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1、浅谈我对公司营销的一些想法1.公司最近所制定的营销策略，其要点是：如何降低成本，得到更大的利润。其实，这一目标不单是短期的，也更不是只有我们公司才有的期望，而是所有的企业都期盼的目标；这一目标的基础就是在已有的市场前提下，在已经成熟的销售渠道中，更大限度的降低成本，提高利润；没有了这一前提，所有的都只是空谈。在市场拓展过程中，成本的降低会影响销售进度；市场拓展是需要铺垫的，在不被认可到被消费者接受并且愿意购买的这个过程，都是需要用大量的人力和物力来支撑的；一个好的商品，无论质量多么好，包装如何精美，功效多么强大，其在市场中的销售过程都是成函数增长的；假定市场的拓展是以一个稳定且无特殊因素所干扰
2、，那么所得的利润就会和时间、投入成正比，即利润=投入时间（假定利润为A，投入为B，时间为C，），假定第一年投入为基数1（1为基数，具体的金额基数），第二年市场投入为前一年投入的基础再追加1/n,即第二年投入为B+B/n，那么第二年的利润就是A= (B+B/n)C；假定我们第二年追加投入的金额为前一年的1/4，那么就可得出下图：从图中，我们可以看出，市场销售是需要以时间的积累和物质的投入为基础的；时间积累的越长，物质投入的越多，市场的开拓和产出的利润越大，反之则越少；市场拓展后所得的利润不是直线上升的，而是以函数的形式上升的；因为，随着时间的不断积累和投入的不断增加，市场的占有率会越来越高，利润
3、也会成倍的增长。但是，如果我们需要降低成本，我们又需要来考虑这两个因素：时间和投入资金。我们如何来降低成本呢？我们会注意到，跟利润成正比的还有一个数据，那就是时间；成本降低，就需要花费更多的时间来进行铺垫，积累人气，改变消费者的认知度；因此，要想占有更大的市场，必须把握两个关键因素，一个就是时间，一个就是物质投入。一个商品，如果想要扩大市场占有率，取得更多的利润，那么投入是必不可少的，如果单纯的希望降低成本而得到更多的利润，只会使自己在前期的投入化成泡影。因此，一个成功的公司在资本的运作过程中不是如何减少投入，而是如何更合理的利用现有资金，扩大生产，扩大市场占有率，减少不必要的浪费。2.有目的
4、性的投入：树立品牌，扩大影响。从以上的论证中，我们可以看出，投入必须要有目的性；一个品牌的树立不是一朝一夕可以做到的。以汽车行业为例，奔驰这一品牌用了百年时间得以树立，并让这一品牌深入人心，现在一提到德国的梅赛德斯-奔驰，那就是德国汽车品牌的象征，就是品质的保证；中国的奇瑞，也是从最初的不信任、市场占有率低下，一跃成为近年来销售量最高的汽车；这一过程，都需要长时间的积累以及资金的投入；在北京的体检界，美兆在北京用了8年多的时间积累人气，慈铭用了7年；一个是只做中高端，一个是针对中低端人群，这两个健检中心用了大量的时间做沉淀，积累了大量的会员和数据，每年健检人次达几十万，且每年用于做宣传的费用都
5、在逐年增加。如果我们想要在北京，乃至全国扩大我们炎黄这一品牌的影响力，抢占市场份额，我们就必须增加有目的的投入，比如在打造品牌和品牌宣传上，需投入更多。2.1.品牌的树立在品牌树立上，我们我们必须要有直观的实体店面；虽然现在网络销售、电子商务在人们日常消费中所占有的比例越来越大，但是健康产业仍然以亲自购买并且本人前去健检中心体检为主，仍然做不到在家接受远程治疗；所以，实体的店面仍然是树立品牌的重要且唯一的手段；只有在这一基础上，消费者才能更好的认识、了解我们，才能从最初的认知到信任，才能接受我们的健康管理。2.2.品牌的宣传在体检和健康产业这一行业中，口碑才是最重要的。虽然现在传媒行业已经无处
6、不在，无论你是坐车还是看电视，是等电梯还是日常的手机，是上网还是在影院看电影，广告都会无处不在的融入我们的生活；我们在每天的生活中，无时无刻不在被动的接受着广告。但是在健检行业中，却很少有企业完全依靠这些广告而得以扩大市场占有率的，原因就是健康产业需要的是积累。健康产业的品牌不是一朝一夕就可以得到树立的，而是需要日积月累的人气和口碑才能得以确立的；我们的每一个产品，每一项检测数据的准确性都直接影响着我们炎黄这一品牌；因此，跟多的将资金投入到产品的开发、研制，产品的售后服务以及操作人员的专业培训中尤为重要。在这一基础上，我们可以扩大在传媒中的宣传力度，利用各种渠道，来开拓市场。3.降低成本：建立
7、完善的代理制度。在有目的的投入后，我们该如何的降低成本呢？就是建立完善的代理制度，建立更多的分公司，寻找合作伙伴，建立地区代理商以及二级、三级代理，降低运营成本。总公司不负责运营，只负责产品的品牌树立、推广、宣传、产品的研发等工作，将更多的权利下放给分公司，让其按照自己的经营策略进行管理；我们只提供整体的战略部署，具体操作还是要由分公司进行。这样，我们不但减少了投入、降低了成本，也更多的调动了分公司的积极性，并扩大了产品在市场上的占有率。4.市场营销部，营销管理处的经营策略综上所述，摆在我们面前的困难还特别的艰巨。从品牌的树立到产品的运营，这些工作都需要我们来进行；公司对前期的铺垫并不算充足，
8、人们的认知也都只是停留在“中医检测”这一简单的认识上；所以，我们在推广过程中，会遇到这样那样的问题。如何解决呢？首先，让人们理解我们的理念，改变大多数人的传统观念；其次以数据为依据，证明我们的检测仪器以及产品对身体的调节作用；第三就是在已经树立的品牌基础上销售我们的产品。我们可以加强和一些健检中心或者医院的合作，最大限度的采集数据，以合作的方式扩大自己的影响力；在合作过程中，我们可以降低仪器检测费用，让更多人的认知我们的体质辨识系统，当积累到一定程度的时候，通过软件的升级来提高费用；在人气积累到一定程度以后，当我们建立的自己的各级健康会所之后，我们便可以更好的扩大我们的市场。在现阶段，因为我们
9、没有自己的实体品牌店，我们除了寻求与政府的合作以为，更多的应该合作目标主要为医院、体检中心以及高档会所。4.1 首先，我们要给自己定位我们现在是要追求更大的利润，还是要做一个更好的公益事业。如果我们将我们的产品定位为商品，以盈利为目的，那么追求更多的利润，占有更多的剩余价值才是我们目的；如果我们是为了一项国家工程，为了绝对的造福于民，就像基金会或者是慈善机构，那么我们就应该以慈善事业为目的。两者并不是不能兼顾，但是首先要明确主次。我们明确了自己的位置，其次该了解一下我们现在所处的环境健康产业正处在朝阳时期，各种健康会所、健康体检中心等等比比皆是，在一些大城市，健康产业开始起步，有的已经完成了初
10、级的构想，并朝着健康管理的方向迈进；国家更加的重视健康产业的扶植，也渐渐的加强了该产业的管理；我们处在这个浪潮之中，既有优势，也有劣势；优势就是我们首先提出了中医体质辨识的理论和调理方法，我们有“治未病”这国家颁发的资历，我们有个各大三甲医院和政府部门合作的优势这些是我们为例为之依仗的优势，但同时，这些也会成为我们向市场发展的阻碍。如果我们以商品为主，以一个企业的形式定位了自己，首要追求的是利润，而不是绝对的公益事业，那么我们就应该将自己的产品更加的商品化，而非公益化；那么我们就该是做到市场需要什么，我们就生产什么，以市场为导向，而非要我们去主导市场。我们如果选择了以市场为导向，那么我们就要以
11、扩大市场占有率为目标，以减少投入，增加更多的收益和利润为准则，尽量减少浪费，有目的的投入，并寻求合作伙伴，整合资源。在这过程中，我们首先要树立自己的品牌意识，做好宣传。如何寻找合作伙伴呢？首先应该寻找同政府、三甲医院的合作。利用我们的优势，为其提供最大的政绩和帮助，以此使其成为我们的战略联盟中一员。利用已有的资源和政策上的优势，利用技术上和学术上的优势寻求与社区卫生医院以及民营医院的合作。在合作的过程中，一定要注重整体的包装和宣传力度，并定期开设社区讲座以及社区服务。（政府的合作在此不做过多解释）寻求与健检中心合作，寻找合适的高档会所。寻找适合的健检中心作为产品推广以及数据采集站，可以提供免费
12、的档案版本，更多的收集数据，进行统计和分析，积累人气和口碑，并建立庞大的数据库；可以以提供免费单机版的建档版为条件，要求与其进行产品的销售合作，以其为销售商，进行产品销售。（现在的体检中心，很多都标榜自己是健康管理，但能真正做到的，寥寥无几；所以，我们可以用这种方式，打开健检中心的市场，并积累数据，获得人气，一举三得。）寻找合适的高档会所，提出合作意向；合作的内容包括提供体质辨识单机版（版本因协商情况而定），为其提供干预产品，为其提供中医就医诊断的通道，也可设立独立的区域，为该会所会员提供中医诊断、预防、保健、调理等各种服务，并定期为该会所的会员提供免费的检查，定期开设讲堂，宣传炎黄的理念和产
13、品等。因为我们的优势很多都是内在的，这种软实力是其他健康产业公司无法比拟的，比如我们可以为其提供中南海的保健医生来店坐诊，为其服务；可以安排其会员在全国各地寻找名医；为其提供定期的诊断等等。针对市场需求，研制一些中医保健品或者是经络推油。我们的产品，应该面向不同层次，有高端，也该有中低端；有上层的名流，也该有普通的百姓。普通的百姓，还是量积累的基础，更是口碑宣传的最好途径。在现阶段，北京乃至全国各种保健会所不断增加，按摩、养身等需要大量的纯中医保健品和经络推油等商品，市场需求量巨大，因此，我们应该针对这一市场，研制出中、低端的产品，并将其推向市场，最好选择连锁形式的店面，并以各项优惠政策以及为
14、其提供加盟店的形式，使其成为我们的一员。看了以上的观点，我们首先要明确一点，我们主要是以什么样的产品来扩大自己的市场和收益，是器械？是软件？还是调理的食品？我觉得应该是模式，而模式中虽然器械、软件在短期看占有很大的比例，但是，我个人认为，真正能够赚钱的，应该是食品。器械、软件一次采购基本上就已经无法二次开发了，顶多就是软件的升级和服务还有些费用的收益，而食品确实可以长期经营下去的，并且可以培养大量的会员或者经常使用的顾客，并且这些受益者还会为该食品进行免费的宣传，起到推动的作用。因此，从长远看，食品的市场更大，而且更长远且更有潜质。但是，模式中的其他元素是共同连理这个体系的基础，因此，应该以食
15、品为主，其他工具为辅的策略扩大市场。以上就是我对公司以及我们部门的一些营销想法，有很多不足之处，有很多都是自己的主管想法，望领导见谅。附：我对现今中国健康管的初步理解和解决方法现今的中国，随着生活水平的日益提高，人们更多的关注着自身的生活质量和品质，但由于近几年屡屡出现知名企业家、成功人士过劳死或因慢性病而在中年就早早离开了人世，因此，健康产业、健检中心、健身场所等等大行其道。但真正能做到健康干预而非疾病干预的企业寥寥无几。反观其他发达国家，健康干预的成功案例却数不胜数。为何在中国，健康的推广是如此之难，难得是国人的物质基础不如其他国家？非也！物质基础固然重要，并且决定了人们的消费能力，消费能
16、力强，便可按照一定的时间去检测自身的各种生理指标，去经常关注自己的健康问题；但中国的中上层或者成功人士的物质基础并不比发达国家的中产阶级所持有的财富少；故而，物质并非决定了健康。不是物质，难得是医疗环境和检测设备不如发达国家？我个人觉得这个因素也不是起到决定性的。因为中国国内，特别是北京的很多所大医院，包括北京知名的健检中心的设备并不比其他发达地区的设备落后，有的是世界先进水平，更有健康产业目标是建设亚洲最好最大的健检中心，所以只要你有消费能力，就完全可以提前预判、评估健康风险。因此，设备的差异不是决定因素。不是以上两点，那该是什么？我个人认为也有两点决定了中国健康产业无法做到健康干预或者达到理想效果。第一点， 是理念。理念也可以说成是我们中国人的传统观念。在中国人传统的观念中，“静以养身”和对“病发而治”的观念有这根深蒂固的思想顽固性。静以养身，个人认为并没有错，但还应该做
