农副产品交易市场营销策划案

《农副产品交易市场营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农副产品交易市场营销策划案（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、XX 农副产品交易市场商铺营销策划案【 目 录 】 第一部分 市场调研篇第二部分 发展定位篇第三部分 规划设计建议篇第四部分 营销策略篇第五部分 市场推广篇第六部分 营销团队建议篇第七部分 项目开发战略思考篇第 1 页第一部分 市场调研篇一、近期 XX 地产行情概述2010 年 8 月 3 日上午，XX 市商业用地拍卖会拉开帷幕，商业用地首拍告捷， 713 亩地揽金 5.3 亿。其中 2 宗拍卖地块遭疯抢，编号为六出 2010-9 号“二十 铺安置小区以东地块”，总面积 53371，被 XX 市中兴房 产以总价 8550 万元摘得，地面价 1601.994 元/ ，楼面价800.9968 元/

2、，溢价率高达 137.5%。正可谓是热火朝天，争相斗艳！炎热的夏季，XX 楼市依旧火热！六月销售总套数为 889 套，住宅套数为 604 套；七月楼盘销售总套数为 1121 套，住宅套数为 889 套，无论是销售的总套数还是销售的住宅套数环比都有所增长。销售排在前 6 位的楼盘为：第 2 页第 1 名是 XX 国际汽车城，7 月份共售出 111 套，均价在 4400 元左右（含亿丰市场商铺和金城家园住宅）。第 2 名是正东凯旋名门，7 月份共售出 108 套，均价在 3550 元左右，目前在售的为复式170-200 平米。第 3 名是清华家园，7 月份共售出 83 套，一房一价，目前一期已售完

3、。二期开盘时间未定。第 4 名是华邦锦绣华府，7 月份共售出 80 套，均价在 4600 元左右，目前在售2#、5#、7#、12#、14#、16#，面积 80 多到 160 多平方的房子。第 5 名是明都阳光水岸，7 月份共售出 35 套，均价在 5000 元左右，目前在售的为 70-140的精装套房及复式庭院。第 6 名是恒生阳光城，7 月份共售出 34 套，均价在 4300 元左右，目前在售的为推出一期 11 栋多层。在售面积为 109-139 平方的三房两厅两卫的户型和复式（87+40 平米）。XX 城市快速发展，城市居民生活水平迅速提高，许多市民在进行房产投资的时候，更多第 3 页的投

4、资者愿意投资商铺或门面房，导致 XX 商业地产竞争更加激烈。如：浙东商贸城、红街、XX 大市场三期、皖西大市场、金太阳国际汽车城、光彩建材市场、亿丰建材市场、义乌市场三期等一个接一个，行业涉及到汽车、建材、数码、小商品等。盘面承受着销售和招商的双重压力。项目同质化与超饱和建设严重。二、周边可比性项目皖西大市场项目介绍：皖西大市场项目位于安徽省 XX 市裕安区六佛路和 312 国道交汇处，占地总面积 179 亩，建筑总面积 16 万平米，总投资 2.6 个亿。属于 XX 市“568” 重点工程项目，裕安区重点招商引资项目。商铺价格：4700 元/左右（内街），6300 元/ 左右（外围）单铺面颊

5、：大约 70 平方米左右销售概况：销售状况一般，40%左右 为自购自营户第 4 页住宅价格：2900 元/单体面积：50180 平方米左右交房时间：2011 年 5 月交房绿化率：25%容积率：1.39开发商：XX 康达房地产开发有限公司宝文分公司投资商：XX 市工商业联合会摩配同业商会第二部分 发展定位篇【第一章 XX 农副产品交易市场简介 】第 5 页一、项目概况XX 农副产品交易市场位于 XX 市六佛路与 312 国道黄金交汇处，项目总占地 180 亩，总投资 5 亿元人民币。市场包括“十区二街六中心”，约 2000 个摊位。十区：蔬菜交易区、果品交易区、粮油交易区、水产品交易区、肉类家

6、禽交易区、豆制品交易区、仓储 冷藏区、南北货副食品交易区、物流配载及加工配送区、花卉交易区。二街：生活配套服务街、绿色食品街；六中心：农产品检测检疫中心、商务中心（含电子结算）、信息管理中心、物业管理中心、综合服务中心、垃圾废弃物处理中心。一期占地 90 亩，主要建筑为蔬菜大棚、水果大棚、水产、冻品、综合肉类、肉类大厅、综合冷库、粮油大厅与仓储楼、综合交易大厅与配送楼以及行政综合楼、管理楼等。市场将于 2010 年底开工建设，一期蔬菜、水果大棚将于 2011 年底试运营。属于省国家政策重点支持项目和政府重点帮扶项目。第 6 页二、地理位置位于 XX 市裕安区的汽车 4S 店集群对面，六佛路以西

7、，312 国道以南， 东面为北京现代、日产尼桑、广州本田等 4S 店，火车 站、汽车南站近在咫尺，地理位置得天独厚，交通四通八达。三、建设周期预计一期工程将于 2011 年 10 月完工，并投入试运营，二期工程将于 2011 年底开工建设，2012 年底投入运营。四、开发公司（略）五、经济效益分析 第 7 页市场全面投入运营后，预计年交易量达 60 万吨，交易额超过 20 亿元。利税近亿元，其直接带动近 5000 人就业。辐射鄂、豫、皖三省 200 公里，涵盖近 7000 万的消费群体。【第二章 项目地块研究】一、地理位置及交通状况1、地理位置区域地理位置：沿淮经济圈核心城市、长三角经济区、省

8、会经济圈、承接皖江城市示范区、鄂豫皖三省核心交汇处。本案地理位置：312 国道、六佛路交汇处，东临 XX 火车站、汽车南站，位于城南核心区域，交通便捷。2、交通状况XX 是中国十大陆路交通枢纽城市之一，国道、铁路、高速，纵横交错，扼守交通动脉，财道通天第 8 页四条高速：宁西高速、商景高速、合武高速、合阜高速三条国道：312 国道、105 国道、206 国道三条铁路：宁西铁路、沪汉蓉铁路、阜阳-XX-安庆一条航道：淠淮航道纵横全境机场：XX 至合肥骆岗机场仅需 1 小时，距新建新桥机场仅需 30 分钟车程公路：四通八达，公路通车总里程 8426 公里二、地块资源及周边配套1、基地资源项目距离

9、XX 市中心仅 1 公里，这里空气清新，环境清幽；随着市政府重心南拓策略的实施发展， 这里即将形成商业氛围浓郁，市政配套齐全，生活便利的 XX 新城区，发展前景广阔。现已开发的 2 平方公里已基本实现 “七通一平” ，供电、供水满足市 场发展需要。第 9 页2、外部资源商业资源：银行、酒店、宾馆、零售等配套服务一应俱全医疗资源：医疗卫生院教育资源：城南小学、城南中学、裕安中学 【第三章 项目 SWOT 分析】一、项目优势（S ）分析1、行业政策利好：农副产品交易市场是有效解决三农问题的一个良好的平台，是国家政策重点扶持的开发项目。在中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增

10、收的若干意见（中发20081 号文件）中明确提出“ 继续扶持一批大型农产品批发市场”2、交通网络优势：专业市场成功的关键取决于交通网络和商业氛围，本项目虽处城市部边缘地带，但紧邻 312 国道和六佛路，路网便利，出入城区快捷。第 10 页3、“差异化”优势：XX 诸多专业市 场和综合市场，同质化严重，如汽 车、摩托车市场有“ 金太阳国际汽车城”、“皖西大市场”与“XX 国际汽车城” ，如经营小商品的有“XX 大市场”、“义乌小商品批发市场”等。XX 农副产品交易市场，不是传统意义上的农贸市场，它是一座集农副产品交易、加工仓储、物流配送、期货品种实物交割和电子商务活动等“六位一体” 的新型农副产

11、品商贸综合体。主打“鄂、豫、皖三省交 汇处最大的农副产品新型交易平台” 的品牌，走“差异化”品牌战略，是该项目的优势之一！二、项目劣势（W）分析1、市场培育：前期经营大多会出现商业氛围不足，人气不旺，各项配套服务不到位等问题，这将不利于我们招商组市工作的开展。2、市场面临一定的压力：要想辐射鄂豫皖及周边省市，需要专业的招商运营团队，需要做大量的宣传推广。第 11 页3、招商组市难度转嫁给销售压力：本案离市区相对偏远，招商组市难度较大，这给销售带来一定的压力。三、项目机会（O）分析1、城市规划扩容的机遇：XX 中心城向南扩容，城区面积 2030 扩展到 120 平方公里，人口规模 120 万人。

12、也为本项目的可持续发展奠定了坚实的基础。 2、宏观经济发展趋好的机遇：XX 社会经济的发展已经步入快车道，人民生活水平迅速提高，民以食为天，老百姓对农副产品需求的质和量也发生了本质性的改 变，对环保、绿色、无公害的专业农贸市场更是求之若渴。3、行业竞争对手少：目前 XX 市规模化的农副市场产权形商铺还没有，本项目小面积分割的产权式商铺可有效吸纳区域内中小投资者。四、项目威胁（T）分析第 12 页1、宏观政策风险：在经济刺激政策等多种因素的影响下，国家目前房地产市场的调整日趋严厉，不利于地产经济的健康稳定发展。2、资金风险：随着房价的飙升和经济成本的增长，对地产项目的投入也将不断增大，这会加大本

13、项目的资金风险。3、已建项目形成的影响：合肥周谷堆市场的建设拓展对本项目的经营发展形成了很大的制约。五、SWOT 综合分析1、本项目要解决的主要问题A、本项目 规模相对较大，而区域市场容量相对有限；B、产品设计在满足客户需求的同 时， 还要与竞争对手形成差异化；C、本项目产品定位能否与市场需求契合的 问题；D、此区域价格定位不宜过高，而为了寻求差异化，前期要做好深入 调研；第 13 页E、极力 寻求政府对该项目各项优惠政策，并落到实处。2、本项目在开发中的注意事项A、客户群 应面向整个 XX 市 700 余万人口，甚至要面向鄂豫皖周边省市的人口，而不只限于城区的 40 万人口；B、注意开发商品

14、牌形象的树立；C、与政府部 门协调好关系至关重要，这可为项目取得良好的口碑奠定基础；D、根据区域情况，该项目市场定位不宜过高；E、市场推广包装要注意和当地的 实际情况相适应，要通俗易懂， 卖点诉求简单明了。【第四章 项目开发理念定位】一、项目开发定位策略规模化打造鄂豫皖地区最大的绿色、环保、无公害农副产品专业化新型交易平台，让老百姓告别“马路市场”和地摊式交易，促进农副产品流通网络建设体系、推进农牧业产业化进程、加快农产品价值实现、促进农业增效。品牌化科学化、规模化的系统定位，体现前瞻性与先进的市场建设理念，打造鄂豫皖三省农副产品市场第一品牌，以“立足皖西、服务大别山、辐射鄂豫皖乃至全国”的大

15、思路，引领鄂豫皖农副产业发展。物流辐射范围涵盖合肥、郑州、南京、武汉乃至全国。现代化市场按“十区二街六中心”功能定位十区：蔬菜、果品、粮油、水产品、肉类家禽、豆制品、仓储冷藏、南北货、物流配载及加工配送区、花卉交易区；二街：生活配套服务街、绿色食品街；六中心：农产品检测检疫中心、商务中心（含电子结算）、信息管理中心、物业管理中心、综合服务中心、垃圾废弃物处理中心。把项目建设成一座国内先进和国际接轨的新型农副产品交易平台。配套齐全化将与农副产品相关的工商、税务、银行、保险、等管理部门引进市场，同时完善酒店、餐饮、休闲等生活配套服务，为国内外企业、厂商和消费者提供一站式服务，树立高效、便捷的星级服

16、务形象。第 14 页第 15 页二、项目开发理念定位把项目建成鄂、豫、皖三省、XX 地区最大的农副产品交易平台。建设成一座集农副产品交易、加工仓储、物流配送、期货品种实物交割和电子商务活动等“六位一体”的新型农副产品商贸综合体。采用智能化管理，备有监 控系统、火灾报警及联动系统、 综合布线系统、闭路电视监控及防盗报警系统、停车场管理系统、卫星接收及有线电视系统、公共广播系统、大屏幕及多媒体信息查询系统、会议系统、门禁系统、电子巡更系统及智能化系统集成功能。项目建成后，将成为皖西与国内、国际接轨的农副产品最先进的现代化交易平台。三、项目功能定位农副产品交易加工仓储物流配送期货品种实物交割第 16 页电子商务活动四、项目建设发展思路市场设置蔬菜、果品、肉类、粮油、水产、冻品、南北 货、花卉等专业功能区，交易规模庞大，品种齐全。市场辐射力强大，依