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1、胡弹西游 管理资料 话说悟空取经回来后,终日无所事事, 在太上老君的启发下,经过一番市场调查,悟空的“大圣水果批发店”终于在长安城最繁华的唐人街隆重开业了。“大圣牌”人参果、“大圣牌”水蜜桃、“大圣牌”蟠桃等等,几乎把花果山所有能吃的山鲜野果都罗列了进来,并且包装得漂漂亮亮,贴上“大圣牌”,堆上了陈列柜。把个批发店摆得琳琅满目,令人目不暇接。 由于“齐天大圣”的名气和悟空热诚爽直的为人,悟空的批发店很快就火了起来,全国各地慕名来进货的客商络绎不绝。 随着生意越做越大,找悟空进货的客商越来越多,于是,悟空把批发店改为“大圣水果贸易公司”,扩大了几倍的经营面积,增加了许多营业人员,聘请一些职业经理
2、人来经营,并且专门聘请太上老君做为公司高级顾问,聘请沙僧来管理财务,一切安排得顺顺当当的。没几年工夫, “大圣牌”水果就逐渐红遍了天上人间。 几年之后,“大圣水果贸易公司”的规模又扩大了好几倍。 随着规模的发展,悟空的水果批发业务额连年翻番了好几十倍,成为全国屈指可数的著名水果批发商,“大圣牌”成为水果行业中的著名品牌,并被天上人间工商总局认定为“天地驰名商标”和“天地名牌”。悟空也因此被媒体追捧为商界奇才、传奇企业家,在各大媒体、各种高规格的公众场合频频亮相。悟空第一次尝到了另外一种腾云驾雾的感觉。 一天,悟空刚结束天上人间电视台一号美女主持嫦娥的采访,正坐在大班桌后面思量着怎么约这位红遍人
3、间天上的才女佳人共进晚餐。沙僧一脸郁闷地走了进来: “大师兄,情况不好了!” “怎么了?”悟空疑惑地望着沙僧阴郁的脸,问:“电视台的走了?” “什么?电视台?哦,不是。”沙僧抓了抓头皮说:“我是说我们的财务状况出了重大问题!” 原来,自从大圣水果贸易公司的规模不断扩大,运营资本也在逐年翻番;随着销售额的迅猛增长,采购所占用的资金越来越大;加上大批量水果的储存、保鲜,因气候、运输、积压等原因造成的耗损浪费,以及每年在天上人间电视台等大媒体的广告宣传费用,水果采购品种结构和质量把关,存在很大技术和人为等因素的问题,使得运营成本出现惊人的增长, 这样一来,运营的资金链就逐渐变得非常的庞大。一方面要巨
4、额的采购资金,才可能组织科学的品种结构和足够的数量,来满足市场销售和部分客商的赊欠;一方面要大笔的宣传推广费用,来应付残酷的市场竞争;另外还要一笔巨大的经营管理费用。因此,表面上看来销售业绩在增长,而帐面上真正能用于周转的资金却越来越少了。资金的周转率已经低到了 _的程度! 也就是说,这个庞大的、名满天下的“大圣水果贸易公司”,实际上已是个不堪重负的老爷车,在险象环生的山路上艰难地爬行! 沙僧的一席话把刚才还在云雾里做着绮梦的悟空一下激醒,汗水慢慢渗满了毛茸茸的额头。“哦?这么厉害?奶奶的噢!快请太上老君过来商议!”悟空猴急起来,就把浪漫的晚宴抛到九霄云外去了。 豪华温馨的小会议室里,太上老君
5、摇着鹅毛扇,捋着白胡须,悠然自得、不紧不慢地问悟空:“大圣,你认为你目前最头疼的几个问题是什么?” 悟空搔了搔后脑,审慎地说:“第一,资金链越来越大,周转率又越来越低,市场应变能力薄弱,运营风险很大;第二,管理落后、体制陈旧、竞争激烈,造成运营效率过低、成本过高,利润率降低;第三,产品组织结构不科学、不准确,造成库存、内耗太大,难以良性运转,阻碍持续发展。” 太上老君微笑着满意地点了点头,又问:“那你认为你目前最强势的资源有哪些呢?” 悟空抬了抬身子,一手撑着桌面,一手捻着颌下的长毛,若有所思地说:“要说强势资源嘛,首先,“大圣牌”在市场上畅销了这么多年,加上俺老孙的名号,这个品牌的号召力、市场美誉度应该算一大优势吧?其次嘛,跟我做了这么多年买卖的客商,算起来也有好几千个,销售网络的规模和稳固度在同行中也可算得上一流,这也应该算一大优势吧?其余的嘛,就是俺老孙通天遁地的人脉仙脉关系,相对成熟的运营团队以及还算可观的那点积蓄吧。” 模板,内容仅供参考