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1、 激励的十大法则引言：经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。奖励是大家所公认的激励措施，特别在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则“激励需要认可”。然而，要使奖励发挥应有的作用，我们需遵守以下一些基本规则。奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在好的、最有力的、最成 的奖励方案一是“销售人员的 奖励”获奖者被授予一个 和一个 在他们 的价值2 的 。 一个成 的方案：获奖者 到的奖励是一 的 ，在 获奖者他们的工作。现金奖
2、励是一种有激励的、的激励方式。如果员 到了现金们可能 “金钱，而只 它 作工的一“。”金激励方案的作用要 。”金激励方案那些有 人员而言很作用然而那些有 的人往往 低激励用。这种方案的成本是很高的，理， 为，而失去力。奖励方案应 是 的， 销售 。 如目标一样，如果在 奖 奖励方案在 个 的 ， 到最 的果。 销售 如 发 、 的低 结 果理 。是的 他“需 ” 需 、 和 需 和 我实现 样 这些需 ， 需 一样，是很金钱 实现的，大 况下根本就不可能实现。 需 常工作 和边际足 和 需 能够在本 社区中的 和在企业中具有团队的成员格 实现的需 是谚语“认可需 ”的 一种说法而 我实现需 则
3、是需要创造力的挑战工作 满足的。为了让你的团队能充“到激励，他们需要满足每一个层 的个人目标和需 等级中的每一个层需 。显然，每一个人在任何一段 间 都 注一个不同层 的需 满足，同的因素 获 激励。如果他们感到处危险边缘 ，他们可能 新 注一个较低的需 。研究表明，直到人的每一个需 到满足 ，人才 不去 注 高层 的满足。然而，很少有 据 说明：人在瞄准 高一层需 必须要保 一层的所有需 都 到满足。作为一个绩经理，你总是需要意识到这样一个事实：随着 间的流逝，用 激励人的方式要发生变 ，应该使用不同的 尽经常类似 激励方式 激励你团队中的每一个成员。然而理论需要完备。让我们 “激励的十大法
4、则”，可以让你能够勾画出一个有 “你必须做什么 激励你的团队成员”的完 蓝图。激励的十大法则1. 我们需要 身激励 激励他人除非你以身作则，否则决不能激励他人。你的态度和 绪直接影响着 你一工作的员工。如果你 绪低落，你的手下 到影响而变 缺乏 力 反如果你满腔热 ，你的手下必然 充满活力。要 避免下 和员工的负面影响，你需要控 你的 感，隐藏你的消极 绪，发扬一种积极的绪和态度，的热 投入到手头 的工作中。 你因个人问题、疾病、家庭危 等等而 绪低落 ，为避免你临 缺乏激 的状态扩散到你的团队中，我的建议是：给 己 排一些需要独 完成的工作。一旦你的手下到你 在严的做事，他们就不 频频打 。
5、2. 激励需要一个目标除非一个人 知道他身在何处，否则，他 法知道该 一个方 力。人们需要了 己力 到的目标是什么， 意实现它才有可能到激励。3. 激励“为 个 段到 团队目标 的个人目标他们 如何实现目标在 到 团队目标 的个人目标。作为一个绩经理，你的目标是激励你的手下，只有这样才能实现团队目标 那是你获 的奖 是你的直接 任 。4. 激励 一旦 ， 不 这是一个不 的 理，是 经理所 的。他们认为只要在开 段激励了员工，员工就 到激励。事实 ，随着 间的流逝，激励 下一 在 到 个 间 下到。你需要认识到这一，做一个业的激励员， 的团队 议、明的、认可和经常的一一反， 你的激励“到团队
6、中。5. 激励需要认可根据的需 层 ，一旦基本需 到满足，社 认可的需 就 实 ，理家为 到公为了金钱出的还要 。人们 公认旦他们 了认可，必须是明、公开和的给予”认。认可的授予必须是给予种结果，而不是种 力。必须避免授予员工“好工”“企业最有 奖” 的 ，这样的“公认” 在被授予者和 他人的“值”。6. 激励 一个特的目者团队 具有很高的激励果。为一个事业而 力的团队成员 团队的目标。7. 到 身的 能够激励人到 己 目标 的道 所取 的 ，人们 获 很高的激励我们都 己做的么样，到 身的 让我们到成 的成 建 在一个成 的基 。8. 只有人人都有 的可能， 争才能激励员工争频 应用激励中，
7、是只有每一个 有 等获 的 ，才 作用。否则， 争能够激励 员工，同 低 他员工的 力。这个问题可以据目标 “ 争绩而避免。争 ， 目标为一个 目标， 如一个销售 争获奖者可能是在一销售 中销售最大的员工。这一个新 建的团队而言可能 低人们的 力，因为 者 ，新 入销售队的员工认为 者总 获 ，所以和他们 争就 意 了。 反，如果 者 那些 身销售目标而 出度最大的销售员，这样人人都有可能获 ，因为新手的目标较 销售员的目标低，这样 种人都 生 争的 力 己的目标，获 . 每一个人的身 都在激励的常的信 和 反，每个人身 都在一个激励的。每个人都能 到激励，一些人可能 他人 被激励是在 作为一名绩经理你不 不 ， 到方案中。 然你的团队激励是一个要的理 ，如果你 获 成 ，在团队每个成员的身 要的活 。10. “团队 ”激励作为团队中的成员 一，你 为了一个团队的目标而工作 然，他们必须往”那个目标。
