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1、都江堰中医医院院内制剂销售方案1.院内制剂的宣传:(1) 对内:专门开展关于院内制剂的种类、数量、适用范围等基本情况介绍的讲座或培训班,让院内职工熟悉与了解本院制剂,为院内制剂的销售打好基础;(2) 对外:主要通过张贴各科室简介、医生简介或本院官方网站介绍等不违背相关药品法的方式进行宣传。2.销售任务的分配:按科室性质及运行情况为每个科室下达销售任务(门诊:内科:儿科:妇产科:外一科:外二科:肛肠科:骨伤科:急诊科:门诊:)3.采取科室主任负责制:院内制剂的销售主要由科室主任主要负责,科室主任主要督察本科室完成销售任务;若未完成销售任务扣罚当月奖金 元,若超额完成销售任务则给予相应奖励。(超过
2、 20%-,50%-,80%-,100%-?)4.关于院内制剂利润分配:(医院、科室、个人、药房 ?=比例?) (1)、业务利润 1000 元,可以提成 1000 元,比例为 20%;(2)、业务利润达到 5000 元,可以提成 1500 元,比例为 30%;(3)、业务利润达到 10000 元,可以提成 4000 元,比例为 40%;(4)、业务利润达到 20000 元,可以提成 10000 元,比例为 50%。方案规定,医生开处方利润归个人、归医院;药费利润提成比例个人、药房、医院;注射费医生护士提成比例为、医院。一般药品的利润分配是这样的生产厂家:5-15流通环节(销售人员、医药公司):
3、20-40销售终端环节(药店医院):30-60打个比方:成本为 10 块钱的药,如果医院卖 50 的话,其中药厂赚了 5 块,销售人员提成 2 块,医药公司 1 块,其余的全部落到医生和医院的手里了开中药,医生则提成例如,西药“地贝卡星滴眼液(支) ”,单价 18 元,其提成比例分别为:“医生 3.00 元,药房 1.00 元,药库 1.00 元”;中药“小儿清热止咳液(盒) ,单价 12 元,其提成比例分别为:医生 1.8 元,药房 0.90 元,药库 0.90 元。奖励办法中的规定有:“1、医技:彩超:医生 9%,黑白超、心电图 5%,科室:1%放射:医生 5%,科室:1%检验:a、生化:医生 5%,护士 1%(指住院生化) ,科室:1%;b、血、尿常规医生每人每次 0.50 元。 ”在方案中,医院解释 “%”指“奖励金额与毛收入之比”。草药提 11,中成药提 2,西药提 2,院内制剂提 6,理化检查(心电图、血常规、尿常规等)提 10,处置费(输液、注射、换药等)提 13;给患者开一个 CT 提 17 元钱,开一个彩超提 10 元钱。