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1、在开始提案之前，我们走访了北区数个热点项目，听到了一些意外的声音。,北区主要竞品一览,量价齐出全面精装,建业花园里 花园深处仁居学府,原音回放：建业在郑州成熟的生活运营经验，有口皆碑，融创到目前为止，并没有看到什么。,项目体量：总占地1284亩 建筑类型：高层 销售价格：二期均价15300元/，2017年突破2万 销售情况：二期销售基本结束，未来南地块受限高影响多为22层住宅，产品升级并精装,万科紫台 北中心揽文脉三所上层鉴筑,原音回放：万科从来到郑州，从来没有出现大规模的投诉事件。,项目体量：首期17万方，二期20.6万方 建筑类型：精装26层高层+8层洋房 销售价格：一期12500元/，二
2、期未定 销售情况：一期4月份开盘已售罄，二期处于咨询阶段，开盘时间2017年5月前后,原音回放：繁华地段，配套富足，而融创生活配套不足，目前看来还是有点偏僻。,锦艺金水湾 绿谷门厅湾居都会,项目体量：占地627亩，总建面230平米 建筑类型：高层/商业/写字楼 销售价格：15000元/ 销售情况：一期少量120-140大户型房源在售，二期前期咨询中,对手的攻击不足为虑，却提供了一丝线索,高调品牌欠缺实践 高端品质亟待兑现,话题到此不再展开，仅作为方案背书,2017年，我们必然要面对一个 “超越客户心理估值，并保持融创速度”的珑府,提高项目价值观感 拉升客户心理溢价 是必然，也是必须,珑府的命题
3、，同样是整个融创郑州品牌的命题。,2016的融创郑州 如雷贯耳 从者云集,2017年，高调的融创品牌在经历了追捧、热议之后，面对逐渐冷静的客群和零星的存疑声，整个市场都在期待。,向市场力证：盛名之下无虚士 融创盛誉的实至名归,因此，2017年的融创郑州有一个大战略背景,从融创速度之王 到融创价值兑现,珑府，与象湖壹号一起，作为仅有的二期运营项目，将毫无疑问地成为大战略的尖刀排,融创品牌的品质价值实践者,大战略 ,站到整个融创郑州的高度，以运营品牌的使命担当，落地一个超越期待的珑府，承担融创平台高端价值的郑州兑现。,大战略下的珑府推广目标,2016 台上喝彩声,融创速度激情,2017 台下十年功
4、,融创内功修为,融创品牌平台到底是什么？ 速度之下被市场忽略的部分， 正是珑府超限价值的底蕴所在， 也是珑府面对价格天花板真正的内功修为。,一个塑立了中国高端物业标准的5H体系，正是融创高端修为的基因所在。,本案策略刀口 以标准，树标准 将5H的标准体系，落地到珑府的营销实践，即是本案的核心突围策略。,合十的策略：融创臻生活的珑府实践,一场运动，三个故事，三大动作,一场运动 团 战 品牌联盟作战计划,2017上半年关键词：保持调控，维稳,2016年下半年的强势调控，导致市场激情冷却。2017年上半年十九大召开前后，社会维稳必将是大调子，很难有政策上的大方针转变。,1,或将面临市场后继不力,20
5、16年中之前，市场集中出货，去库存的大政策强力支持下，对客户进行了一遍大清洗，一定程度的透支了2017年的消费力。因此，上半年极有可能面临市场客源匮乏的尴尬。,2,七盘同开，大规模客户吸纳要求,2017年的融创，珑府、象湖壹号、中原壹号院、沈庄项目、大河宸院、观澜壹号、后河卢地块等七盘并举。当前期的追随者和跟风者已经消化部分，必将面临更严峻的大规模客户吸纳要求。,3,面对并不乐观的市场和可以预见的客户存量，在品牌价值落地的大战略下，一场大运动应运而生。,品牌强势发声 项目多盘联动,战略制导：品牌行为统领各项目传播气势,2017融创郑州价值元年,将2017树立为融创郑州的价值实践年，线上提出大战
6、略方向，各项目宣传配合。,愿景打动：品牌集中发声，项目多方回应,融创中国，臻心郑州 七盘并举，以臻心创见中原,舆论热议：网络、微信软文炒作幕后故事,孙宏斌：敢问中国质造 融创，速度背后的金刚钻 珑府的臻字五解 价值元年，亮剑郑州,事件轰动：以品牌立场实现大型发布会,豫见，臻心融创 融创郑州5H臻生活发布会,一份邀请函（含电子版）,臻心豫见你,一本品牌白皮书,臻正的融创 5H臻生活标准白皮书,一份贴心的礼物,臻礼 融创郑州铜版地图 十城好礼融创故事,一个品牌赞礼视频,一句臻心话 融创中国臻生活封面人物一句话访谈视频,第1个故事 相 地 土地价值升级策略,1城市的珍藏,郑州的市内河并不多，能带给郑
7、州人强烈认同感的更显弥足珍贵 金水河 东风渠 贾鲁河,金水河：成名已久，诸多老牌达官贵人的显赫置地 东风渠：从森林半岛到鑫苑名家再到当年的蓝堡湾 贾鲁河：早期盈家水岸、家和万世到今天的地王群,郑州那些名门旺族的故事，总绕不开这三条河。,本案所处，双河在此交汇，两条城市珍藏级的河流环抱成湾，它们之于城市重要的文明意义，远大于表面的“双河湾”。,这是文明资产级的城市湾,2生活的遗珍,城市里， 总有那么几条让人内心笃定， 有归属感的道路。 恰好，文化路很熟悉， 英才街也不陌生。,这里有珍藏的梧桐路，成片的公园绿荫， 城市珍稀的古树苑，神秘而沉默的三所， 鲜活的学院气候和充满生活气息的万达。,相比大东
8、区陌生的地名、大片的飞地以及高昂的价格，老西区拥挤杂乱的老龄化氛围，以及一席难求的金水区 北区有一种安静、浓烈但不喧嚣的生活气质。 而本案的位置得天独厚，在浓郁的氛围中独树一帜。,湾流环抱，恰如其分地隔开了外界的喧嚣 不临大路，巧妙地避开了噪音的干扰 不在万达旁边，而是保持着冷静合适的距离 在静谧生活和城市繁华之间，既不局促又不冷淡 隐逸喧嚣之外，静守繁华之中,这是静守繁华腹地的生活岛,城市湾的逸，生活岛的隐。 土地的属性体现到居住上， 是一种安全感和私密感。,在中国，最有安全感和私密感的居住形式，唯有一种,府,融创，在城市资源之上，成就新居住文明 深刻洞察土地属性，发掘资源的最大的价值，建立
9、与之匹配的产品和生活，是本案土地价值的升级，更是融创臻生活体系的定位价值所在。,城市湾流文脉 国府资产遗珍 城市湾文脉源生活府,二期全新项目形象 /,第2个故事 造 府 产品价值升级策略,2016推广体现的是府的形象 2017年推广要体现府的修为,【造园三髓】,形势：坐北朝南，太师椅形,高层与洋房围合而建，形成坐北朝南太师椅的形状，呈现依山傍水之势。,礼序：中轴对称，经纬棋局,承袭故宫中轴对称、经纬棋盘格局，点线之间，尽显中国礼序。,国园：三街四巷五庭园,交通动线形成三街、四巷设计元素，重塑传统文化格调及情境；通过5大庭院主题景观节点构建庭园布局。,【筑宅六度】,色,略施粉黛，素颜中国,取意黑
10、白灰，结合现代审美，融入原木色视觉，使建筑具备沉稳厚重又清新淡雅的中国风。,檐,屋顶弯弯，话说重檐四坡,萃取中式传统建筑精髓，增添屋顶的高度和层次，增强屋顶的雄伟感和庄严感，调节屋顶和屋身的比例。,墙,取意传统，砖与石的线条,经典三段式立面设计，三层基座采用石材，真石漆勾勒砖缝，彰显中国传统砖墙美感。,厅,奢华入户门厅，再现久违中国尊,高标准奢装入户大堂，一入府门深似海的深宅大院气派。,质,全面高于市场的中国一线品质标准,高于国家标准的八大类产品质量内控标准，实施第三方 严格的实测评估，严格的供应商筛选制度。,精,首开先河，融创郑州精装首秀,融创郑州第一个落地精装修的府系作品势必会引起一股全新
11、的热议风潮。,三街四巷五庭园 四坡重檐见中国,融创，缔造当代中国府制标准 基于严苛的融创臻生活标准，立足当代取义传统，从规划到设计，从匠艺到选材，文化与工艺，融创所呈现的的，是新时代的中国府生活样板。,院园堂巷，中国门府 融创中国府系作品,二期全新产品描述 /,第3个故事 哺 人 高端生活平台建构,中国顶级阶层的御用管家 天津、北京、上海、苏州、融创星美御、融创王府壹号、融创中央学府、融创君澜、融创御澜、融公馆、融创洞庭路壹号,用心在看不见的细节 别具一格的零干扰式服务，将真正的私密尊重送给业主。,六道关卡的层层保护 从社区入口到业主进入家门，每一步都有温暖的呵护,智慧社区APP 将现代互联技
12、术应用于服务，提供智能化的生活体验,以及，业主兴趣小组、袋鼠看护、儿童成长计划等等。我们发现，珑府服务体系的用心与极致，体现的是 中国传统显贵阶层的生活考究信仰,当代显贵精致生活样本,服务体系价值输出 /,三个故事塑造之后，我们来看看三个动作。,第1个动作 圈层感聚焦与打造,奔驰&融创中国臻心之旅,以城市自驾观光之旅的形式，探访融创中国顶级产品系地图，与奔驰汽车实现品牌荣誉共享的同时，建立良好的高端圈层感。,臻心之旅走访地图建议,北京 西山壹号院,上海 玉兰花园,苏州 枫丹壹号,杭州 富春壹号院,宁波 宁波府,西安 融创珑府,核心创意,明星伴游+网络直播 知名美女明星全程伴游，斗鱼网平台直播，
13、融创中国的高端城市项目巡礼。,府上深闺气质选择：汤唯,第2个动作 融创5H臻生活研究馆,富有未来派气质的品牌展示馆，实物、图文、电子科技共同打造的H5体系体验空间，全面展示匠艺、荣誉、建材、服务内容。,第3个动作 融创生活体验落地,未入住先服务|臻生活体验计划 在业主入住之前即导入融创园区文化服务，建立归属感的同时，塑造强烈的融创生活符号。,珑府学堂,固定的周末课堂/沙龙/茶座，涉及儿童成长、长者健康、雅趣生活等，结合融创物业进行现场的五星级接待服务,府上有请,对已购业主的现有生活实现融创文化服务的输出。无论业主在哪个小区，遇到家政、维修等，均可邀请融创物业上门服务。,府门喜事,制定业主生日月
14、、中榜喜宴、邻里节日计划三大内容贯穿全年。,择地：定制土地 造府：定制产品 哺人：定制生活 臻心之旅：定制圈层 研究馆：标准化体验空间 臻生活计划：定制园区文化和业主共建,融创5H价值 的珑府实践,三个故事，三个动作， 是珑府之所以成为珑府的基石， 也是融创之所以融创的基因， 更是，我们真正区隔市场的核心价值观。,城市地脉,整体规划,建筑主张,园林规划,产品&服务,代言中国,影响城市,进阶府门，人生笃定,中原之心的湾流文脉之源,城市湾藏 生活遗珍,最珍贵/最静谧/最宜居,需求痛点,融创郑州的精装首秀,院园堂巷，中国式豪门符号的建筑语言,不离红尘，不离城市的中国居住倾向,经纬方圆，太师椅布局,三
15、街四巷五院,融创府系作品的中原标杆,中国精致生活样本,臻生活+中国壹线圈子,最便利/最安静,最舒适/最大景观,最放松/最有意境/最惬意,最贴心,完成全年推广战略战术的布置之后，基于融创强大的渠道拓客能力，我们提供一些有意思的触点广告和创意拓客物料。,停车场支柱,触点之,电梯框架,触点之,社区车挡,触点之,线杆,触点之,超市购物车,触点之,汽车后视镜贴纸,拓客物料,防霾口罩,拓客物料,手机壳,拓客物料,文具盒,拓客物料,雨伞,拓客物料,纸飞机,拓客物料,方案的最后，献给诸位一个彩蛋。,我头上有犄角，我身后有尾巴， 我有一个小秘密 就不告诉你，就不告诉你，就不告诉你 这一首歌，相信80后的同仁，都记忆犹新,珑府，作为一个百万方的大项目，长期的传播过程中，在快速网络化时代，如何保持形象的根深蒂固,IP化形象,小珑人,全年推广阶段排布,品牌团战,相地造府,哺 人,3月下旬 5H臻生活发布会,4月初 融创臻心之旅启动,2月初 一句臻心话视频发布,明星伴游+视频直播同步,4月下旬 臻生活研究馆开放,6月份 臻生活体验计划,商业&地下车位销售,1月,4月,6月,7月,豫见，臻心融创,城市湾流文脉 国府资产遗珍,院园堂巷，中国门府,当代显贵精致生活样本,动 作,主 题,
