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1、都江堰中医医院院内制剂销售方案1.院内制剂的宣传：（1） 对内：专门开展关于院内制剂的种类、数量、适用范围等基本情况介绍的讲座或培训班，让院内职工熟悉与了解本院制剂，为院内制剂的销售打好基础；（2） 对外：主要通过张贴各科室简介、医生简介或本院官方网站介绍等不违背相关药品法的方式进行宣传。2.销售任务的分配：按科室性质及运行情况为每个科室下达销售任务（门诊：内科：儿科：妇产科：外一科：外二科：肛肠科：骨伤科：急诊科：门诊：）3.采取科室主任负责制：院内制剂的销售主要由科室主任主要负责，科室主任主要督察本科室完成销售任务；若未完成销售任务扣罚当月奖金 元，若超额完成销售任务则给予相应奖励。（超过
2、 20%-，50%-，80%-，100%-？）4.关于院内制剂利润分配：（医院、科室、个人、药房 ？=比例？） （1）、业务利润 1000 元，可以提成 1000 元，比例为 20%；（2）、业务利润达到 5000 元，可以提成 1500 元，比例为 30%；（3）、业务利润达到 10000 元，可以提成 4000 元，比例为 40%；（4）、业务利润达到 20000 元，可以提成 10000 元，比例为 50%。方案规定，医生开处方利润归个人、归医院；药费利润提成比例个人、药房、医院；注射费医生护士提成比例为、医院。一般药品的利润分配是这样的生产厂家：5-15流通环节（销售人员、医药公司）：
3、20-40销售终端环节（药店医院）：30-60打个比方：成本为 10 块钱的药，如果医院卖 50 的话，其中药厂赚了 5 块，销售人员提成 2 块，医药公司 1 块，其余的全部落到医生和医院的手里了开中药，医生则提成例如，西药“地贝卡星滴眼液（支） ”，单价 18 元，其提成比例分别为：“医生 3.00 元，药房 1.00 元，药库 1.00 元”；中药“小儿清热止咳液（盒） ，单价 12 元，其提成比例分别为：医生 1.8 元，药房 0.90 元，药库 0.90 元。奖励办法中的规定有：“1、医技：彩超：医生 9%，黑白超、心电图 5%，科室：1%放射：医生 5%，科室：1%检验：a、生化：医生 5%，护士 1%（指住院生化） ，科室：1%；b、血、尿常规医生每人每次 0.50 元。 ”在方案中，医院解释 “%”指“奖励金额与毛收入之比”。草药提 11，中成药提 2，西药提 2，院内制剂提 6，理化检查（心电图、血常规、尿常规等）提 10，处置费（输液、注射、换药等）提 13；给患者开一个 CT 提 17 元钱，开一个彩超提 10 元钱。
