（供应链管理）供应链围城

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1、（供应链管理）供应链围 城 （供应链管理）供应链围 城 供应链围城“大象”与“蚂蚁”之舞供应链围城“大象”与“蚂蚁”之舞 中国管理传播网（域名：） 作者：未知来源：21 世纪经济报道时间：2004-3-11 一方面是以沃尔玛、家乐福为代表的跨国零售巨头们对全球供应链垄断式的控制，一方面是成千上万的中国 制造企业在“残酷的廉价”下不得不为的血汗挣扎，这“大象”与“蚂蚁”共舞的局面背后，究竟隐藏着怎 样的价值链条？ 一方面是外资零售企业享受着“超国民待遇”在中国跑马圈地，一方面是本土流通企业劣势之下的反击与呼 喊，“内外平等”已经成为共识，国家重点扶持政策呼之欲出。 在全球供应链上，“中国制造”胜

2、算几何？ “蚂蚁工厂”生存之道：一个帽子只赚一分钱 在上海商学院连锁系主任吴建国看来，位于浙江宁波的金伦彩塑加工厂(下称“金伦厂”)，就是一个地地道 道的“家庭作坊”，但是它却是全球最大超市沃尔玛的供货商。 在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着他的 40 多个工人，把微小的塑料颗粒加入注塑机， 再经过压模机，最终做出时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出 20 万个太阳帽，它们 经过贸易商的中转后，将全部挂进沃尔玛的卖场里。 李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将 几倍甚至 10 倍以上飙升，但是他的定位却是一个

3、帽子只赚一分钱，这是他能跟世界 500 强之首的沃尔玛做 成生意的关键。 离此几百公里外，绍兴县倒数第二贫困的富盛镇上，一片机杼声里隐藏着另一个沃尔玛的供应商金洲 棉麻印染有限公司(下称“金洲公司”)，这里有 100 多个工人在给沃尔玛做布。 说起沃尔玛， 金洲公司销售人员章亮的印象并不好 ： “沃尔玛的价格最低， 比中东都低， 比国内的价格都低。” 金洲公司给其他客户做，一般利润率可以达到 10%15%，但是给沃尔玛做的毛利率只有 5%，纯利润率就更 低，因此大头都给沃尔玛赚去了。 按照熟悉情况的新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭的介绍，具体的价格情况是这样：金洲公司把布供 应给香港的贸易

4、公司，价格一般每米在 1112 元人民币，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再 把成衣(如衬衫)以 3 美元(约 25 元人民币)左右的价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格却可以 一下子上涨到 30 美元(约合 240 多元人民币)甚至以上。 抱怨归抱怨， 金洲公司始终没有放弃这个卷走工厂 30%产量的最大客户， 这间接的供货关系已经维持了 3 年。 说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，按照公司常务副总金国梁介绍的近 2000 万美元年产值计算，沃 尔玛一年所采购的 600 万美元毛利虽薄，但算来也有 30 万美元，对于一个百人小厂，这样的赚头并非可有 可无。 金洲公司只是一个

5、代表，据长年关注沃尔玛的商业专家吴建国估计，在中国，类似的大大小小的沃尔玛供货 商至少有 5 万个以上，它们有的大如格兰仕、格力或蒙牛，小如金伦厂或金洲公司，就是它们，扛起了沃尔 玛高达 150 亿美元的中国超级采购定单。 按照沃尔玛中国采购每年 20%的增速，这个数字还在进一步增大。在这种既定的惯性下，2004 年沃尔玛将在 中国实现采购 180 亿美元，30 亿美元的新增定单意味着又有 1 万个左右中国工厂将被纳入沃尔玛采购的麾 下。 沃尔玛们的贪婪长鼻：如何深入到最廉价的地方去 沃尔玛也只是一个表现最突出的代表，在它身边和身后，一溜儿站着的还有家乐福、麦德龙、百安居、IBM、 通用电气等

6、等，这是一个“大象的俱乐部”，它们贪婪而寻觅的眼光都落在那些中国蚂蚁工厂身上： 去年家乐福采购 30 亿美元，麦德龙采购 30 亿美元，塔斯科(Tesco)采购 20 亿美元，翠丰集团采购 15 亿美 元，伊藤忠商社采购 15 亿美元，等等；除了跨国零售商，还有工业原材料采购商：IBM 采购 50 亿美元，通 用电气采购 30 亿美元，SONY 采购 30 亿美元，等等。 算算看，光上面列出的巨头们一年就在中国拿走了 370 亿美元；而据中国海关数据，2003 年我国实现出口 4383.7 亿美元。吴建国依据前两年经验得出其中的 15%是通过跨国采购走的，也就是去年跨国采购的完整数 字预计可以

7、达到 657 亿美元，如果按照上述沃尔玛的推算标准，这 657 亿美元背后就是 20 万个中国工厂， 扣除重复因素，少说也有 15 万个左右。 这 10 多万个工厂，分布在中国的角角落落，但是沃尔玛们找到了它们，因为它们散发出的是最能令沃尔玛 们怦然心跳的“廉价”气味。沃尔玛们“千辛万苦”找到它们的方式主要有两种：直接采购和间接采购。 2001 年，沃尔玛在深圳设立全球采办，首个宣布实现打破固有的“生产加工厂中国代理外国代理零 售终端”模式，实现了一步到位的“零售终端生产加工厂”模式。“这种跳过中间中外贸易代理商，直接 到工厂拿货的模式，减少了中间成本，同时使存货大量下降，从而实现降低终端价的

8、目的。”吴建国分析。 随后，家乐福、麦德龙、翠丰等零售商迅速跟进，在深圳建立跨国采购中心。跨国采购中心专门培训一只采 购队伍，他们深入到广交会、华交会、跨国采购大会等每一次机会中去，寻找“价廉物美”供货商，通过相 互的竞价在起始端压价，从而拉大自己在终端低价的情况下依然巨大的利润空间；它们也专门建立了网站， 吸引那些冀望一朝跨进全世界的工厂们到上面去自我宣传和竞价。短短 2 年多，沃尔玛深圳全球采办就在中 国建立了一支多达 5000 多家的直接供货商队伍。 但是受许多中国工厂缺乏贸易经验和物流交通的限制，沃尔玛们并不能完全实现直接向供货商拿货，它们依 然需要相当数量的中间代理商，依靠它们对中国

9、的熟悉和自身已然具备的物流设施，把触角深入到那些最最 廉价的地方去。 据一位业内人士透露，沃尔玛手中紧握着一份被视为核心商业机密的名单，上面写着沃尔玛在中国最重要的 前 20 名供应商资料，其中，港台企业占了大部分比例，它们大多是以前专门给沃尔玛做代理的贸易公司， 多年的积累让沃尔玛不舍得放弃它们。这些给沃尔玛们做中间商的代表，在香港有太平洋贸易集团公司，在 台湾有许德胜、许中悌父子，在大陆有捷强连锁等。 大象与蚂蚁共舞：世界工厂的世纪机遇 一个无法回避的事实，是成万上亿的中国和其他一些国家的蚂蚁们，在扛着巨大如大象的沃尔玛们，在全球 市场上风驰电掣、无往而不胜地征战着，蚂蚁们弯腰弓背，口吐粗

10、气，头上流汗 一个必须接受的事实，是这些弱小的蚂蚁们如果失去了这些大象，它们就失去了迅速壮大发展的机会，它们 的生存很可能陷入更加艰难的境地蚂蚁必须与大象共舞。 吴建国将沃尔玛们跨国采购的最大影响定位在拉动需求，在内需、出口、投资三驾马车中，出口正在成为国 家拉动需求的主要依靠对象，“按照我们国内目前的需求能力，根本不需要这么多企业生产这么多商品，这 是政府积极推动的一个主要原因”。推动跨国采购出口，就是把中国工厂变成世界工厂，将中国工厂置于世 界市场需求之中。 这种需求扩充的一个直接效应，就是增加就业。在美国，每增加 100 亿美元产值就可以增加 80 万个就业机 会，在劳动力密集的中国，这

11、个数字无疑会更多。 沃尔玛们巨象之舞的另一个重要影响，就是催生和扶植了大量企业，尤其是灵活的民营企业。例如沃尔玛， 它对于直接供应商近乎苛刻的供应链管理，虽然不乏压榨之血腥，但也正好敲打出越来越成熟、越来越现代 化的企业，它一步跨进全球市场的通道，省却了国内企业可能需要经年也未必成功的自我打拼，带动这些企 业迅速扩大规模，发展壮大。 由此，跨国采购这个通道正在吸引越来越多国内企业的热情，刚刚于 3 月 7 日结束的华交会就是一个明例， 这个沃尔玛、霍尼威尔、麦德龙、家乐福、易初莲花、杜邦集团纷纷前来采购的大会，吸引了 3081 家企业 前来布展， 其中民营和股份制企业占 53%， 比上届增加

12、18%， 为期 7 天的洽谈共促成出口贸易 255918 万美元， 比上届增长了 25.43%。 但是也必须看见象蚁共舞的隐忧。 吴建国认为，就沃尔玛而言，目前其 150 亿美元订单中的 70%左右还是要依靠中间贸易商代理，但是随着中 国物流业的发展和其在中国物流系统的完善，同时随着它自身市场网络的成熟，其对于中间贸易商的依赖会 逐渐减少，5 年后，其直接采购就可能超过 50%以上，这意味着有相当部分专业贸易公司将失去沃尔玛的业 务。 与沃尔玛一样，其他一些跨国巨头也在努力推进直接采购，这就意味着在未来几年间，将有相当一部分专业 外贸公司将面临市场缩小之困，激烈的市场竞争将使部分公司死亡。 同

13、时，还必须冷静地看见弱小蚂蚁们所付出的巨大代价，这些代价中有些是合理合法的，有些则是不合理不 合法的，有些企业为了迎合沃尔玛们的低价而虐待工人、超时工作、罚扣薪水，政府和执法部门必须有一个 正确的评价，恰如全国总工会法律综合处处长邹震所言：“这几年国家对非公经济发展很支持，同时也希望 这些企业要遵守国家的法律法规，特别是要注意依法尊重和保障劳动者的基本权益。” 对于违法违规的外资企业同样如此，不因它是带来市场需求的巨象而区别对待，如沃尔玛类不愿设立工会的 “钉子户”，全国总工会依然在努力。（李明伟） 感谢阅读感谢阅读 多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品 管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等 欢迎您下载，均可自由编辑