《房地产项目XX小镇推广策略沟通》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产项目XX小镇推广策略沟通（107页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1、长期资源大盘的形象，已在市场形成视觉疲惫 2、以资源的概念作输出，在市场上同质化较严重,营销难点,大盘如何推广？ 如何刷项目新形象？,一切从大盘的演变开始,听湖小镇三年推广在市场留下的声音 天津东 首席湖景生活区 听湖小镇以生态湖泊为资源背景 以城市利好政策，成熟大盘配套，融社区服务体系等 在市场上树立顶级湖景生活区的头衔,三年后的今天 市场不缺少对资源、环境的赞赏 核心问题，缺少一种生活方式的标签感 缺少与人群对位沟通的精神主张 给予客户附加的情感触动,而这种精神层面的主张 基于3年听湖小镇的沉淀 听湖小镇见证了东丽湖片区的一路发展 作为首席资源大盘 日趋成熟的生活体验的转变，必须向世人
2、宣告 而这种人生态度的主张，必须引起共鸣,20 xx年听湖小镇需要的三大转变,从资源的占有者,转变一,生态资源、城市资源,让资源与人的生活产生关系,生活方式的提供者,不卖资源，卖生活方式,打包产品价值输出,转变二,诠释核心价值卖点,大而全的形象概念,深挖每个价值转化输出,不卖整体价值，卖单点差异化价值,以产品卖销量,转变三,以品牌卖溢价,不拿产品促销售，而利用品牌触动溢价,金融街成熟体验大盘,虚无缥缈的产品定位,以生态湖泊的资源为背书 以品牌理念与产品相融的气质 提炼人群的身份识别和个人精神层面的专属感 以更多体验式的沟通及情感体验打动消费者 最终发挥品牌带来的发酵作用促进销售,小结：,从资源
3、、产品、客群三个层面 洞察与人群沟通的品牌主张,一、资源洞察,交通,配套,商超配套：新燕莎奥特莱斯、SM城市广场、华润万家等。 度假配套：五星级恒大酒店、东丽湖温泉度假区、欢乐谷。 医疗配套：武警医院东丽湖分院、医大总医院分院等。 教育配套：东丽湖实验小学、北大附中等。,商业配套：园区自持约7700商业配套，涵盖菜市场、餐饮、儿童游乐中心、早教培训机构等。 景观配套： 3.5 万运动主题公园，涵盖儿童娱乐空间、生活小剧场、拓展空间、综合运动场、滑板活动区、景观主题区等。 教育配套：园区内部打造涵盖幼儿园、小学、中学的全龄教育配套资源。,内部配套,城市资源,外部配套,地处津滨走廊黄金地段，无障碍
4、连通市区与滨海新区。 项目周边多条快速路网，纵横捭阖，转瞬即达城心。 邻近蓟汕高速东丽湖出口，便捷通达区域内外。,多维交通，便捷通达,国际配套，优渥生活,全能社区，一站尽享,便捷交通： 近城，不进城，听湖小镇，去哪儿都方便 全维配套： 足不出园的小镇生活，便捷一站尽享,外部,内部：,生态资源,毗邻东湖公园，优享8平方公里生态湖泊。 水域内特设黑天鹅岛屿，云集黑天鹅、斑头雁等观赏性鸟类。 区域NO2、TSP、 SO2三项指标低于全市的平均浓度，是天津市空气质量最好的区域之一。,园区内坐拥3000溪雨湖，与花溪、口袋公园及叠泉交相辉映，营造生态居住环境。,坐享双湖，生态宜居,生态湖泊作为听湖小镇最
5、大的价值卖点 改变着小镇的生活方式，不断与人们的生活发生着联系,当“湖水、飞鸟、繁花”在此停留， 万物中的一座建筑， 被赋予更多意义。,在听湖小镇，推窗的瞬间，把生活叫醒。,6:00am 这种生活，就像清晨的寂静，不需要所有人都能参悟，但所有人都向往。,10:00am 却在一个不经意的上午，偶然发现，湖畔的生活本身就是一门艺术。,3:00pm 拥有一所房子，面朝湖海，春暖花开，是诗人的生活，更是世人的艺术。,5:55 pm 抛开一天的琐碎，静下心来，与这一切进行短暂的告别。,9:15 pm 抬头看霓虹璀璨，照亮了每一个家庭的夜晚，也引领着各样的生活。,优雅 、温暖，近乎完美的湖畔艺术生活听湖小
6、镇,一湖一意境，一处一生活 广袤的湖泊，让听湖小镇艺术地栖居 让人们自古以来对湖居生活的向往 不再是奢望,二、产品洞察,20 xx年计划加推及首开产品类型丰富，分别为 五期76-88瞰景高层 五、六期92-130墅境洋房 六期128-161生态别墅 四期195生态别墅,76-88瞰景高层价值点梳理,毗邻园区内3000平米中央大湖，优享亲水生活。 建筑立面以赖特风格为蓝本，打造出沉稳内敛的气质。 园区内部设置健身运动跑道、社区客厅等，打造活力青年社区。 76两室两厅一卫，全明户型设计；独立衣帽间，卫生间干湿分离；南向双卧室。 88三室两厅一卫，全明户型，南北通透；一字型起居室空间；客厅、主卧超宽
7、飘窗。,76-88瞰景高层 开启东丽湖畔品质新生活,92-130墅境洋房价值点梳理,5-10层墅质洋房，沿袭墅区北美赖特风格，让建筑与自然和谐共生。 采用三玻两腔low-e窗体玻璃，节能降噪通透性佳。 门体采用钢木复合材质，增加防盗性；机械钥匙、指纹、密码三合一智能门锁，牢牢守住居家安全。 92舒适三室：9.1米超大面宽；南向双卧室；独立入户玄关；3.1米层高阳光通厅。 130轩敞四室：11.6米超大面宽；主卧套房设计；客卫干湿分离；U型厨房布局。,92-130墅境洋房 给予湖畔生活更多艺术享受,128-161生态别墅价值点梳理,坐享3000平米中央大湖，与东丽湖交相辉映，双湖之心，静享唯美人
8、生。 注重建筑与自然和谐共生，让生态绿植与私密起居完美融合。 南向居室，超大开间，阳光肆无忌惮涌入室内，享受超高附加值。,128-161生态别墅 助力城市生活进阶,195生态别墅价值点梳理,毗邻8平方公里东丽湖，一线亲水，坐享唯美浪漫的湖畔墅居生活。 取法北美赖特风格设计，结合地块自然状态深研细节，完美融合生态氛围与私密性。 南向居室，超大开间，阳光肆无忌惮涌入室内，享受超高附加值；动静分区明显，生活互不干扰。,195亲水别墅 还原质朴小镇水畔墅居生活,三、客群洞察,第一类：养心度假型 他们主要在市区或外地，特别是北京，周末有度假需求的客户。 他们认可听湖小镇的环境，向往别墅生活，兼具投资养老
9、需求。 第二类：城市外溢型 市区客户：以河北、河东两区为主，初改、养老型客户。 北漂客户：北漂小三口在北京工作，双方父母在北京安置有一定经济压力。 滨海辐射客户：滨海工作人群及塘沽爆炸后有外迁置业需求的客户。 第三类：地缘自住型 地缘客户：东丽、华明镇、空港周边刚需、品质改善人群。 产业客户：周边产业人群，刚需自住。,听湖小镇客户定位三类客群圈定,对位客群，剖析他们向往的生活方式,尽管他们选择听湖小镇的原因不尽相同 但他们的共性是 渴望生活品质的改善，向往湖畔栖居生活,基于以上推导，我们给出的项目定位为：,东湖门户 亲水生活,全年Slogan：,这一次，湖居不仰望,四、推广节奏,策略输出：全年
10、推广节奏划分 根据项目的营销节奏，给出以下的推广节奏划分建议：,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,6期高层、5期洋房加推,6期别墅首开,6期洋房开盘,根据策略方向确定产品对外宣传语境及阶段推广主题，线上线下同时释放洋房&高层产品信息，输出“开启湖畔曼妙生活”的阶段推广语。,户外/围挡/微.信/DM/网络/电商物料,11月,4期别墅首开,线上释放新品别墅即将登场信息，线下针对生活改善客群进行亮相阶段语境“城市进阶”输出。配合线下渠道、小蜜蜂拦截派单，电开等手段，持续传递产品形象。,线上释放新品别墅即将登场信息，线下输出“少数人的湖畔墅居生活”广告语境。配合线下渠道、小蜜蜂拦
11、截派单，电开等手段，持续传递产品形象。,线上线下同时释放洋房即将开盘信息，传递“亲水洋房改善生活”的价值，本阶段以传递实际价值为主。,第阶段,20 xx年2月-20 xx年4月 | 六期高层&五期洋房加推期,阶段Slogan：湖畔生活，曼妙人生,比拥揽繁华更悠哉的，是临湖而居 毗邻8平方公里生态湖泊，亲水生活不再是奢想 92-130墅质洋房&76-88瞰景高层 开启东丽湖畔曼妙人生 这一次，湖居不仰望,比出国抢购更时髦的，是下楼逛街 自持约7700商业，涵盖多元业态，便捷生活足不出园 92-130墅质洋房&76-88瞰景高层 开启东丽湖畔曼妙人生 这一次，湖居不仰望,比塑胶跑道更重要的，是新鲜
12、空气 3000平米内湖旁，运动与美景相濡以沫 92-130墅质洋房&76-88瞰景高层 开启东丽湖畔曼妙人生 这一次，湖居不仰望,比房子大小更值钱的，是金质服务 融社区服务体系，全能呵护生活每一方面 92-130墅质洋房&76-88瞰景高层 开启东丽湖畔曼妙人生 这一次，湖居不仰望,第阶段,20 xx年4月-20 xx年6月 | 六期别墅首开,阶段Slogan：城市进阶，墅纳双湖,鱼儿的心事，湖边的太太会懂 8平方公里大美东丽湖 双湖景观风景线东湖公园生态区 湖畔富氧新生活 城市进阶，墅纳双湖 128-161生态别墅，助力美好生活 这一次，湖居不仰望,每周五公里慢跑，是先生们的必修课 3.5
13、万运动主题公园 儿童娱乐空间 生活小剧场 拓展空间 综合运动场 滑板活动区 城市进阶，墅纳双湖 128-161生态别墅，助力美好生活 这一次，湖居不仰望,风景中长大的孩子，眼界自然不同 3000平米生态溪雨湖 花溪、口袋公园、叠泉交相辉映 五重园林景观，移步异景 城市进阶，墅纳双湖 128-161生态别墅，助力美好生活 这一次，湖居不仰望,第阶段,20 xx年6月-20 xx年8月 | 四期别墅首开,阶段Slogan：少数别墅，给更少数人,在听湖小镇， 一个七岁男孩认识的鸟， 可能比三、四十岁的我们还多。 大美东湖公园，云集黑天鹅、斑头雁等众多珍稀鸟类 195少数别墅，给更少数人 这一次，湖居
14、不仰望,我们只在8平方公里大湖沿岸， 建造这样珍贵的别墅。 东湖门户万亩湖泊环岛别墅 195少数别墅，给更少数人 这一次，湖居不仰望,来到听湖小镇之前， 会觉得自己不缺房子。 邻水而居的梦想，在听湖小镇实现 195少数别墅，给更少数人 这一次，湖居不仰望,第阶段,20 xx年8月-20 xx年11月 | 六期洋房开盘,阶段Slogan：花园墅区，亲水洋房,每一次外出，都是一场久违的旅行 3000园区内湖，3.5 万运动主题公园 让先生与太太享受外出的乐趣 花园墅区 亲水洋房 9月邀您亲鉴 这一次，湖居不仰望,每一天午餐，都在享受风景的盛宴 8平方公里大美湖景，层层美景，窗窗见画 让家庭互动充满
15、更多色彩 花园墅区 亲水洋房 9月邀您亲鉴 这一次，湖居不仰望,每一夜星空，都充满安心的美梦 金智家“十大智慧科技体系”，7*24小时守护您的安全 让孩子的睡眠充满美梦 花园墅区 亲水洋房 9月邀您亲鉴 这一次，湖居不仰望,小结：线上推广体系（全年）,全年定位：东湖门户，亲水生活 Slogan：这一次，湖居不仰望,阶段主题： 湖畔生活，曼妙人生,线下分主题： 比拥揽繁华更悠哉的，是临湖而居 比出国抢购更时髦的，是下楼逛街 比塑胶跑道更重要的，是新鲜空气 比房子大小更值钱的，是金质服务,阶段主题： 少数别墅，给更少数人,线下分主题： 鱼儿的心事， 湖边的太太会懂。 每周五公里慢跑， 是先生们的必
16、修课。 风景中长大的孩子， 眼界自然不同。,阶段主题： 城市进阶，墅纳双湖,128-161别墅,195别墅,线下分主题： 在听湖小镇， 一个七岁男孩认识的鸟， 可能比三、四十岁的我们还多。 我们只在8平方公里大湖沿岸， 建造这样珍贵的别墅。 来到听湖小镇之前， 会觉得自己不缺房子。,92-130洋房 76-88高层,阶段主题： 花园墅区，亲水洋房,六期洋房,线下分主题： 每一次外出， 都是一场久违的旅行。 每一天午餐， 都在享受风景的盛宴。 每一夜星空， 都充满安心的美梦。,五、公关活动,配合销售节点，通过四个营销事件 跟全民互动，做生态大盘的“势” 让客户体验湖畔生活 诱导自然到访，保证持续发力,“放飞春天 爱在听湖” 听湖小镇第一届风筝文化节,活动时间：3月份 邀约对象：以家庭为单位 ，全社会均可报名 执行场地：东湖公园 亮点环境：手工风筝DIY、文化风筝展 风筝大赛、摄影大赛 宣传媒体：高炮、微.信、门户网站、广播,“来听湖小镇，拍最美东丽” 听湖小镇第一届生态湖泊摄影展,活动时间：
