值的“给予”目标分析播的“实体”化分析E/10现阶段如何有效强调交换机性能 “ 千兆桌面 万兆核心 ” ，极力驱动 0科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装分析手段思科交换机价值存在性能智能投资保护0领先的有利地位思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位V. 现价值提供高性能的智能交换产品能为成功的企业带来高效的企业智能应用行业领导者该领域已占绝对的市场份额提升总体市场 ,改变固有思维催生应用V. 现价值思科交换机目前正处于性能 (0先的有利地位性能0持更多的增长需求应用提升更高的时间效率服务效率价格下降，性能升高趋势
2、以太网新境界性价比高，支持增长需求V. 资保护今天的业务需求明天将面临的挑战不能接受网络故障实现智能网络实现智能网络，持续企业网络智商发现价值V. 资保护园区网 /广域网骨干园区网主机系统程机构合作伙伴家庭 /远程办公移动用户企业网络企业智商现价值V. E&G 高沟通效率，方便快捷提高生产效率，强化企业中竞争实力加强用户服务业务永续强调安全增效拓展新业务增加新收入购买现状 市场较为成熟，理性多为交换产品的升级市场较为稚嫩、感性可引导性大 可引导性小目标行为分析A. E&G 高沟通效率，方便快捷 提高生产效率，强化企业中竞争实力共同点 市场较为稚嫩、感性，价格敏感结构以及组织关系都较为“笨重”复
3、杂，都希望提高效率增强灵活性反映性对技术本身都不感兴趣，对技术获利情况漠不关心实体 公检法、税务、学校、政府机关 电力、水利、工厂、医院、贸易业购买类型 实用主义者购买技术基础设施的主体，他们并非由于技术自身的原因而喜欢购买技术。他们相信渐进的产品和创新，而不是激进的产品和创新保守主义者用悲观的态度看待从技术投资中获利的能力，一般在强迫的情况下因为其他替代要被世界所抛弃时进行投资，对价格很敏感、疑心重、要求高目标行为分析A. 在我们在那？思科智能交换 我们应该在那？提升企业智能 E&G/. 成实体化V:智能交换，支持持续成长，提升网络智商A:、感性，价格敏感组织结构“笨重”复杂，对技术不感兴趣
4、，对技术获利情况漠不关心S: 帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象E. 升企业智能V:智能交换，支持持续成长，提升网络智商A:、感性，价格敏感组织结构“笨重”复杂，对技术不感兴趣，对技术获利情况漠不关心S: 帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象诉求点：思科智能交换技术，正以极高的性价比值，协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、提升企业智商，帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象。1、智能交换提升企业智能预热市场稿2、引出智能交换推动企业智商的话题第三方调查3、思科如何引领智能交换提升企业智能的解决方案、成功案例4、思科建立智能交换提升企业智商的行业数字化标准E. Entity
