《《二期车位销售方案》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《二期车位销售方案》（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、保利海德公馆二期车位推售方案（一）、二期车位销售目的1、交付前车位销售，满足业主需求；2、实现车位回款；3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。（二）、二期车位基本情况1、车位情况摸排:此次二期车位共计490个，存在产权区分。（有产权300个、无产权190个）车位类别标准车位微型车位无障碍车位总车位数量（个）47398490面积（m2）12.729.615.00（待确认）2、客户需求摸排:在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后 期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡楼寮已位套 魏1119财12C/19松1673“13&1睫*疝106-9奇94.1孙
2、117即小计。877*563-2U-二期（11-15顺）共计877户,1、供需关系：目前项目二部期车位共计 490个，住宅与车位套数比为1:0.8。 车位资源较少。2、 截止到9月24日中午统计数据调研320组客户，需求客户122组，需求率 38%。（三）、价格方案目前项目二期车位根据市场普遍情况，参考一期车库价格进行销售基准均价的拟 定,在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权 等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。1、市场调研详情：周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况：项目车位类型车位比车位数售价备注恒大带早地下车位22万/个有
3、产权富翔天地地下车位16万/个有产权但已售完；地上出租车位1.5兀/时绿城百合花园地下车位1: 112万/个有产权，无广权锦绣泉城地下车位13万/个无广权泉印兰旱地上车位租金3.5万/个整租20年；车位不够；中海奥龙官邸地下车位12-13万/个（无产权）14-15万（产权）地卜产权车位万达公馆地下车位13-15万/个到20万的不等产权车位保利大名湖地下车位产权14万，无产权12万地卜产权车位海尔绿城地下车位1:1.2一期约2300 个12万只售/、租，业主认为较为便宜， 去化速度良好， 产权车位可贷款（加到房款中），9成以上客户 购房同时购买车位。（产权车位）发祥巷立体车位8万，上下层价格一致
4、只售不租（使用权，使用年限与房子的使用 年限相同）重汽翡翠清河地下车位8-9万/个有产权鲁能领秀城地下车位1:0.610万/个仅中央花园有产权阳光100地下车位13万/个产权车位彼岸新都地下车位10万/个凯旋新城地下车位拟售价立体车位7-9 万租300元/月；未售银丰山庄地下车位1:1.515万/个只售/、租（广权车位）名士蒙庭地下车位1:0.613-14万/个产权车位天泰太阳树立体车位1:1.2上层7-9万下层10-12万立体车位无广权，平面广权车位18万/个诚基中心立体车位下层10.5万上层9万只售不租，车位供需比失衡，供严重小于求；（使用权，使用年限 40年），租金350元/月；3、有产
5、权车位：项目一期车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加 权，得出基准均价14.5万元/个，综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业 主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等,建议二期产权车位与一期持平;4、无产权车位：参考市场情况，地下车位 40年产权计算：300元/月*12月*40年=144000元/个，其次考虑到二期购买力相对较弱，建议无产权车位与产权车 位价格下调20000元/个。因此，建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即：产权车位均价14.5万/个，无产权车位相应下调，建议均价 12.5万/个。（四八推售策略1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源
6、度较好的部分车位, 以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布， 按照20%预留计算，此次预留车位100个。开盘车位390个（主要集中在13#、15#楼其中有无产权车位40个，有产权车位60个。）（五八开盘方案保利海德公馆车位认购方案一、营销思路借助车位和营销活动， 增强老业主的对项目的认同感，借力13号楼景观王座热销信息及老带新活动内容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。、面临问题现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧张车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。三、营销策略1、推售策略：制造紧张
7、稀缺感明确告知客户本项目车位只售不租。只限签约客户每位签约业主仅限购买 1个车位集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧张气氛。推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。2、促销策略：制造优惠假象当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼，从总房款中扣除，仅限当天。价格策略：整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。四、认购信息客户摸牌:9月23日-24日公示时间:9月27日认购时间:9月28日认购方式:认购金 50000元因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自主选择，提前告知客户车位情况。五、营销节点安排
8、客户意向调研匚车位认购方案确，定，置业顾问车位匚识图培训与说辞确定，物料下单1物料到场集中签到选车位9月23日-24日9月25日9月27日9月28日六、车位认购流程1、8:00-8:30 签到事先打印好认购客户名单，进行确认后签到，领取号牌。客户到场，核对其资料（身份证）后，进入休息区等待。2、8:30车位选取启动仪式主持人开场白：1、本次车位选取规则2、当日认购成功优惠情况1）当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈5000元大礼（含抵车位款券）从总房款中扣除，仅限当天。2）宣布车位认购活动开始3、8:30-11:00按照顺序，选取车位1）排号五个号码为一批，依次进入选房区，进行车位选取
9、。2）选取车位每批客户车位选取时间为 2分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。每组家庭进入选房区限定最多2人需与选车位区内的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。车位选定后，销控人员进行销控张贴。3）签约填写车位认购的相关文件。熟读车位认购协议内容，耐心做好协议内容解筹工作。备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间4）收款收取车位定金，开收据。4、11:00 活动结束5、场地布置等待区销控区六、活动物料物料名称数量负责人展板（选房须知、流程）1公示板（公示区位）1销控板1制作公司号码牌若 （粘贴）活动背板2销控贴音箱一套1活动公司桌椅签到表1策划部认
10、购协议（已写好）销售部七、人员安排人员数量所处区域主要工作内容主持人1选房区启动仪式开场白及报号保安2选房区入口控制选房人员秩序及次序签约人员4签约区签约销售人员5选房区陪护客户选车位及问题解答财务2收款区收款及开具收据签到人员2签到区客户签到及发放号码牌审核2审核区销控人员1选房区对车位销控板进行销控个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司使身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”），主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高
11、，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能
12、够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现
13、已通过评审。3、 参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车 县康村盐矿普查报告已通过评审。4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报，现已通过评审。6、 参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、 参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问 题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使
